资源简介

(共32张PPT)
项目一
短视频与直播电商认知
任务三
掌握短视频直播电商的变现模式
随着传统电商流量红利逐渐消失，以短视频、直播为表现形式的内容营销全面爆发，小李作为自媒体创业者，一直从事图文创作领域，获得内容收益，基于如今短视频直播与电商完美融合，成为重要流量出口，流量获取简单，操作成本低，小李想从图文转型短视频直播创业，有哪些盈利模式？
任务导学
知识储备
在平台上赚钱，首先赚的就是平台流量，因此只有了解平台的规则机制，满足用户粉丝的需求，才有可能获得系统平台更多的推荐。
理解变现思维
01
在开展短视频直播营销过程中，为了获得更多的流量用户，摒弃传统营销思维，需要采取以下方式：
开展多平台多账号玩法
多个平台注册账号
同一平台注册矩阵账号
大号带小号
输出优质内容
获得更大的曝光
积累粉丝量
持续保持内容输出
维护粉丝
积累粉丝
提高粉丝黏性
沉淀粉丝
理解变现思维
01
广告变现是基于平台流量变现的模式，常见的有内容变现、任务变现、自媒体广告等形式。
1
广告变现
内容变现
今日头条、哔哩哔哩、百家号等主流自媒体平台推出了流量补贴计划，只要发布成功的视频有播放量，即可获得收益。如西瓜视频，重点扶持创作者进行中视频创作，特地推出中视频计划。只要成功参与计划，用户流量收入不仅可能获得大幅提升，还会有额外的曝光量补贴。
西瓜视频
视频数据收益
掌握主流盈利变现模式
02
任务变现
平台举办官方活动，创作者进行参与完成即可获得平台奖励（现金或流量）。如抖音“全民任务”，选择合适的任务活动进行参与，按照指定的任务要求完成即可。
自媒体广告
账号累积一定粉丝量，创作者可以接品牌/产品广告，通过视频植入、直播带货等形式实现商业变现。广告收益主要以流量为基础，产品的流量越大，广告收益越多。创作者在接广告任务时，需要考虑产品质量和粉丝受众契合度，低质的产品会产生负面效应，影响粉丝对创作者的信任度。
掌握主流盈利变现模式
02
掌握主流盈利变现模式
02
抖音“巨量星图”
达人可以在平台上开通任务，等待商家合作或自主进行投稿赚取广告收益。
2
电商带货
电商带货是常见的变现模式，可以销售自己的产品，或者销售平台的精选好物商品，以实现佣金收入。
目前各大短视频直播平台，对创作者的要求门槛低，大部分只需要创作者进行实名认证，拥有少量粉丝基础，即可开通账号带货的功能，选择售卖的商品，通过短视频、直播间挂小黄车等形式，实现商品交易。
掌握主流盈利变现模式
02
抖音达人在平台直播销售各类型用户喜欢的日常用品，获得产品佣金的方式。
掌握主流盈利变现模式
02
3
直播变现
娱乐直播
即在直播过程中用户给主播打赏礼物，使主播获取直播收益。
电商直播
一般通过电商卖货获取收益。
直播分为两种类型，娱乐直播和电商直播。
在抖音直播、微信视频号直播、快手直播等平台常见通过直播，销售商品或者娱乐PK获取收入
掌握主流盈利变现模式
02
娱乐直播门槛相对较低，主播满足直播条件实名认证即可。主播可以通过直播输出内容，赢得粉丝的打赏。例如，抖音的1音浪可兑换成人民币0.1元，其中平台收取50%的手续费，
掌握主流盈利变现模式
02
4
知识付费
当前，教育类型账号在抖音平台发展迅速，许多创作者利用自己的专业特长，拍摄知识服务内容，将专业技能梳理成系统的教学体系视频，如英语教学、美食制作教程、摄影摄像教学等，将知识技能设计包装成知识付费产品进行售卖。
掌握主流盈利变现模式
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讲师只需满足入驻条件，即可申请入驻学浪，绑定抖音店铺，打造自己的课程体系，通过抖音视频直播进行销售。
掌握主流盈利变现模式
02
此类线上知识付费产品，还可以延伸出付费咨询、商业合作、出版书籍等多种类型的商业变现模式。
5
线下引流
线下引流消费的案例数不胜数，特别是受疫情影响，不少实体经营商家纷纷转型短视频直播平台推广。
掌握主流盈利变现模式
02
一夜爆红的“抖音之城”西安，不倒翁小姐姐优美的舞姿，吸引很多人慕名而来。在当地政府的政策支持下，西安以包容开放的形象对外输出，不仅拉动了旅游经济的增长，还吸引了大批的人才。
例
通过平台宣传团购商品，视频推广实体店的服务特色，并在视频下方附上门店定位，在账号主页展示联系电话，吸引粉丝探店消费。
掌握主流盈利变现模式
02
团购活动——扶持同城流量
此类活动较适用于转型开展线上营销的传统实体餐饮、美容等店铺，吸引流量进店消费。
短视频与直播电商优势互补
03
01
碎片化时间+固定时间段
短视频与直播可以在时长上实现互补。
02
碎片化时间+固定时间段引流+变现
短视频可以通过优质内容为直播预热引流，当用户被引流到直播间后，主播通过专业的讲解促使用户完成消费转化。
短视频与直播电商优势互补
