行舟品牌告诉你进入千亿滋补品市场你应该做什么？——以燕之屋为例

导语：随着消费升级和大健康趋势，许多品牌希望开拓滋补品市场，当有了这个想法后续应该怎么做呢？

这里讲的是当品牌希望进入一个全新领域时应该怎么做，所以用到的是行舟品牌大定位理论下的【九大营销系统】。本次行舟品牌将用九大营销系统来为大家解读，滋补品品牌应该如何进行建设。

确定一个细分市场

首先当你确定要做滋补品品牌后，应该确定一个细分市场。以燕之屋为例，它首先确定自己的细分市场位于市场定位图中的高端、日常保养区间。

选定一个品类

明确高端日常保养滋补品市场之后，就要制定品类战略了。只做燕窝吗？那和市场上的竞品有什么差异化？因此燕之屋并不是单纯地做传统干燕盏，它是国内燕窝市场上第一个进行品类创新的品牌，开创出鲜炖燕窝的新品类。后来随着小仙炖等竞品的势起，燕之屋没有原地踏步，而是选择进一步开创品类。后面燕之屋又陆续创新浓鲜燕窝、碗燕等细分品类，但总体都没有跳脱出鲜炖燕窝之外。

制定一套产品战略

在众多产品中，梳理产品线布局，选定SACX战略产品，承担不同的作用。行舟品牌这套SACX战略和线下常用的“以品带牌”的思路有所不同，这里是“以牌带品”，在品牌高度下指定产品战略。

匹配一套价格策略

产品战略指定后，随即与之匹配的就是价格策略。燕之屋用小红碗作为形象产品，价格采用撇脂策略；碗燕作为核心利润产品，价格采用成本加成策略。

采用一个竞争打法

鉴于燕之屋的产品品类是滋补品下的细分品类，这就限制了燕之屋的竞争战略只能是滋补品行业下的细分行业角色。而其在燕窝细分品类下采用的是行业领导者的战法。综合来看燕之屋运用的正是细分行业领导者竞争战法。

健全一套品牌系统战略

在前期企业层面的决策完成后，就是建设品牌了。行舟品牌的大定位理论认为品牌是一个系统，各个要素之间是环环相扣的，只有健全的品牌系统，才能实现品牌定位的心智穿透，在市场占据有利位置，并最终实现第一品牌。首先要明确的自然是品牌定位，品牌定位是品牌一切要素的根据、出发点。

燕之屋的品牌定位是【匠心专注】，在各个平台的露出中，燕之屋始终强调自己是23年专注燕窝、鲜炖燕窝的开创者等信息。这都无一不在表现自己对燕窝品类的专注。

包括其他品牌要素：品牌口号、品牌LOGO等也都表达了燕之屋品牌的历史感和首选气质。

规划一套营销推广计划

现在是“酒香也怕巷子深”的大消费时代，几乎所有品牌都意识到了营销的重要性。燕之屋在营销上做的工作可以说是同行业的翘楚。首先它的营销矩阵搭建非常健全。给品牌发声留有较多空间，其次燕之屋注重对品牌背书的完善，从最开始刘嘉玲担任首位代言人，到后来林志玲作为品牌VIP代言人，再到今年借势东京奥运会。在中国国家击剑队队员孙一文夺冠后火速签约其成为代言人，而后官宣燕之屋成为中国国家击剑队的指定燕窝产品。这一波操作下来，燕之屋已经和“冠军品质”形成强关联。极大地提高了消费者对品牌的信任。

找到合适的销售渠道

燕之屋是从线下专营店起家的，即便是在电商如此发达的时代他依旧没有放弃对线下市场的扩张。燕之屋采用线下连锁专营的模式拓展线下市场的同时也能够保证产品质量；而线上则是主流电商平台布局，意在低成本的开拓全国市场并一定程度上扩大知名度。

巩固顾客体验的终端设计

终端往往是消费者在了解到品牌后进行购买决策的最后一套关卡。终端体验如何大概率会直接决定消费者是不是可以真的进行购买行为。燕之屋的终端设计采用明艳的中国红、古风的中国美人作为主要要素。整体气质与品牌的高端调性不谋而合，彰显了燕窝品类所表达的独有的女性魅力和艺术氛围。

行舟品牌在为滋补品牌客户服务时，深入研究滋补品行业的成功案例，今天主要跟大家说一说耳熟能详的燕之屋。如果您也有意愿打造一个新品牌欢迎和行舟品牌联系。返回搜狐，查看更多