虽然当下不少企业都已经进行了营销型 网站建设，也花费了不菲的代价，但要说到最终效果，却鲜有网站能够达到企业预先设想的目标。这样不仅给企业带来了巨大的损失，使得企业错失发展机会，也导致形象受损。而出现这样的情况，主要是由于企业在制作网站的过程中，忽略了许多重要的原则，使得对网站质量产生影响。对此云优网络认为，营销型网站需要遵从以下几个原则方能取得优秀的效果。
可见，谁占领了线上市场谁就掌握了公司发展的命门。而网站又是公司必不可少的基础设施。对于企业来说，网站不仅扮演着品宣窗口的角色，也承载着网络营销的功能。

如何通过线上营销获取红利，抓住这一波新的增长机遇，是每个企业都在思考的问题。
本篇对营销型网站的脉络进行梳理，主要从逻辑（规范）角度，对打造营销型网站加以分析说明，希望能对企业用户有所启发。以“网络营销”为出发点，让搜索引擎更青睐您的网站，最大程度地优化用户访问体验，用人性化的服务留住用户，打造专属于您公司的品牌文化和公司风格。

打造营销型网站，首先需要解决的是用户的信任问题，这个其实指向的是网站的说服力。关于网站说服力，主要由三方面决定，即：网站的理解力、网站的信任力、网站的行动力。解决好这三个问题，网站会具备足够的说服力，自然可以获得用户更多的信任。那么，如何才能增强营销型网站的理解力、信任力、行动力呢？遵循以下黄金准则即可。

第一条：定位网站的目标访客——清晰转化目标、抓住潜在客户。

如何有效地利用理解力、信任力、行动力打造一个拥有强大说服力的营销型网站呢？ 网站如果没有自己的目标，就会变得盲从。盲从的结果是怎样都可以，导致用户看不明白这家企业到底想干嘛，最终遗憾离开。
因此，网站首先应该具备清晰的转化目标。只有目标清晰、明确，才能有效地组织网站内容，并将说服力的知识有机地融入其中。清晰了目标之后，才能围绕目标准备内容，以客户为中心进行网站的策划和设计工作，得到客户的青睐和信任信赖感，做出优秀的、具有说服力的网站，激起购买欲，实现网站获客。
有了目标之后，还需要考虑的是如何专注于你的目标。认真思考每一个网站元素是否必要，如果必要，应该放在哪个位置比较合适，怎么给它准备内容。如果是对实现网站目标没有什么实际帮助，华而不实的功能，果断弃掉，拒绝鸡肋。
我们平时比较常见的网站目标有：注册、下载、电话咨询、订阅新闻、在线及时沟通、在线下单、参与募集，或通过与用户互动达成某种目的，比如：市场调研、减少印刷成本、降低客服成本、推广品牌形象、增加广告收入等等。
网站作为企业进行网络营销的载体，设计出来是为了满足特定目标客户的需求，而不是所有地球人。预期受众越明确，转化率会越高。因为针对性越强，说服力就越高。要想获得高的转化率，营销型网站中的每一个页面都应该满足这一逻辑。在这条逻辑的指引下，进一步细分预期受众，比如：按地域、性别、年龄、职业、学历等划分。

第二条：给用户想要的信息——高度的信息相关。

互联网最核心的优势是高速传播信息的能力，用户上网的目的其实就是想找到自己想要的信息。但是很多企业似乎没有意识到这一点，或者在执行的时候出了问题，呈现给用户很多毫不相关的信息，影响用户体验，这个是很不明智的。
人的眼睛只能看到自己想看的信息，不感兴趣的都会选择性忽视，信息碎片化的时代更是如此。一定程度上，信息检索过程中，用户是在快速扫描而不是阅读。因此不要浪费用户的时间，人家问你吃了吗？你回答今天天气不错...给用户想要的信息，不仅提升了用户体验和信任感，更帮你节省了一部分推广费用。

第三条：给客户简单易行的方案——简洁的解决方案。

仔细想想，销售产品和服务的本质其实是在销售解决方案。客户购买产品和服务的本质是在寻求解决方案，这一点一定要明白。所以卖产品和服务的本质是在卖解决方案。
成功的销售策略应该是，把解决方案卖给客户，而不只是产品和服务本身。
所有的客户都喜欢简洁有效的解决方案。想要在竞争中获胜，只需要让客户明白，和竞争对手比，我们的方案更简洁，付出努力更少，更容易执行。说服他人采取行动时，让行动变得简单非常重要。解决方案看起来越简洁有效，客户需要克服的决策压力就会越低。所以在建设网站时要向目标客户传达一个信息：我们提供的方案不但效果好，而且简单容易实现。

第四条：增加网站可信度——明晰的社会证据。

现代社会，最明显的一个特征是人与人之间的信任在下降。因为有太多严重消费和透支信用的事情，每天都在发生，导致想要获得信任很难。这种背景下，证据显得弥足珍贵。
无论是为自己企业做宣传还是做客户服务，企业都必须用自己的网站，让用户更加深入的了解企业。要想让别人相信你，最好是拿出证据来，用证据说明一切。打造营销型网站也是如此。要想获得访客的信任，最简单的方法就是亮出证据。
常见的对提升企业信服力有帮助的证据有：成功案例、权威媒体报道、荣誉证书、获奖记录、销量纪录、客户评价、专利证书、检测报告、名人参观事迹等。
需要注意的是，企业在平时的经营活动中应该保持营销意识，及时用图片、文字、视频记录下企业发展过程中取得的一些成就，积极收集素材。其中成功案例和客户评价，是需要企业在生产和服务过程中有意识地去积累的，而不是临时拼凑。

第五条：主动号召客户采取行动——有力的行动号召。

一个有说服力的营销型网站，行动号召必不可少。没有主动号召，则一些原本有意向的客户也有可能会放弃购买。
如何抓住用户的心理？让用户留在网站，视觉要足够吸引人，激发购买欲望。要充分分析用户的需求，设计好页面细节功能。
在切中消费者痛点的时候，要尽量展现消费者的客户见证，就是有多少消费者买过并且给过好评，从消费心理学中可以理解为，从重心理。
因为人的主观决策受各种因素的影响。要不要按下购买键，有时候仅仅迟疑几秒钟的时间。如果在这期间，网站没有主动号召，导致用户离开。那实在是一件令人遗憾的事情！相当于煮熟的鸭子飞了。
综上，网站具备如上所述五条黄金准则，就已经是一个成熟的、具有说服力的营销型网站了。解决了用户理解力、信任力、行动力方面的问题。毫不夸张地说，已经优于市面上50%的网站。
但是如果想更进一步提升的话，光有黄金准则肯定是不够的，还需要同时具备其他方面的一些关键要素。我会在后面的文章中陆续提到。但是如果你还没有网站，或者还未开始做，那就按我上面说的做吧！毕竟，好的开始已经是成功的一半。