03
03
内容互补+相互助力
短视频：对内容的信息密度、节奏感的把控要求较高。为直播进行二次加工，精准分发。
直播：实时互动性，可以较完整、体系化地呈现内容。及时了解用户需求，为短视频内容的创作提供指导，增加播放量。
04
内容传播+粉丝运营
短视频：在内容传播方面具有优势，
直播：实时性、场景化、公开化的特点，实时互动，提升粉丝忠诚度。
实操指引
明确运营思路，结合实际选择合适的盈利模式
1. 打造个人IP
个人IP：某个人在他所属的专业领域具有强大的影响力和流量属性。
垂直某个领域，做好正确的IP定位。
鲜明人设：发型、服装、口音……
优质内容
打造超强IP人设，经营粉丝经济；
拓宽变现渠道：广告流量收益，商家合作……
明星/网红/企业家
虚拟人物形象
作品/个人IP
关注同行
持续挖掘
筛选细分
商品的推广模式是与时俱进的。目前短视频直播平台的用户基数巨大，商家入驻平台开展带货，需要结合平台特点和用户属性，生产输出优质的内容，吸引更多的用户关注，从而产生消费。
流量在哪里，生意就在哪里。
明确运营思路，结合实际选择合适的盈利模式
2. 销售商品
在热门的内容平台销售产品，需要根据账号粉丝画像，了解粉丝年龄段、性别、地域等特征进行选品。
同时需要保证商品品质良好且价格优惠，优先选择品牌店或店铺评分不低于行业平均值的店铺，选择其爆款、清仓折扣款和上新款商品。在平台制作种草类型的视频和直播，引起用户兴趣，刺激需求，促成交易。
商品销量榜
明确运营思路，结合实际选择合适的盈利模式
明确运营思路，结合实际选择合适的盈利模式
3. 宣传引流
拍摄产品特色、体验感受等视频上传发布到平台，设计引流的诱饵，通过视频直播内容传播，引导用户主动私信沟通，获取客户有效联系方式，进一步深入了解，经过后端的运营产生交易、复购或者转发。
适用：实体店、微商、高仿、高客单价消费类型的商家
构建“短视频+直播”营销闭环
展示商品
短视频：突出商品的用法、功能、购买优惠等信息，精练、明晰。
直播：介绍商品的包装、外形、功能等方面时展示更多商品的细节。
树立口碑
在通过短视频或直播进行营销时，运营者要注意树立口碑和良好的形象，以提高用户的信任度，引导用户进行消费。
定期直播变现
短视频是有效的引流方式，而直播是有效的流量变现方式。为了提升直播变现的效果，运营者有必要定期直播，进行流量变现。
课堂实训
背景材料
包馔夜包子成立于2020年，是一家以川渝风味麻辣小笼包为特色、主打夜宵场景的快餐连锁品牌。除小笼包外，包馔夜包子还销售豆浆、粥品、咖啡等特色饮品。最初没有在全国开店，但门店通过抖音、小红书、B站等新媒体平台，快速积累了品牌声量，加上产品本身的标准化程度支持，因此在全国部分城市做品牌合作的试点。经过一年多的测试发展，2022年已经开店300多家，目前门店主要集中华东、华南和西南地区。
了解线上引流线下的方法，掌握短视频直播平台推广线下门店的功能应用。
根据写字楼、街区和社区选址不同，包馔夜包子门店店型有一定区别。包馔夜包子主力店型面积约在20平米，日营收在4000-5000元左右，其中门店堂食与外卖比重约为6:4，客单价在19元左右。西西是包馔夜包子品牌运营，希望通过抖音线上推广门店，提高门店的曝光量，吸引用户进店消费，实现双线转化。
请你利用抖音平台的功能，帮助该门店为线下做引流短视频。若运用镜头、文案、音乐等，需要具体列出相关内容。
了解线上引流线下的方法，掌握短视频直播平台推广线下门店的功能应用。
总结
“短视频+直播电商”是电子商务的衍生模式，是一种在电子商务环境下使用短视频和直播媒介，促进商品和服务的购买与销售的新型商务销售模式。区别于传统实体、传统电商，短视频直播电商围绕“以人为本”开展经营，具有直观性、实时性、真实性、互动性和精准性等特点。
短视频直播电商的发展，帮助企业在线上做好品牌建设，增加用户对商品的认知，达成粉丝积累和商品销售转化。短视频直播电商省略了“中间商”环节，降低了企业渠道推广成本，通过短视频和直播向消费者直接展示性价比高、满足需求的商品，从而更加快速地促成交易。
归纳与提升
01
了解各个平台的特点和优势，根据自身的行业基因和背景优势，挑选合适的平台，开辟商业化道路；同时，学会互联网流量运营思维，掌握短视频与直播电商的变现模式，对于新入局短视频直播行业的商家或个人来说，至关重要。
归纳与提升
01
短视频与直播电商的优势互补体现在哪些方面？如何构建“短视频+直播”营销闭环？
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思考练习题
02
2
你认为直播电商行业有发展前景吗，你是否愿意从事直播电商相关工作？

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