山东菏泽市场代理商动销复制系列（八）

2019-11-29 09:23:22   点击：

年关岁尾，2017年卸下重装。辞旧迎新，2018年浓墨登场。
2017年12月28日—30日，山东菏泽单县代理商刘成军刘总，用一场最为有力的市场动销为自己的2017年划上了一个圆满的句号。   

    


单县浮岗镇天奇大药房，适逢周年庆，提前和刘总预约了动销活动。因为和上一场活动没有间隔，刘总本来是推却的，没有时间做宣传，怕影响到活动效果。刘总是很严谨的人，他说，做就想尽力做到最好，哪怕少一场活动，也不能影响到整体效果。药房老板主动请缨替代刘总去分发宣传彩页，务必要把这场活动做起来。在药房老板的盛情邀约下，刘总确定了这场活动。




12月27日结束李草庙大药房的活动，28日一早，刘总和爱人以及袁经理，就赶到浮岗镇，做现场布置和场地安排。刘总怕药店人员分发彩页讲解不到位，要自己继续出去做宣传，药房老板更是倾力配合，主动开车带刘总出去分发宣传彩页。万事皆有法，惟认真二字。三天的活动，在多方配合下，浮岗镇天奇大药房，蜂蜜膏药实际销量达到225盒，药房共结了320盒的款项，创下了历次活动销量之最和结款额之最。




有一位患者，上午贴敷买了5盒，下午又来到现场购买了5盒，她说，关节痛已经好多年了，膏药贴了不知多少种，总是没有啥效果，有的还粘的皮肤疼，有的洗不掉，有的过敏痒的不行，真是啥样的膏药都见识过，这个蜂蜜膏药还真是和别的不一样，可以吃的膏药那肯定就是对身体最好的膏药了，我听专家的，贴两个疗程，贴完了继续贴。




还有一位患者，第一天上午贴敷，下午感受出来效果直接购买了5盒。第二天下午又来到药房购买了15盒，他说，这个膏药就是好，我贴了两天了，还是感觉温温热热的，非常舒服，贴了那么多种的膏药，这个蜂蜜膏药真是好的不得了。就是这个客户，20盒的单次购买量也创造了之最。




在活动现场，也来了两个特殊的客人，是邻近乡镇的药房老板。他们看到宣传页，知道刘总在这里做活动，专程前来和刘总沟通上货做活动事宜。此时的刘总，还在四处分发宣传页，接到电话把手头的事忙完才往回赶，而两位老板一直在现场等候，并不时的帮助维持现场秩序、拿试用贴等，也详细的询问患者贴敷感受，现场也体验了一下蜂蜜膏药的实际效果。他们说，今天终于见到了蜂蜜膏药的真身，体验了蜂蜜膏药的神奇效果，我们来就是要请刘总给我们上货，也协助我们来做一次动销活动。




有人说，刘总是幸运的，凭一个好产品开拓了这么大的市场。可是一路走来，安奇川最有发言权。能有这样真心做市场、踏实勤奋的代理商也是安奇川的荣幸。




冰冻三尺、非一日之寒。从开始接触蜂蜜膏药开始，到大范围的动销覆盖，刘总仅仅用了1个多月的时间，可就是在这一个多月里，每件事都亲力亲为，早出晚归，无一日停歇，市场永远属于有准备、有智慧、有魄力和有实干精神的人。刘成军刘总，正是这样一个简单执著的终端执行者。他说，非常感谢安奇川，给我提供了这么优质的产品，更感谢的是他们为我提供了最完善的市场发展思路和规划，有了他们的指导，我的市场才会发展的这么迅速。




刘总的微信群，现在已经接近50人，都是他放货的药店和客户，在产品经理郭笋的建议下，刘总也准备好好利用微信营销，搞一次销量评比，分等级进行现金红包奖励，充分调动每一个人的积极性，能让药房都主动卖货、上货，让动销之后的市场持续的动起来，做到真正的成熟健康。




目前，刘总的市场已经走出了单县，开始向周边县市辐射，相信不久的将来，整个菏泽，乃至整个山东都会有刘总无比坚强的身影。

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