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俞敏洪,下一个书业头部主播?
原创 黄璜 出版人杂志
新东方创始人俞敏洪正处于舆论关注的焦点中。
“双减政策”对于新东方这家教培巨头影响巨大,11月4日,俞敏洪在朋友圈写道:“教培时代结束、新东方把崭新的课桌椅捐献给了乡村小学,已经捐献近8万套。”过去几天内,几乎所有人的朋友圈都被俞敏洪与新东方的表达与应对刷了屏。
不过,对于书业而言,处于风暴中心的俞敏洪更值得关注的还有另外一重身份——主播。
近日,俞敏洪直播带货就引起了媒体的广泛关注。报道显示,直播带货是俞敏洪与新东方选定的转型方向之一,新东方近期成立了东方优选(北京)科技有限公司,经营范围主要是销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。俞敏洪也在直播中表示,自己会和几百名老师一起直播带货,帮助农产品销售,支持乡村振兴事业。
农产品带货是否成功犹未可知,俞敏洪在图书带货上却已经初见成效。
自2017年开通抖音号起,俞敏洪就经常通过短视频分享自己的读书心得、推荐好书。2021年5月26日,俞敏洪首次在短视频荐书时挂上了小黄车,是来自湛庐文化的《高成就孩子的教养法则》,其后俞敏洪的荐书视频中都挂上了小黄车。10月27日 ,俞敏洪在直播6小时后发了一条短视频,推荐了《底层逻辑》一书,卖出了1.2万册。
11月7日,俞敏洪则开启了直播带货首秀,共上架《午夜降临前的抵达》《穿越历史的教育寻访》等7本书。11月13日,俞敏洪在直播当中推荐了2019年出版的自传《彼岸的风景》一书,带货1.5万册。
其抖音推荐橱窗显示,俞敏洪共推荐商品31种,其中28种为图书,除了少部分品种来自于京东主站以外,多数图书销售店铺为出版方以及京东、当当的抖音旗舰店。
根据《出版人》杂志统计,28个商品链接里共有24种图书,其中,俞敏洪自传《我曾走在崩溃的边缘》累计售出近2万,《半小时漫画青春期:生理篇》《沟通的方法》《彼岸的风景》《底层逻辑》等书显示效率均破万,已经初步显示出了不俗的带货能力。
带货佣金方面,根据《出版人》杂志采访与俞敏洪有过合作的出版方了解到,目前俞敏洪带货佣金比例为25%左右。
目前来看,尽管直播带货已经成为红海,俞敏洪在直播中也仍显生涩,但是行业仍然对俞敏洪报以期待。
一方面,俞敏洪抖音账号粉丝量已经接近600万,具备足够的用户基础,不再需要经历素人起号的艰难时期,新东方旗下也有相应的图书公司能够提供供应链支撑;另外一方面,俞敏洪的人生履历、职业生涯乃至教育背景,都与图书更为亲近,如果真的把图书作为带货的主要品类之一,也有除了价格、折扣以外的说服力。
更为关键的是,在俞敏洪推荐、带货的图书,除了与自己和新东方相关的图书以外,主要以社科类图书为主,这也与图书直播带货目前普遍以童书、教辅为主的现状不同,因此行业的期待中也隐含了给社科类图书一个直播带货出口的需求,在直播成为重要销售渠道的当下,书业或许需要寻找更多这样的销售出口。
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原标题:《俞敏洪,下一个书业头部主播?》
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