SEM竞价问题：如何挖掘长尾关键词？长尾词创意该如何撰写？​

本篇将大家所遇到的关于竞价问题的投放指导分享给大家，供投放参考。

Q1、跑ocpc的账户，如果要提升或降低某些词的点击消费占比，有什么好方法吗？

答：在ocpc模式下，关键词的出价是不受我们人力调控影响的，它是由系统根据这个用户价值自行判定是否竞价，高价值就竞价争取，所以有时候我们会发现，某个词出价特别高，消费占比也高。此时我们分情况来应对：

1、这个词有很好的带来转化，此时我们可以通过多拓一些转化词、低成本词来中和降低这个词带来的高成本影响。此外，增加预算，只要成本在设置的范围内，这个词能给你带来更多的转化，就有推的价值；

2、这个词没有带来好的转化，转化少或者甚至于没有转化，那此时这个词的推广意义不大，可以尝试暂停这个词，再来观察整个投放包的转化效果。为什么系统会不停的对这个词进行竞价，但却没有转化，其实也从侧面反应出，你的这个投放包模型是有一定问题的，模型觉得它好才对它竞价，反之模型觉得不好的词就不会这样竞价了，所以有可能，现在投放的这个模型是有问题的，如果停掉这个词依然没改变推广转化情况，那建议删包重跑。

Q2、百度的pc端与移动端的ocpc玩法及日常优化的差异点和特点在哪里？

答：1、创意差异：PC端创意字数较多，移动端创意可展现字数较少，建议在搭建创意时，起码要有2条以上移动端设备偏好创意（在推广助手创意端可设置创意设备偏好）。

2、落地页差异：PC端用户，一般时间比较充裕，可以浏览信息比较多，因此，PC端创意可以尽量将产品卖点、优势展现出来；而移动端用户，浏览时间不是那么充裕，或急于想找到结果，因此一般移动端落地页建议一上来就突出卖点，挑选重要的优势、卖点进行展现，并且最好时不时提醒用户进行转化。因此移动端落地页以简洁为主。

3、优化玩法其实是差不多的，影响ocpc模型的除了我们的预算、目标转化成本设置外，创意点击率CTR和落地页转化率CVR是重中之重，提升这2个率是很有必要的。

Q3、oCPC是不是也不用太关注点击率呢？

答：二阶后，关注的重点在：转化量、转化成本是否稳定，建议如果要做优化的话，关注创意点击率CTR及落地页转化率CVR

Q4、什么是长尾词？如何挖掘长尾词？长尾关键词创意该如何撰写？

1、什么是长尾词？

两种定义：①字数较多的词（可以理解成超过7个字以上的词）；

②（日均）检索量较少的词。第一种定义是大家默认的一种类型，但其实长尾词，泛指的是账户里大量流量较少的词（不管字数长还是短）。在竞价推广中的长尾词投放策略，就是拓展大量较为相关、精准的长尾词，使账户关键词尽量大而全的覆盖目标用户，找出能带来转化的流量。

2、如何挖掘长尾词？

① 通过代理商或者媒体平台寻找行业“媒体词包”。媒体词包量级非常大，而且非常重要，想办法拿到媒体词包。

② 通过媒体平台的“关键词推荐工具”以及第三方工具寻找长尾词。（比如百度关键词规划师、艾奇SEM拓词工具：https://www.aikewang.com/course/120）

③ 通过“搜索结果页”寻找长尾词。其实就是寻找 SEO 自然结果里的关键词（可以使用SEO工具，如爱站网、5118等）。

④ 通过搜索引擎“热词框”寻找实时热词。下拉框中的词，是近期网民正在搜索的热词，是需要大家在前台搜索实时关注的。（图2）

⑤ 通过搜索框底部的“相关搜索”寻找长尾词。当热词框里的词不再热时，它就会被丢在相关搜索里。可以说这些词过时热词，但却是有潜力、相对便宜但相关性很高的长尾词。还在热的词太贵，可能买不起，那当这些词不热了我再买，其实依然有效果。就好比大家都在买IPHONE11，我决定买个IPHONE8，都是IPHONE手机，功能都差不多。

⑥ 通过搜索结果页面右侧相关信息寻找长尾词（360有相关热搜词），它会按照最严格的方法给出一个搜索请求背后的相关性。

⑦ 通过“问答结果页”寻找长尾词（百度知道、360知道、搜狗知道等）。在问答页找到的关键词的转化率，要比在搜索页找到的关键词的转化率高出30%。进入问答环节的用户，意向度强，大部分已经做出购买决策。问答里的关键词寻找方法和搜索结果页寻找词的方式一样，有多少页就找多少页。

⑧ 通过“视频结果页”寻找长尾词。比如我对篮球鞋不懂，我在视频页里就找到一个跟篮球鞋完全不相关的关键词，杜兰特第七代战靴（杜兰特是个人名），这个关键词跟篮球鞋三个字完全没关系，但它是一个产品关键词。

⑨ 通过“购物网站结果页”寻找长尾词。在淘宝店里，改一个产品名称关键词中的几个字，可能就影响店铺30% 甚至更多的自然流量。所以电商网站里的产品名称，也可以拆开来当关键词用。

⑩ 通过“搜索词报告”寻找长尾词。最后，也是最重要度的，用户的搜索喜好在搜索词报告中一览无遗，这是一个最能窥测用户搜索词偏好的地方。所以在 SEM中，分析搜索词报告是首要也是持续要做的事。

以上10 种挖掘长尾词的方法中，最主要的是搜索词报告，其次是媒体词包，然后是问答结果页、下拉词框和相关搜索。

3、长尾关键词创意该如何撰写？

答：一般情况下，长尾词字数较多或检索量少，这就导致我们用通配符时，能被替换概率低；或因字数太长，导致创意标题/描述中，因使用了通配符，可放的产品卖点信息较少，故一般情况下，长尾词创意建议不使用通配符飘红，而使用自然飘红的形式。

什么是自然飘红？当我们在创意中有与用户搜索词词义相近的词时，就算没有通配符，创意中的相关词组也会飘红。

故而，我们在长尾词创意中，一般不放通配符，而是以该单元中频繁出现的词根或与单元内关键词词义相近的词，在创意中反复出现，保持创意通顺度的同时，保证创意的飘红。提高创意吸引度，提高点击率。

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