关键词:#平面系统 #商业动线 #方案设计

早上好，今天是《软装严选·成长营》陪你一起成长的第108天，欢迎你进阶到平面系统篇的学习。

导读

售楼处这种项目类型背后的商业运营模式，以及在平面动线上是如何处理的？软装在其中又扮演了什么样的角色？

本期我们来聊聊关于“售楼处”的那些事儿，主要想解决以下问题:

1、售楼处的平面动线如何设计？

2、售楼处背后的商业述求是什么?

3、售处软的软装设计思维是什么？

1.

售楼处案例分析

01 项目介绍

徐州，古称彭城。潘安湖首府作为城市精神文脉的一部分，一处连接传统、当代与未来的文化空间，为重塑城市特色提供了新的契机。设计师的灵感正源自自然界的石、水、木，并融入了金属，在意境亚洲的主导氛围之下，寻求更多的现代情致。

02 动线示意

售楼处的动线设计考虑的是客人进门所需要的服务顺序。每个售楼处都有自己一条动线，这条动线贯穿了整个售楼处的所有功能区，从品牌介绍到项目宣传片到区域介绍到沙盘讲解到功法展示到样板房。

售楼处的平面布局一般围绕两次看房动线展开

第一次看房动线

上海大朴设计

1）接待台

接待台

2）品牌馆

3）LED观影

4）沙盘讲解

展示区（LED观影、沙盘）

5）户型区讲解户型

6）国学馆——托管随行小孩（单独谈客）

国学馆

7）洽谈区详细了解（详细项目解读与水吧服务）

洽谈区、水吧台

第二次看房动线

上海大朴设计

1）沙盘区

2）户型区再确定

3）洽谈区深度咨询

4）财务室交易

财务室

这个项目售楼处整体布局方正，沙盘位于整个售楼处的正中央，分为三个大区域，中间为展示区域，北侧配套国学馆和品牌馆，南侧洽谈。

展示区（沙盘）

洽谈区域要静，营造出清雅静谧的空间氛围，使参观者可以放松身心，以便于进行接下来的谈客内容；沙盘正面就是户型单体模型，右侧是宣传品牌的LED大屏幕，这样方正的设计会使人产生一种正统的感觉，并且有利于参观者环顾四周感受整体氛围熟悉环境。

水吧台

人流动线的安排，也是非常合理的，接待台在售楼处门口右侧，符合行为心理学，喜欢从右边进入的习惯，便于销售人员快速反应来客以便于跟进，之后带领参观者浏览正中央的项目沙盘，观看LED滚动播放的品牌宣传内容，这样在短时间内就可以使参观者领略到整个项目的气势。