市场营销答疑支招篇：如何用一句话让普通人知道什么是市场营销？

如何用一句话让普通人知道什么是市场营销？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，营销就是通过用户感知、激发用户购买欲望、告知用户购买渠道并最终促使用户采取购买行动的一个过程。

广告（网络媒体、广播电视媒体、平面媒体）、市场营销（用户体验活动、展览会、产品发布会）活动是让用户获得产品感知的主要方式，不同的产品适用于不同的渠道。

通过广告和市场活动、用户培训等活动，可以激发用户的购买欲望。通过广告和市场获得可以让用户获得购买信息，包括提供网站购买地址、供货商联系方式等。通过广告和市场活动，为用户提供促销的信息，可以增加用户的购买决策。

同时，在广告和市场活动中，获取用户信息和反馈，可以在营销的不同阶段，为目标用户提供更有价值，便于产生购买决策的信息。用户的角度看，产品感知、激发购买欲、获得购买信息、购买决策是4个不同的营销阶段，每个阶段，用户的关注度都有所不同，应当提供不同营销信息。

在产品感知和激发购买欲的阶段，往往是市场宣传为主，在提供购买信息和购买决策阶段，往往需要销售人员根据市场的反馈，针对潜在的客户群体，进行更深层次的交流，了解客户的需求和痛点，竞争对手的情况，并根据客户的实际情况，提供有针对性的解决方案。这一点，对于企业产品的销售尤为重要

把消费者的消费需求转化成消费行动的科学。让你的产品卖的更多，更贵，赚取更多的利润！若是用一句话来表达的话，就是：客户刚好需要而你刚好有，且客户相信你！关于市场营销的概念现在市场上最主流的是：美国市场营销协会（AMA）提出的。

在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。请注意，这里面的核心词汇：有组织的活动，达到多方满意。市场营销活动，不是简单的人与人的沟通，而是深层次的满足人的需求，很多情况下是潜意识的需求。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

不是简单的卖东西给人家，而是在满足多方面（包括客户、供应商、合作伙伴）等的前提下，实现产品的销售，市场营销是一系列的销售活动，而不是简单的销售行为。一系列的销售活动主要包含产品、渠道、价格、促销四方面以及它们基础建立起来的很多学科。

市场营销就是采取一定的策略，包括广告，媒体等形式，把产品的性能，用途传递给消费者，让消费者满足某种需求，从而达到交易的过程。市场营销的核心是发现需求并满足需求。没有需求而发生销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了市场销售的本质，我们在市场销售中。

要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这总需求。在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药；而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要销售人员去挖掘这种需求。以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好市场销售、提高业绩的一个关键。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。返回搜狐，查看更多