买房的看过来 揭秘开发商的那些销售猫腻

房子作为一种消费品，出售时，包装很重要。对于 买房人来说， 房屋总价高， 买房要注意的事项有很多。我们经常会看到 开发商打出的 特价房，直降X万等广告宣传字样。但老话说，只有买错的，没有卖错的。房子是 开发商建的，东西好不好， 开发商们自己是清楚的呢。来看看房产销售中，隐藏着哪些猫腻吧！

一、新盘的

现在很多的 楼盘都喜欢先，就是交付一 定金额的钱，先排个号，等到时候 开盘了，直接 选房， 选房成功后还可以享受一定的优惠。这其实是 开发商的一种营销手段，目的在于融资。

开发商会根据的情况来判断 楼盘的关注度，再定出 开盘的价格。很多时候的数量是大于推出的 房源数量的，这时在 开盘的时候就会出现摇号的环节。当然，也有一些是根据的先后顺序来 选房的。

注意事项：一般的时候房子还在建，是没有 预售证的。不要盲目跟风，好多时候是 开发商自己造势出来的现象，根据自己的需求去辨别， 买期房是有一定风险的。

二、 五证不齐就出售

也有一些 开发商，在 五证没有办齐的时候就出售 房屋，搞 内部认购。大多数的人可能不会注意，往往交了订金却发现迟迟不能 交房。而你在签合同的时候，质疑 五证，往往得到的借口都是正在办理，下个月就办好。

注意事项：如果 开发商 五证不齐，不推荐购买，也是避免后期的一些麻烦，当然不是都会出问题，但是为了避免这些问题的发生，还是应该在购买时了解清楚。

三、代理商和 开发商

现在的 楼盘出售，往往是代理商居多。往往他们会信口开河承诺你各种优惠和好处，后再以 开发商那边情况有变来搪塞你。 开发商给了代理商优惠的价格和 周期，有些不良代理商，会在优惠 周期过了，继续以优惠价格吸引你，当你下定了，后再以 开发商那边优惠已经没有了将你打发掉。这个时候你是买还是不买呢？买的话，无法享受优惠，不买的话， 定金/订金已经交了，也没有那么容易要回来了。

注意事项：在决定购买前，了解优惠的详细情况，并好有书面的协议写在里面，保障自己权益。

四、 房产证的产权性质

有的 开发商承诺是 70年产权的 小户型，结果后变成50年或40年的。 开发商后都以申报材料没有过关，或者房管局那边只让办成这样等为借口。

注意事项：像这些细节问题，也可以写在书面协议，甚至合同里，防止被忽悠，后期也有依据。

五、销售

不少 购房者在 买房中都遇到过这样的经历，自己看上的房子， 开发商不卖， 开发商能卖的房子自己又不太满意，不买以后又会。随着房价的不断走高，许多 开发商不再愁房子卖不出去，个别则害怕卖得太快，捂住 楼盘，舍不得把房子拿出来销售。还有一些就是明明有很多 房源，但却故意告诉 买房人说，你看好的这个房子现在剩下的 房源不多了，以催着你赶紧交 定金。

常用的销售方式有：

1、对同一批 房源分批申请销售许可证、分批 预售，每推出一次新 房源涨一次价格。

2、有的 开发商干脆不 预售，直接以 现房销售，以达到利润大化的目的。

3、还有些 开发商在施工阶段，放缓工程进度达到推迟上市的目的。

4、还有一些 楼盘 开盘即告 ，隔些日子再以“加推新品”的方式，进行分批销售，等待房价上涨。

5、常见的变通手法就是以成本高为由高价 开盘，吓退 购房者。很多 楼盘的 开盘价格高于区域价格20%左右，以取得较长的销售时段，为进一步提价创造机会。

六、 开发商出售方式

楼盘出售方式往往是这样，先出售掉中等品质的，卖掉了三分之一，就会告诉你卖完了，制造销售火爆的情景，当然不排除请人通宵排队来造势。如果销售情况好，他就会把好楼层，好房型提高价格来出售。后的 尾盘，就会低价处理，因为那些没阳光，没风景，户型不正的只有低价才能消化。 开发商给出的优惠永远只有打折，却从不告诉你打折前的原价是多少，90万的8.8折比85万的9.2折还是要贵一万的。

注意事项：选择自己理想的户型和楼层，不要盲目的去哄抢，那样只会抬高房价。也不要盲目去相信所谓的折扣，后的实价才是真正的房价。

买房毕竟是一件大事， 买房的时候，一定要冷静理性，不要慌乱，让自己失去了辨知的能力。 买房前好多了解相关的 买房知识和注意事项，有备无患。