【经验分享】关于电商详情页的经验之谈

    

【Part1.关于详情页】

详情页设计作为电商公司运营过程中的较为核心的一块，是离买家最近也是直接带来转化的一部分。我接触过很多电商设计师，明明首页跟海报都可以设计的很出色，但是一接到详情需求就慌了，不知道从何下手，也不知道怎么样做才叫好的详情，结果只能去网上抄销量好的描述来蒙混过关，具体下来别人为什么销量好，转化高，没有去进行理性的分析，最后导致 越是怕做越是做不好的死结。如果你依然对做详情不够自信的话，找不到方法，那么请跟我来，我将用自己从业5年的电商详情实战的设计经验，一步一步教会你如何制作一款设计出色，卖点充足，文案犀利的详情页。

详情页设计是非常考验设计师综合能力的一项设计，它需要你对产品的功能，用途，优势，用户，特点等都有较为深刻全面的理解认识，是一个以产品为绝对中心来进行表现的一项设计！

【Part2.转化率不高是谁的锅？】

当然，这不等同于“王婆卖瓜，自卖自夸”，而是将需要这类产品的潜在买家变成意向买家，然后再下单的一个过程，它用数据来说明就叫做：转化率! 转化率不单单是一个详情页能决定的，他与产品链接的动态评分，销量，好评率，营销活动，价格，品牌等等各种因素 都有一定的关系，所以再当你老板说：这详情转化太低，改！改！改！的时候，你可以淡定问一句： 是不是其他部门环节没做好导致的？(*^_^*)

不过，你还得记住：转化率过低不一定是详情页没做好，但是详情页没做好，一定会影响转化率！

【Part3.做好详情页是电商设计师的必修课！】

详情页的设计水准，是资深电商设计师与普通电商设计师中间难以逾越的一个鸿沟，现在国内的电商环境就是这样，5%的大店很好很强势，但是还有95%的小店每天都在水深火热中，他们能存活下来都很不容易，所以不会有太多的精力去做调性品牌之类的，一个店能打一两个爆款出来就能养活一帮子员工，所以说详情页的需求是远远大于其他类似首页/海报之类的需求的。

我上班三年，创业两年，大家也可以看我站酷的作品，大部分都是详情页，当然这不是说我没有去接这方面的业务，而是客户一找过来就是要做详情页，这足以说明这一块是市场的刚需，是市场所急需的设计！做好这一块就等于拿到一个金钥匙，不管电商环境如何变化，有一技之长的人总不会太吃亏。

【Part4.超实用详情页设计流程】

我将从业多年总结出来的一套详情页设计流程分享给大家，不是绝对的正确，但是却非常实用，可以让你少走一点弯路哦。

1.懂产品

外形：弄清楚产品外在特点，能一眼看出来的优势。例如：三刀头剃须刀；双弯头数据线

内在：了解产品内在的特点，看不出来但是确实存在的。例如：小米手机骁龙845的CPU；羊绒衫95%含绒量

2.看案例

看销量高的：每个行业按销量排都会有很多行业大爆款，多去观察他们的文案特点，表现形式（很多爆款详情本身经过多次更改，会变得面目全非，只需要取长补短即可）

看竞争对手的：行业的直接竞争对手，兵法有云：知己知彼，百战不殆。明白直接竞品的优势劣势，就能针对他们进行打击

看设计优秀的：站酷，致设计，花瓣等各类平台上优秀的设计案例需要多看多学，看配色，学排版

3.定结构

做好前面两点，就可以来定下切实可行的详情页结构了，从上到下，每一块讲什么，都要提前订好，这就类似与PS里面的分组，做之前先把组分好，再把内容对号入座

4.写文案

定好结构之后，再在结构里面去填充对应的文案，文案一般分为三种：主标题，副标题，说明文字  ；那么好文案从哪里来？好好看下第二步吧

5.做设计

通过前面各种阶段的准备工作，现在就可以开始落地作图了，如果前面几个步骤做好了，这个时候的你应该是成竹在胸了，剩下的就是设计手法的考验了

6.交流讨论

做完之后切记要与运营或者老板 或者上司进行讨论分析，找到最懂产品的人来帮你提一些意见，会让你的作品更加完美

7.修改定稿

一般经过若干次修改之后，设计稿才定稿上线；最后总结归纳，把这次项目做好了跟没做好的都思考一遍，要善于批评和自我批评！

【Part5.理性分析：我是什么？谁需要我？为什么是我？】

我觉得做详情页就要解决的就是如题三个问题，把这三个问题完整的表达出来，就可以称做是一个好的详情页！

我是什么？：表现出产品的功能，用途，作用，卖点，使用方法，外观特点 等可以让买家能更加了解产品，拍摄精美的图片尤其可以加分！

谁需要我？：分析产品的目标人群是哪个年龄段的哪类人；男的还是女的，老的还是少的；这个人群有什么特点；他们喜欢什么；他们富有吗；他们是建筑工人还是都市白领；总之要给目标人群贴上尽可能多的标签，然后通过设计，投其所好！例如：目标人群是农名工兄弟（突出产品经久耐用，物美价廉）；目标人群是家庭主妇（突出产品安全，便宜，质保更久）；目标人群商务男士（突出产品质量，销量好，有档次）

为什么是我？：着重介绍产品跟竞品比的大优势，例如：月销20万（我销量好，所以选我没错！）；比同行多送一块电池（我能为你提供更长的徐航，那么选我吧！）；3年以换代修（3年质保，坏了都给换，还犹豫啥！）

【Part6.小结】

这篇小文章修修改改好多次，文字比较多略显枯燥，但却是我多年从业的一些经验之谈，如果你看到这里，那么，非常感谢查阅，但是，我认为看100个教程，都不如亲自动手做一个设计；

回想起来，如果不是15年那会每天晚上挥汗如雨的做私单赚外快，也不会有现在开工作室的信心与能力；别人上班然后下班，但我下班还得拼命抢时间做设计赚钱，那么这样算：1.我一天就等于别人两天的工作量；2.我半天的速度等于别人一天的速度；3.我一年工作经验就等于别人两年工作经验；

所以很多身边的朋友都说我怎么能这么快出一款还不错的详情，我不能说是天赋，但其中的原因自己最懂。

所以，老铁们，脚踏实地的干吧！别想太多，设计只有一条捷径，那就是日夜不分！O(∩_∩)O