软件行业线上推广解决方案
公司自2012年开始为世界500强企业SAP提供线上推广服务后,一直致力于软件行业的线上推广整体外包服务工作,公司上百家客户中,有50%是软件公司。
软件行业也属于B2B型的企业服务业务,由于这类企业都是轻资产,重人力,所以有个显著的特点就是公司再小,也会有健全的市场部;销售收入再少,也会在线上推广上大量投资,有的公司甚至把网络营销当成了唯一的获客渠道,这就让软件行业在网络上的竞争变得非常激烈。具体表现是:线上推广的同行多,广告成本高,咨询量少。
软件行业的另一个特点,就是公司一般都不缺少编程人员,自然会认为网站建设的编程是小菜一碟,可以不用花钱,直接让自己的程序员来建站。但真正由技术人员写成的网站,很难符合营销的需求,更别说还要具有的功能,和市场上比较成熟的建站系统相比,总是缺胳膊少腿。
由于软件行业的轻资产属性,企业在网络宣传上,很难用场地、设备和企业规模来打动客户,更何况大多数软件公司一般也就几十个人,特别是软件品牌代理商,更没有自己的软著和专利,客户很难在网上区分实力卖家和皮包公司。只能通过线上提供的解决方案和成功案例,来推测这家企业的实力和技术水平。所以相对于其他企服公司,大量的解决方案和成功案例,会让线上推广效果转化率会大大提升,但需要市场部常年收集和撰写内容,甚至拍摄成视频进行宣传。
针对以上软件行业的特点,上海添力网络科技有限公司提供了以下线上推广服务内容:
一、营销型网站建设。
采用独立建站,PC+移动端自适应,主要栏目通常设置成:首页、关于我们、产品中心、解决方案、成功案例、新闻资讯、技术知识、联系我们。这样建成的网站既能满足SEM的营销需求,也能满足网站的SEO优化排名需求,咨询转化率也比较高。二、SEM代运营
软件公司的线上推广主要获客渠道是SEM,在国内就是百度竞价推广,由于行业比较内卷,竞争很激烈,在SEM运营上就更需要把每个细节做好:数据分析、广告创意、关键词、否定词、着陆页面等。三、SEO外包服务。
在2022年4月份之前,也就是百度算法调整之前,一般长期做Seo优化的软件公司,每月咨询量中至少有一半是来自于SEO优化,目前SEO优化的效果很难达到之前的效果,但从投入产出比来看,还是相对高的,毕竟这个渠道的成本只有人工费,没有广告费。四、第三方免费平台运营。
也正因为近年来企业网站的SEO效果不好,第三方平台的权重就提升了,所以加强第三方平台的运营,可以提升企业品牌曝光度,并能部分获客。五、自媒体代运营
近期数据表明,软件公司在自媒体上发布的信息,经过SEO优化后,排名还不错,所以自媒体运营,也是目前软件公司重要的线上推广渠道。六、文案外包服务。
有一定实力的软件公司一般都配备文案,但小型软件公司或者是品牌代理商,考虑到成本问题,比较合理的选择就是请兼职的文案或者把文案外包给第三方公司,基本上可以实现每周一篇原创内容的输出。七、小视频营销外包服务。
尽管目前来看,视频营销对于软件行业的作用不太大,但有数据表明,已经有增长,对于有实力的软件公司可以设置视频营销岗位,在抖音和蝴蝶号上经营,但对于小规模的软件公司可以将视频素材收集安排内部人解决,将视频的编辑、发布和推广交给第三方营销公司来完成。视频的内容包括:公司介绍、产品介绍、解决方案、成功案例、新闻、知识点等。上海添力在软件行业推广代运营的优势:
公司自2012年开始为世界500强企业SAP提供线上推广服务后,一直致力于软件行业的线上推广整体外包服务工作,公司上百家客户中,有50%是软件公司。公司积累了超过10年以上的软件行业线上推广数据,知道哪些关键词容易转化成客户,哪些词尽管看起来很合适,但实际上是被恶意点击的关键词。
公司由于常年和软件公司合作,习惯于软件行业的工作方式,以OKR表格方式做计划和总结,也会以月报表的形式展现工作进展和成绩。
我们做的软件细分行业非常广,其中包括以下软件系统:ERP、MES、CRM、SFA、SCRM、OA、HR、CAM、CAD、3D设计、3D打印、BI、VR、AR、AI等。
上海添力公司的部分软件客户:
1. 德国SAP公司:世界500强企业,全球三大软件商之一。服务内容:网络营销咨询、网络营销培训、网络营销教练指导、第三方免费平台代运营。2.上海意贝斯特信息技术有限公司:CRM和SFA系统全球供应商。服务内容:营销型网站建设、文案外包服务、SEM+SEO、自媒体代运营服务。
3.上海易路软件有限公司:HR人力资源管理SaaS云平台提供商。服务内容:SEM+SEO。
4.珠海先达盈致软件技术有限公司:MES系统供应商。服务内容:SEM+SEO。
5.青岛艾斯恩培数据技术有限公司:德国SNP公司中国分公司,数据转型服务商。服务内容:SEM+SEO+自媒体代运营。
6. 上海达策信息技术有限公司:德国SAP B1系统一级代理商,全国主要城市设有分公司。服务内容:网络营销咨询、网络营销培训、网络营销教练指导、SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
7. 上海悠远信息技术有限公司:上海达策的代理商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
8.上海麦汇信息科技有限公司:SAP公司代理商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
9.广州工博计算机科技有限公司:SAP公司代理商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
10.上海杰然软件科技有限公司:用友软件代理商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
11.北京医百科技有限公司:医药企业营销平台服务商。服务内容:SEM。
12.上海宝蝶信息技术有限公司:金蝶软件代理商。服务内容:SEM。
13.海纳致远数字科技(上海)有限公司:SAAS平台数据分析公司。服务内容:SEM
14.上海蛙色网络科技有限公司:VR全景云平台服务商。服务内容:SEM+SEO
15.北京亿达四方信息技术有限公司:达索solidworks软件代理商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
16.北京众联亿诚科技有限公司:达索solidworks软件代理商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
17.微辰三维(北京)技术开发有限公司:达索solidworks软件代理商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
18.上海秉坤数码科技有限公司:基于SAAS平台的SCRM系统供应商。服务内容:SEM+SEO
19.上海驭岳网络科技有限公司:海关数据供应商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
20.上海福斐科技发展有限公司:3D打印软件服务商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
21. 迪培软件科技(上海)有限公司:美国高端CAM软件厂家。服务内容:SEM+SEO+第三方平台代运营
22.深圳市航辰创新网络科技有限公司:ERP软件实施商。服务内容:SEM+SEO+第三方平台代运营
23.宁波德普软件有限公司:OA办公软件服务商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
24.青岛中科华智信息科技有限公司:SAP代理商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营
25.北京博阳互动科技发展有限公司:SCRM软件供应商。服务内容:SEM+SEO+自媒体+第三方平台代运营+文案外包服务。
26.上海季冠信息技术有限公司:MSP系统服务商。服务内容:SEM+SEO+第三方平台代运营