短视频营销的概念网络营销-销售知识：二手车网络营销的快手、抖音等短视频营销策略

短视频营销的概念网络营销-销售知识：二手车网络营销的快手、抖音等短视频营销策略

随着社会的发展和时代的进步，大多数行业的销售模式已经从单纯的实体店经营转变为网络营销，二手车行业也是如此。 那么如何做好网络营销呢，2022汽车网校唐老师给大家分享一下快手、抖音等短视频营销的基本步骤，希望对大家有所帮助！

首先给大家科普一下二手车网络营销的分类：

1、SEO、SEM营销（网站排名或竞价广告）

2、即时通讯营销（电话、手机等）

3、病毒式营销（老客户口碑或分销活动等）

4. BBS营销（门户网站发送的信息）

5、自媒体营销（微博、博客、贴吧等）

6、网络传播营销（微信、QQ等）

7、短视频营销（抖音、快手等）

其实网络营销的种类有很多种，但是目前我们二手车行业能做的网络营销方式都差不多。 有些营销方式基本可以淘汰，比如“邮件营销”已经过时了，为什么呢？ 第一个邮箱用的越来越少（使用人数在下降）； 二是信息接收不够直接，不像微信、QQ这些直接的沟通工具。

2022年主要讲短视频的营销步骤。 近两年短视频营销也开始流行起来，用户量非常大。

首先，我们做短视频的目的是什么？

不用说，就是挖掘潜在客户！ 那么如何挖掘潜在客户呢？

首先，我们需要增加账号的粉丝数量。 随着粉丝数量的增加，潜在客户也必然会增加。 即使有些现在不是您的潜在客户，他们也可能在不久的将来成为您的客户。

当账号拥有一定数量的粉丝后，我们需要进行养粉，定期更新优质视频供粉丝欣赏短视频营销的概念网络营销，保持粉丝粘性。

最后是营销。 其实在养粉阶段就应该加入营销，因为毕竟要盈利。

二手车短视频营销主要分为三步

涨粉-涨粉-营销

01 如何增加粉丝？

增加粉丝不仅需要好的内容，还需要好的展示形式！

① 视频创意

基于自身或公司线下二手车资源创作原创内容，加入人物特征或公司文化情怀等，尽量将剧情与二手车营销相结合，给人新鲜感和代入感，吸引用户点赞，甚至形成刷屏级传播。

② 视频制作（视觉和听觉）

视觉 我们可以从色彩和差异化的角度让图片脱颖而出：

颜色角度：比如一个视频是两辆同款白色车，另一个视频是同款红蓝车，你会选择看哪个？ 大多数人会选择色差；

奇怪的角度：此外，我们还可以从奇怪的角度捕捉粉丝的注意力短视频营销的概念网络营销，比如一个人站在车前，另一个人背着车的视频（用升降机抬起车，和然后用他的背假装在车头）背车视频），大多数人会选择看背背车视频，因为人们好奇。

对于听觉，我们可以从人声和配乐的角度，让内容更加突出：

语音角度：比如，一位用标准普通话介绍车辆，一位用“塑料普”介绍车辆。 你想听哪一首？ 很多人愿意听《塑料普》，因为它很有趣！

配乐角度：首先，根据用户的属性选择自己喜欢听什么音乐就可以了。

③ 视频发布

很多人认为视频发布就是直接上传，其实不然。 这里要考虑的东西很多，比如分析用户的使用习惯，一天中用户使用短视频平台的高峰期，根据用户的使用时间段来调整发布时间。

2 如何维护粉丝？

想要维系粉丝，第一步就是制作粉丝画像，包括性别、年龄，甚至职业和爱好。 这是最基本也是非常重要的数据。 通过这些，我们可以大致了解粉丝是怎样的人群，有助于我们更精准、更有针对性地创作短视频内容，维系粉丝。 有了粉丝画像短视频营销的概念网络营销-销售知识：二手车网络营销的快手、抖音等短视频营销策略，我们后期的营销也可以更加精准。

3 如何销售二手车？

如果你用短视频向用户推销二手车或者想做营销活动，你需要定制适合自己的内容，以视频的内容和情节为核心，让广告变得有趣和有情调，这样使每个人都喜欢它。

以上就是二手车短视频营销的基本步骤，希望对大家有所帮助。

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