品牌经营!他在70%建筑五金+30%家装五金如何“演绎”？

铝门窗五金网讯：随着全国专业市场的蓬勃发展，大沥凤池装饰材料市场顺应时代节拍，对市场体系的升级改造不断探索。在短短五、六年时间，让市场有了翻天覆地的变化。每周三下午5：00-5：50分，佛山电台FM946频道《财富正前方》、《佛山智造者》联合佛山凤池装饰材料市场打造“凤起·佛山”，从品牌建设、品牌经营、市场推广等各个方面为你解读行业形势。

固宇建朗建筑五金有限公司董事长丁振伟做客佛山电台

本期嘉宾是凤池装饰材料市场的商户、南海区铝门窗五金装饰行业协会常务副会长、佛山市固宇建朗建筑五金有限公司董事长丁振伟，他将从智能制造、工艺技术等阐述如何打造持续发展的品牌？

佛山电台主持人蔡佩

蔡佩：走过十年的佛山市固宇建朗建筑五金有限公司以独立和自主品牌运营，是一家专业设计、生产高档门窗配件企业，旗下两大品牌很出名——固宇建筑五金（中高端工程五金）和KLA五金“库勒五金”（中高端精品家装五金为主）！为什么公司两大名牌会获得这么高的知名度？

固宇建朗建筑五金有限公司董事长丁振伟

固宇丁总：固宇作为工装五金，主要是做房地产开发和各种大型基础设施领域，主要是针对国内外门窗的事情形势，我们参加了很多展会和研讨会，所以建筑五金行业和业界获得了较高的认可。

KLA属于中高端精品家装五金，随着现在更多精品的出现，我们推出了更高端的品牌，这个产品的区别主要是工艺和原材料的选材上。每一个品牌涵盖的客户以及适应的面各不相同。

蔡佩：固宇五金产品不仅环保耐用，还用了环保和高端精密的技术，确保产品各项使用性能都优于我业界普遍的标准要求，所以固宇产品才能获得这样的口碑。

固宇丁总：固宇有丰富的专业工程团队，我们各种系列的产品，是使用高品质的材料，同时也应用了高精度的技术、各种设备的更新，让各种产品优越于业界标准。

蔡佩：固宇的标准高于业界要求，产品价格也会不会更高？

固宇丁总：价格历来都是消费者最关心的问题，一般高标准都是高价格的。固宇产品有一条供应的平台（在原材料购买、原材料加工等有一块产业链），这种供应平台比较少，从而让我们配套价格比较合理。

固宇建筑五金合作案例

蔡佩：KLA五金“库勒五金”从一开始就力图为客户呈现高性价的产品，除了建筑五金的特色之外，还有自己什么特色？

固宇丁总：KLA五金在工艺上比传统建筑五金有本质的区别，第一是原材料的要求非常高，所用的材料都是钛镁合金（也俗称太空铝），KLA所用的材料比市面上用的压铸铝的标号要高几个等级，在设备上，传统的压铸行业，都是200吨以下的机械设备加工，KLA五金机械设备铸造业、短打也的机械设备都是达到500吨、最重的去到1800吨，所以在设备上也有很大区别。第二个，就是工艺处理，传统的压铸产品简单表面处理后，就进行喷粉和喷涂，表面处理要求不高。KLA五金用的材料是钛镁合金，用锻压技术，抛光用了机械设备进行高精抛光，市面都是以喷涂为主，KLA五金以靓丽和强烈金属质感的工艺处理和氧化技术处于比较领先的水平。

蔡佩：固宇有很多高新工艺和设备，才能打造出这么多好的产品。在企业当中，智能设备的投入效果是如何？

固宇丁总：现在随着人口红利的慢慢退化，对制造业来说，面临着的最大问题就是：劳动力成本的上升，从压铸、抛光、喷涂等各个工序都引进了比较好的智能设备、数控设备、领先水平的自动化设备，特别是在压铸、锻打等工序，原来都是人工操作，除了成本高以外，风险也很大。现在进本都是机械操作，从德国引进一套全自动化的氧化设备，不仅做出来的产品表面非常漂亮，关键是氧化之后的环境污染处理（能达到国际的标准），人力成本比原料节省了30%。一个工艺的改进、设备的改良，可以为企业在人力成本上节约很多。

固宇两大品牌展示店位于凤池市场二期

蔡佩：可以说在智能设备当中，固宇降低了人力成本（普通工人），另外一方面，还需要高端人才，特别是固宇是自己研发高端产品的工艺性能，在高端人才方面是否有一些机制去吸引高端人才？

