短视频营销模式有哪几种-企业短视频运营高阶指南
马上就要2023年了,企业还有机会再次进入抖音短视频赛道吗?
答案是:是的! 不仅有机会,而且机会很大。
新媒体时代,内容营销永远有机会,甚至是投资回报率最低的营销方式之一,但方式与初期红利出现的时代完全不同。
2022年抖音的发展,现在越来越不适合普通人玩了短视频营销模式有哪几种,也不适合新媒体营销零经验的传统企业玩了。
很多传统企业花时间建团队、拍视频、做直播,但收效甚微。 直播次数卡在500,直播间没人管。 最后他们得出的结论是抖音不适合我们。
更多的公司在观望。
那么企业在抖音短视频赛道的机会在哪里?
01 困境
企业每天面临的困境——客户在哪里? 增长在哪里?
销售员的困境:
A. 数据收集困难:
销售人员每天花费大量时间寻找线索,质量差,一半以上的电话无法接通,80%以上是无效的线索和信息。
B. 沟通障碍:
与陌生人交往,即使有意,也充满警惕。 主动与客户沟通时,难以深入了解客户需求,或三言两语就被打发。
C.投资回报率低,成本高,收益低:
企业通过传统的线下展会等方式招商引资。 参加一个展会成本很高,但招不到几个经销商,招到后成活率也很低。
02 进阶玩法
企业利用短视频在线获客,高阶玩法指南。
通过对企业新媒体内容和行为的管理,通过精细化运营获取 流量、捕捉潜在客户、孵化线索和赋能销售,通过科学的营销手段转化流量,为企业实现可观的营销增长。
有两种布局:
一是短视频精细化运营。
1.视频质量不过分,不再以量取胜,多种内容组合保障稳定发布。
2、根据不同账号的定位制作视频内容,一个账号一个定位一个内容,形成多账号多定位的矩阵账号,做垂直粉丝运营,达到持续引流获客的效果。
一定要立粉,粉丝粉对B2B公司没用!
3、更高层次的玩法是做直播矩阵,占据搜索流量的入口。 亚亚通过搭建直播矩阵,营收超2亿。 尤其是当抖音电商开始重新做商城和搜索的时候,机会就来了。
4、还有很多人没有注意到,抖音还有一个很大的优势——打通了数据!
这是其与传统电子商务相比的最大优势,也是企业营销最重要的契机。
它在一个平台上打通了多个营销渠道和玩法,可以形成一个闭环短视频营销模式有哪几种,从点赞到评论到种草,从搜索到转化,再到私域运营等等,在一个平台上,这个环节可以玩嘛,它可以为企业节省大量营销费用。
试想一下,当有人在抖音上搜索某个公司的品牌或产品时,前3名甚至前20名的账号都是你的,那该有多好。
第二,流量转化闭环。
视频发了短视频营销模式有哪几种-企业短视频运营高阶指南,账号也在运营,后台有客户查询。 普通公司做什么?
不用说,必须派业务员抄单!
错误的! 大错!
像散兵游勇一样推销商品是在浪费流量。
正确的做法是结合企业自身的实际情况,形成一套完整的交通改造体系,合理分工,科学改造。
对比以线上引流、线下招商为例,应该派什么样的销售团队去对接潜在客户?
你们的招商政策和服务支持是什么?
你想招大企业还是小企业? 你是想招外商还是招同胞?
当地情况如何?
招商大会将如何举办? 它有多大? 是先存水再开会,还是到了就去取?
数据应该如何准备? 应该派什么级别的销售人员跟进?
以上这些,都需要企业各部门通力合作,下好一盘棋,才能把流量打通。
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