近期，陶瓷行业也经历了一场“蒜你狠”！

2021年初以来，陶瓷原材料价格迎来了一片“涨”声！除天然气、煤炭价格涨势汹汹之外，氧化锌、氧化锆、烧碱、碳酸锶等化工原材料价格也是“涨”势惊人！

这一片价格潮下的人生百态，自然是有人欢喜有人忧！作为瓷砖生产原材料碳酸钡、碳酸锶的供应商，佛山新集化工有限公司总经理李建成并没有别人想象中“欢喜”，反而是忧心忡忡，甚至曾一度拍案而起，“这样涨价，你不如去抢劫银行好了？”

佛山新集化工有限公司总经理李建成

从做生意的角度来讲，前期看资源，后期看人品。在李建成的角度看来，做生意如做人，人品永远排在第一位！

李建成最早是从事法律方面工作的。1985年攻读法律，大学期间，各科成绩非常优秀，并考取了法律职业资格证书。1989年毕业后，历任央企河北辛集化工集团销售处副处长、河北辛集化工集团法规处处长、河北省辛集市总工会法律服务处副主任。2006年4月由国务院国有资产监督管理委员会选评为2001—2005年中央企业法制宣传教育先进个人。2006年7月由中共石家庄市委员会石家庄政府评为全市“四五”普法先进个人。也许正是他骨子里的法律操守，造就了他重视承诺，一言九鼎的性格。

在河北工作期间，李建成表现出色，凭借着其智慧和学识为企业和个人提供法律方面的帮助。有次庭审结束后，李建成看到当事人生活艰苦就如数返还了所有代理费。辛苦赚来的代理费就这样“打了水漂”李建成当时也是很“肉疼”的，但他并不后悔，用他的话来说：“这钱赚得不舒坦，还不如做生意，赚了赔了心里没负担”。

2006年开始，李建成就义无反顾地选择下海经商。经过多年的打拼和积累，2009年7月1日，在他主导下佛山市新集化工科技有限公司在广东佛山宣告成立。

新集化工位于佛山市禅城区汾江南路109利豪大厦，是一家专业提供陶瓷原料、磁材原料系列产品（碳酸锶、碳酸钡等）以及钡锶盐技术咨询服务的化工企业。

李建成认为：“做生意没有什么秘诀，就是要讲诚信，客户的信任与支持是企业生存之本、发展之源，信任是脚踏实地，一步一步的积累起来的。”在他的带领和影响下，佛山市新集化工也被深深的打上了“诚信”的烙印。

众所周知，今年年初以来，陶瓷原材料价格不断攀升。别的供应商在涨价潮中“乘风破浪”的时候，他们新集化工却在碳酸锶价格涨得最厉害的那段时间搞“限价”。

这波涨价潮中，碳酸锶市场价格曾一度攀升接近25000元/吨，李建成却给新集化工划了条红线--供给陶瓷企业的碳酸锶价格最高不超过18000元/吨。

“越是缺货的时候，越不能加价！”李建成告诉记者：“做生意，目光要放得长远，不能只顾着眼前利益。”“现在货源紧张的时刻，我帮对方一把，只是希望在以后货源不紧缺的时候，对方也能给口粥喝。”

新集门口“厚德载物”对联 十几年从未改变

马福超是现任新集化工副总经理，在今年碳酸锶价格飙升的时候，他就早有预感：“按照李总信守承诺的性格，公司估计又要赔钱了！”

果不其然，某一天，有位熟客打电话给李总预约了一批碳酸锶，当时对方没给订金，也没签合同。谁也没想到的是，短短一个星期之后，在这位熟客拿货之时，碳酸锶价格比预约时每吨上涨了10000元！这就意味着，如果按照之前的口头约定供货，新集化工将承受巨大损失！

更没想到的是，李建成居然就按照之前口头约定的价格，一斤不少的拉到了对方厂区。事后对方敬佩不已，提出每吨补偿1000元，但也被李建成婉言拒绝了。

口头承诺，君子之约！在“固执”的李建成看来：“答应了人家的事情，亏钱也要做到！“据了解，仅这单生意，新集化工就亏了接近200万元。

在碳酸锶产能紧缺，价格上涨时，李建成没有奇货可居，相反他考虑的是如何拓宽货源，保证客户的生产质量。

李建成除担任法律相关职位之外，还曾长期从事化工材料的质量检测工作，对钡，锶盐等化工产品及其工艺了如指掌。这一位专业的企业领导人，成为在碳酸锶货源紧张的情况下，佛山市新集化工能够及时调整产品，积极拓宽货源保障客户的关键。

2020年，佛山市新集化工碳酸锶总销量超过2.3万吨，占全国实际产能的20%，当之无愧蝉联年销量全国第一！佛山新集化工的销售网络含盖磁性材料、选矿、玻璃及陶瓷市场，受到了客户的广泛好评。

结语：李建成曾说过，做生意，做的是信任；做产品，做的是人品。其实，无论您做多大的生意，只要做好两件事就够了！一个是你的产品、一个是您的人品，产品决定了你的存在，人品决定了你的人脉，善良和真诚将为您赢取更多的生意。