固宇丁总：现在是分享经济，其实企业是大家的，我们采取的是股份制，对工作了3年以上的员工一定的分红股份；对于单项岗位取得的成绩，我们都有很完善的激烈机制。固宇在吸引人才和留住人才这一块一个很好的机制。

蔡佩：固宇现在工装和家装两个比例中是如何划分的？

固宇丁总：现在工程类销售是占据了公司的70%的份额，家装是占30%的份额。工装在全国各地的经销商和在珠三角的运营，工装目前还处于比较大的份额。我们推出KLA家装五金，第一个是适应市场的变化。因为现在市场对门窗的要求越来越高，客户对隔音、隔热、保温、降低能耗等一直在提升和高品位生活的体现，其实对于五金和门窗行业都是一个新的机遇。

固宇建筑五金部分产品

蔡佩：这种机遇是否给企业带来更多的挑战？

固宇丁总：对。这个机遇也确实带来了更多的挑战，固宇致力于研发、技术革新、设备更新等。在这个转型期，对于每一个企业，都可以带来很大的思考，传统建筑五金都是以喷涂为主，达不到现在的环保要求，所以，固宇结合了自己公司的，固宇建朗结合自己公司和市面的技术基础上，发明了纳米喷涂技术（达到国际环保标准，产品有抗酸、抗碱、耐腐蚀等功效，表面可长时间保持产品光泽度，不会出现褪色、起皮、起泡、脱皮、变黑等现象；产品在高温燃烧下，不会产生有毒的气体。）。

蔡佩：固宇在未来，是否会在工装和家装的产品比例是否会有调整？

固宇丁总：目前，中国房地产开发的力度以及居住环境改善等方面，家装的产品会越来越多，工装产品会稳重有降，农村建房、农村别墅、商品房等有很大的比例在改善，因为父辈们对于门窗的概念并不强，随着年轻人信息的交流和门窗企业的宣传，往后，家装的产品需求比例会越来越高。

蔡佩：固宇是在凤池落脚的，所以，固宇对于凤池市场有着不一样的感情——这里是你们的出发点，因为凤池装饰材料市场本身就有一个很大的口碑和很好的平台，展会，让影响力和传播力度进一步扩大，固宇发展的十多年时间，是不是不断地与凤池交叉、互惠互利帮助？

固宇丁总：凤池装饰材料市场在我们业界称之为“品牌”，凤池市场在全国乃至全世界在门窗行业很有专业市场的地位。我们凤池市场成立了那么多年，帮助了我们这个市场和商家提高了市场竞争力，同时也为凤池市场经营品牌的企业在国内外也有了很大的提高，我们商家已经于市场融为一体、抱团共赢。所以在前几年全国幕墙会、广州建博会等每一年都有4次展会，引流客户。原来在没有凤池展会前，人流也可以，但是凤池市场通过展会、大巴士对接广州琶洲引流后，所以人流量已经接近十万，翻了十倍人流量的概念。所以，信息的开发，既是公平竞争的开始，同时也是机遇的开始。

KLA五金家装部分产品

蔡佩：凤池一直在与时俱进，会更加主动地加大宣传，这一次宣传不仅是市场的口碑，而是联合更多商家宣传，打造一个【互联网+市场+展会】模式？这种模式对于租户，更加有效应？

固宇丁总：凤池市场在互联网+推广是一个先行者，在全国专业市场当中，这种模式非常的新。可以给到企业品牌宣传上超越目前展会的宣传，毕竟展会是开放式的，客户都不会每一届都来，全世界从事门窗行业的相关人都不会每一次都来凤池展会，都是通过现在人习惯的（网上查询、网上购物、网上了解企业、品牌），才能达到更安心的购买欲望。同时，互联网是面向全世界，可以把凤池市场和商户更好地带到全世界，得到更好地宣传。

蔡佩：作为佛山市南海区铝门窗五金装饰行业协会常务副会长，丁总您觉得凤池市场所做的，是否会对整个行业有所帮助？

固宇丁总：对南海区铝门窗五金装饰行业协会有帮助。南海区铝门窗五金装饰行业协会希望把整个行业推到一个平台上去，把南海铝门窗五金的亮点名片，推向全世界，被全世界所知晓。所以整个行业的产品提升和行业知名度、竞争力，作为发源地来说，我们可以更多地把控机遇，从研发、生产、市场低到高，包括整个协会和凤池市场商户结成一个平台去共赢发展，这是一个非常好的事情！

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