推广员与分销商的区别 二维码
“推广员”和“分销商”同为商城型网站所具备的营销功能,外界对其的叫法多样,其背后代表的是两种不同的商家(或者企业)常用的拓展销售渠道的运营模式:裂变分销和传统分销。下面将从5个方面详细描述两者的区别。 一、业务模式的区别 推广员为二级裂变分销,可无限邀请下级,但只有当前和上级推广员能获得奖励。 分销商为二级传统分销,仅为如下所示的链条,二级分销商不可再发展下级分销商。 二、奖励计算的区别 推广员(裂变分销)的奖励计算公式,如下图 分销商(传统分销)的佣金计算公式,如下图 三、应用场景的区别 推广员(裂变分销)的玩法集中在商城内,不需要再有其他的资源去做支撑也能运营下去(当然有其他资源来支持的话效果更佳),同时,推广出去的商城一定带有总店的品牌标识。 分销商(传统分销)的玩法不拘泥于商城内,甚至有些商家是不希望他的买家知道这个运营模式,选择在商城内不暴露任何分销信息,转投站外运营,另起一套分销商管理系统,且分销商分销出去的商城一般不带有总店的品牌标识,会包装出分销商自己的品牌。 四、用户池的区别 推广员(裂变分销)的用户池是整个商城用户池的子集,也就是说,推广员一定就是商城的会员/买家,而这类人群的特点是:申请的门槛低(即直接或者低门槛如填写手机号等就可以成为推广员),不需要花费专门的时间去经营推广业务,只需要将推广链接/二维码放到朋友圈或者直接发送给好友即可。由于申请门槛低,相对应的,推广员的获利为“薄利”,故适合的奖励可以不只是现金,还可转化为跟现金同等价值的优惠券和积分,对商家来说也有刺激复购的作用。(注:推广员的奖励类型自定义将会在后期推出,敬请期待)。 分销商(传统分销)的用户池则与商城用户池是交集的关系(甚至也可以无交集),这类人群的特点是:申请的门槛高(申请时需要填写完善的资料,并建立合同机制),需要是精通分销业务的高级人才,不仅有人脉,还需善于经营。由于申请门槛高,相对应的,分销商的获利为“厚利”,奖励一般都是现金,且商家会倾向于把佣金打到分销商的银行卡,方便对公账号去入账。 五、功能设计上的区别 总的来说,无论是推广员(裂变分销)还是分销商(传统分销),这两种模式都是有商家(或企业)在运营的,没有好坏,只有适不适合,商家可自主选择适合的运营方式去经营。 上一篇 一、什么是推广员
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电商运营
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