目标市场营销讲授向导及关键解说词：1分钟目的：引出第一部分内容操作要点：承接第一部分品牌建设引出第二部分目标市场营销的内容，明确品牌具体呈现和影响的人群教具准备：无要求如果 我们已经想好了自己的品牌策略现在我们就要认真研究：如何让你在潜在客户的心智中与众不同讲授向导及关键解说词：时间：1分钟目的：明确本单元的收益，如何让品牌落地操作要点：定位理论，品牌占据特定人群的——目标客户的心智教具准备：无要求通过市场细分的方式锁定目标客户运用体验营销方法开展销售活动讲授向导及关键解说词：时间：1分目的：说明单元目标操作要点：1、解释如何确定目标客户2、以客户为中心的体验式营销教具准备：无要求主讲：黄于成金融理财和理财销售市场细分寻找目标客户讲授向导及关键解说词。

时间：1分钟目的：引出市场细分概念操作要点：市场是一个比较大的概念，不管多么优秀的团队和个人都会也只能服务于特定的客户群体，我们如何找到自己可以持续经营和发展的客户？教具准备：无要求目标市场营销的优势销售流程的各个阶段都能得到更积极的结果，尤其是客户开拓和生产率方面。改善销售率寻找潜在客户预先接触接触客户发现事实面谈改善续保率更好地满足客户需求与客户建立关系增加成果建立先生存后发展的路径时间：3分钟目的：说明选定目标市场的优势操作要点：有句话说：去有鱼的地方钓鱼，销售人员要有自己的基盘客户也就是自己的根据地，从根据地开始逐步扩大自己的领地，也通过锁定目标市场建立自己的优势教具准备：无要求金融理财和理财销售拼多多的胜利市场现状购物平台资源和市场都几近饱和的情况下拼多多杀出一条血路如何破局核心人群：乡镇地区及城市价格敏感人群营销策略。

农村连接城市“腿上有泥”的电商讲授向导及关键解说词：时间：3分钟目的：商业案例印证前面的结论操作要点：商业案例：拼多多在电商领域异军突起令人瞩目，原因就是锁定目标客户群并深耕最终扩张可以调动学员的积极性，比如说如何了解并使用拼多多的总结下来拼多多抓住人群中对价格最敏感的一群人作为种子客户最终持续扩张教具准备：拼多多的胜利成果目标市场目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体你没有办法满足所有人的需求，好的竞争不在于自身无限强大，而是在于选择恰当的战场微信里砍一刀、微博里摇人让拼多多用户达8.82亿2022年二季度财报。

二季度营收314.4亿元，同比增长36%，单季利润88.96亿元时间：3分钟目的：商业案例引出目标市场的概念操作要点：商业案例：拼多多用客户喜欢的方式来经营和服务，使得客户群不断扩充也快速提升了自身价值教具准备：金融理财和理财销售选择目标市场的方法市场细分细分市场价值判断选择目标市场年龄细分｜职业细分｜收入细分｜行为细分｜婚姻情况市场规模｜集中程度｜易于接近｜支付能力｜融合匹配女性市场已婚已育女性新手宝妈例：产品和服务进入子市场讲授向导及关键解说词：时间：5分钟目的：讲解锁定目标市场的方法操作要点：选择目标市场的方法。

举例来说，团队中女性比较多，投保客户中女性比例也比较高，所以我们锁定女性市场，那么女性市场也很大我们选取哪个部分呢，已婚已育的女性更有保险意识，那么已婚已育女性中哪部分的人的保险需求更迫切呢，我们聚焦在新手宝妈，那么团队中主攻新宝妈市场把我们的服务和推荐的产品更聚焦于新手宝妈的心理诉求成功率将会更高，举例说明一个目标定位成功的团队。