浅析网络营销与传统营销的区别

网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用，网络营销的价值也为越来越多的实践应用所证实。“网络营销”并非独立的，而是企业整体营销策略中的组成部分，网上营销与网下传统营销相结合形成一个相辅相成，互相促进的营销体系。”因此“无论网络营销还是传统营销，基本的营销原理也是相同的，仅仅表现在一些方法上的差异。”

一、网络营销和传统营销的特点

（一）网络营销特点

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销。

2、整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。

3、交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

4、个性化

是一对一的交谈，并通过信息提供与消费者交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性

互联网的使用者数量快速的在成长，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力。

（二）传统营销特点

人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费。顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障。一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分。面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲。

二、网络营销和传统营销的区别

（一）消费者群不同

网络顾客与传统顾客有很大的差别：

首先，年轻、受教育程度高是他们最大的特点。据中国互联网信息中心截止到2004年6月30日的调查，我国互联网用户年龄在18-35岁之间的占64.7%，大专以上学历的占56.8%。因为年轻，他们敢于尝试和追求新生事物；因为受教育程度高，他们品味高，且头脑冷静。

其次，网络顾客的购买行为表现出前所未有的个性化、理性化和主动性、多变性的特征。他们需要的是某种独一无二的量身定制的产品或个性化的服务。由于网络顾客文化水平普遍较高，他们有能力借助发达的信息网络，全面、迅速地搜集与购买决策有关的信息。

（二）市场不同

传统的市场都是实物市场。实物市场就必须要陈列商品，就必然会有资金的占用和货物的积压。而且，为了增加对顾客的吸引力，就必须有足够的商品可供顾客挑选。

（三）、竞争不同

传统营销是在现实空间中厂商之间进行的面对面的竞争，其游戏规则是大鱼吃小鱼；网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间，其游戏规则是“快鱼”吃“慢鱼”。从实物市场到虚拟市场的转变，使得具有雄厚资金实力的大规模企业既不再是唯一的优胜者，也不再是唯一的威胁者。

它与传统营销相比，能够超越时间约束和空间限制，更直接地满足消费者的需要，从而具有更大的优势。不仅为企业营造了崭新的营销环境，同时还彻底重组了企业的营销理念，创新了传统营销的组合策略和手段。相信只要能够很好的整合网络营销和传统营销，一定会创造更高的营销效率，带来更大的营销利润。

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