门店引流这样子做,能够提升 10 倍客流量!
2022/08/19 19:06:30
![](/Uploads/article/letf_img/20220819191034.jpg)
门店获客有哪些渠道?一是线下门店的自然流量,二是线上的微信、公众号、朋友圈、抖音等。利用好这些常用的渠道,就不愁店铺没流量。
为什么要借助私域引流到店呢?
自然客流和门店选址关系比较大,在前期做好选址这块之后,我们可以在线上通过一些运营手段把在线上的私域流量引流到线上,促进转化。
说到这里,有些人可能会问,为什么要借助私域引流到店呢?
1.降低营销成本。在之前,用户购买商品离开后,门店与他们没有有效的联系。但是,如果有自己的私域流量池,就可以将用户导入并进行下一个活动,这可以直接向准确的用户推广信息。私域流量从根本上降低了获客成本,同时还是一个做活动很方便的初始启动点,实现平台的涨粉和变现!
2.高效触达用户。无论是通过社群、朋友圈、还是公众号,它们都可以快速触达用户,之后再借助小程序的活动和爆品吸引用户,效率会比一般推广会高得多。
3.长期有价值。顾客到店之后进行有效引导,在店里进行二次消费,长尾效应立马显现。
私域引流到店的N种有效方式,一般引流到店方式分为到店自提的实物商品和到店消费的电子卡券,两者根据不同的活动方式与活动定位灵活调整。根据活动类型,还可以分为低价引流、爆品引流和互动引流,下面以活动类型来进行介绍。
1.低价爆品引流
低价爆品引流,顾名思义,就是以低价或者以爆品来吸引用户购买,从而达到引流到店的效果。
特点:吸引力强、引流人数多、范围广、成本低。
适合场景:大促、日常均可开展,提升人气、适合拉新。
选品:使用范围最广、成本较低、高频或近期很受欢迎的产品,比如:热门零食、网红单品等。
2.爆品引流:
特点:引流质量高,达到引流与销售双重目的。
适用场景:大促、日常均可开展,作为主推款。
选品:刚需、高频的消费品,感兴趣的人群越广、参与的积极性就越强。
3.游戏互动
互动游戏对于客户来说,在获得娱乐的同时,还能有获奖的可能性,那么大多数人还是愿意花时间去参与。以盲盒抽奖游戏为例,顾客免费或消耗积分来抽奖,商家将优惠券、实体商品作为抽奖的奖品,用户中奖后即可到店领取或消费,那这样子不仅能够引流客户到线下,还可能会促进消费。
引流到店的 8 个注意事项
1.引流爆品尽可能选进价便宜但是价值感高的商品,价格设置上可以微利或平进平出,目的是吸引用户到店而不是赚钱,顾客到店后进行二次转化,先舍才有得。
2.引流品要突出「限时、限量、限购」的氛围。比如「 200 个风扇 5 折秒杀,活动仅限今日!每人限购 1 个」。给客户一种「快速抢、占便宜」的感觉,有很强的紧迫感。
3.产品品质要保证,不要以为是引流用的就牺牲品质,那样只会影响二次销售。
4.关注到店用户「数量」更要关注「质量」。
5.永远要记住:支付即开始,必须服务好每一位到店用户。
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