直播日销售额150万元!大理鹤庆银器为何被看好?
“欢迎朋友们来到银壶阿乖直播间,这里是银壶生产的源头——云南大理鹤庆银器小镇新华村,今天继续跟大家分享新华村的历史和手艺人的故事,为大家带来我们鹤庆的优质银茶器……”每天下午2点到4点,晚上8点至11点,是主播银壶阿乖的直播时间。不到一年,银壶阿乖就积累了1.8w粉丝,平均月销售额达到六七十万元。
银壶阿乖直播现场
开屏新闻记者了解到,大理鹤庆依托本地“小锤敲过一千年”的银器文化,借助抖音、快手等直播平台和淘宝、京东等传统电商平台,于2021年建成占地6000平方米的银器直播基地,100多个直播账号在这里百花齐放,基地直播银器日销售额已达150万元。
东南亚最大手工银器集散地
据史料记载,早在唐朝南诏时期,新华村就有了以银器为主的金属手工艺品加工制作技艺,小锤敲过的声音沿着茶马古道,深入西藏、甘肃,一直到印度、缅甸、尼泊尔等地,历经千年,有着极高的历史价值和艺术价值。
鹤庆新华村
2014年11月,“鹤庆银器锻制技艺”被国务院文化部命名为第四批国家级非遗代表性项目。截至2021年7月,鹤庆银器锻制技艺代表性传承人有82人,其中国家级2人,省级3人,州县级若干。鹤庆新华村也被誉为“中国银器之都”。
寸发标 国家级非遗传承人
近年来,鹤庆县加大银器加工技艺的传承,推动银器产业持续发展,新华村已成为东南亚最大的手工银器集散地。曾经的家庭作坊、手工制作、个体经营模式,逐步走上了规模化生产。目前,全县共有9个乡镇56个村3000多户10000余人从事银铜器加工销售,年耗银400余吨,银器产品种类达2000多种,银器销售额35亿元左右。
这里有最好的手工匠人和货源
2017年以来,随着电商直播发展,新华村及周边范围内3000余家银器商铺中,约八成商户开启线上线下同步经营模式。线上售卖渠道涵盖以天猫、淘宝、京东为代表的电商平台,以微博、微信为代表的社交平台,还有以抖音、快手为代表的短视频平台。
新华银匠村直播基地
数字引擎(云南)科技有限公司在鹤庆银器直播基地同时运营好几个直播账号,团队月销售额约为200万元。据公司负责人朱楚晖介绍,团队曾考察了云南各个地方的好产品,最后选择了大理鹤庆的银器。他告诉记者:“这里的手工艺氛围太棒了,老老少少的师傅们在低头做工的那一刻眼神里是有光的,这些手艺精美的工艺品和对企业的大力扶持,让我们有了做下去、且能做好的信心。”
2021年6月,由七八个成员组成的“银壶阿乖”团队开始在抖音进行银器直播售货。目前,该账号拥有1.8w垂直粉丝,每天成交量约为100单,平均月销售额六七十万元,在鹤庆银器直播基地内属于领先。
杨聪美正在直播
主播杨聪美是大理人,毕业后从昆明回到大理,用了半年时间策划“银壶阿乖”账号,拍了许多视频素材,曾通过一场直播帮助当地商家达到20万销售额。杨聪美告诉记者:“这里有最好的手工匠人和产业源地,电商直播对银器而言是一个开始,我们团队每天也都在研究如何更好地将二者结合起来。希望通过这种方式让更多人认识新华村,了解了不起的匠人精神、精美的传统手工器物,以及手工的价值,努力为乡村振兴和银器产业发展做出一点贡献,让更多当地人有好的就业前景。”
直播日销售额达150万元
目前,云南鹤庆银器直播基地占地6000平方米,设置500多个工作卡位,直播间100间,培训室能同时容纳300多人,合作的产品供应企业超过500多个。
直播间售卖的银壶
据鹤庆银器直播基地负责人、鹤庆银城文化旅游开发有限责任公司董事长助理毕春义介绍,目前基地已进行3000余人次的培训,签约20名以上网红,孵化30名以上主播,服务入驻基地企业80家以上。基地签约晋松、大理小黑哥、匠心严选杨青湖、银壶大魔王、银壶阿乖等国内知名直播账号,签约品牌自播商家32家,个体主播127名,基地直播银器日销售额约为150万元。
银器直播
毕春义告诉记者:“鹤庆银器直播正处于一个蒸蒸日上的好时候,直播平台也成为一个世界看鹤庆银器的窗口。下一步,在强化鹤庆传统手工银器品牌宣传的同时,我们将进一步加强研究和开发,丰富产品品类。为基地引进优质企业和优质主播,不断挖掘和培养本地主播,推动非遗传承人、毕业大学生、导游等向电商主播转型。今年,我们基地的目标是线上银器销售突破5亿元。”