品牌策划公司如何写好一个品牌故事？

　我们之所以要写品牌故事，首要目的在于塑造品牌，故事只是辅助手段。对用户而言，品牌之所以能成为品牌，归根结底是因为这个品牌的产品取得了我们的信任，解决了我们的需求。所以，好的品牌故事，就是要用一个故事来获取用户对产品的信任。

　　每个品牌都是独一无二的，因此切入点也应该是独特的，而且这些切入点也不是单一的。

　　1.直指功效：比如“怕上火，就喝加多宝”，又比如“挖掘技术哪家强，中国山东找蓝翔”。就这样，简简单单的一句话，不仅讲了一个容易理解的产品故事，也成了令人印象深刻的广告语。

　　2.解读价值：比如小米，在面世之初能取得巨大的成功，不仅仅是饥饿营销做得好，更在于它给用户讲了一个“性价比”的故事，把小米手机的价值，从每一个配件的参数解读给了自己的用户。

　　3. 描绘质感：比如可口可乐的配方故事，又比如爱马仕宣称的始终坚持传统手工制作工艺，还有那些数不清的“权威认证”。在这些品牌故事中，质感透过配方、工艺、资质证书这些具象描绘，淋漓尽致地传达给了用户。

　　4.展示背书：展示一个品牌可以取得用户信任的各种背书，比如一个品牌的发展历程，又比如记录创始人的故事，但这也绝不是把品牌创始人的血泪都展现在用户面前，那叫个人传记，所以你要凝练出有助传播品牌口碑的故事来——“海尔张瑞敏砸冰箱”、“肯德基销毁当天卖剩的汉堡”，都是很好的品牌故事。

　　5. 构建文化：对于一个品牌而言，品牌的风格、理念、价值观、社会公益活动，都在传递着品牌的精神和文化，也是区分每个品牌的独特调性，能充分展现其使用者的品位。所以，我们才能看到天猫从“上天猫，就购了”到“上天猫，就够了”，再到现在“理想生活，上天猫”这段故事的演变历程，它同时也彰显了天猫这一品牌文化的演变历程。

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　　6.融入场景：同一个品牌，在不同的宣传场景下，故事的讲法也有很大的不同。这就好比同一个人，面对不同的场景和人群作自我介绍时，他表达的侧重点和方式，也是完全不一样的。你很难看到一个人在同学聚会上一本正经地讲我叫什么名字，我今年多大了，我之前都在哪些公司任职，做出过哪些成绩，我对未来的规划是什么。

　　那么，现在找到了切入点，在写的时候却经常会逻辑，层次，脉络，顺序，搞不清，怎么写都不满意，怎么办？而起承转合不管是品牌故事，还是软文，或是平面广告中的bodycopy，都可以从这个最基础的逻辑去写。

　　1.起

　　起的部分一定要吸引消费者的兴趣，如果开头就很无聊，，那么后面你写的再好也没用了。所以起的部分一定要抓住消费者的心，知道他们的需求，知道他们正在为什么苦恼或是对什么感兴趣。那么从这点引入，吸引他们读下去。

　　2.承

　　承的部分就要顺理成章的引到故事上面了，那么就是故事主要部分，谈历史、谈传奇、谈风土人情，总之是很有趣很吸引人的故事，向读者娓娓道来，让他们继续读下去，并被故事的情感所打动。

　　3.转

　　转的部分就是要引出品牌了，那么从前面的故事引出为什么会有这个品牌的诞生，这个品牌有什么特点，能解决什么样的问题，等等产品特色的东西。当然这一部分不能突然变得很广告，也要保持和前面一致的调性，或是文化感十足的半文言，或是时尚感十足的美文，还是吊劲十足的年轻流行语……别跳通调。

　　4.合

　　合的部分回到起提出的问题，告诉这样的品牌刚好满足了消费者的期待，给他们带来他们向往已久的生活方式。这是一个最基础的写作结构。

　　总之，写一个好的品牌故事不是一件容易的事，除了方法以外，对的广告创意、文字功底、知识积累都有很高的要求。

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