【资料简介】

客户开拓的意义及缘故客户开拓的方法与步骤
客户开拓的意义缘故客户开拓的方法与步骤填写《财富档案》
课程大纲
你有没有想过——
如何开始你寿险事业的第一步?
还记得万能销售系统的五个步骤么？
客户开拓的目的
持续不断的获得优质准客户名单！成功业务人员65%的精力在 准客户的开拓
准客户是营销员最宝贵的资产！是营销员在寿险业赖以生存与发展的立足之本，开拓准客户是一项持续性的工作。
客户开拓决定寿险推销事业的成败，脱落营销员中，超过40％的人是因为不能持续、有效地进行客户开拓。
销售事业成功方程式
安排约访
转介绍名单
缘故名单
陌生拜访名单
成功锦囊——100个准客户名单
成功的营销员每月至少保持 100个准客户名单一旦有准客户成交则要立即补充名单至100个
头脑风暴：客户开拓的步骤和方法
案例分享
寿险顾问xx爱好摄影，工作之余，他常常报名参加一些高级摄影培训班，后来,培训班中很多同学既成了他的朋友，也成了他的保险客户。
Why?
步骤一：收集名单步骤二：筛选名单步骤三：罗列拜访名单
客户开拓的步骤
步骤一：收集名单
缘故法转介绍法陌生拜访法 ……
新人常用客户开拓方法——缘故法
缘故法： ——就是从熟人和亲友中寻找准客户的方法。
缘故法的优势：比较容易接近比较容易收集家庭背景资料对营销人员的信任度高，成交机率大营销人员比较容易建立信心转介绍的可能性高
可是，面对熟人我开不了口……
你身边熟人有因疾病和意外离开的么？如果你的朋友想得到你的资金帮助，你会拒绝么？也许3万、5万、10万你可以，30万、50万呢？
有多少爱可以重来！
当不测来临，眼看着二次伤害带来的痛苦无尽的折磨着亲友们，本可以帮助他们减轻伤害的我们会否为当初的不好意思开口而陷入深深的自责。
缘故市场是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久！
开发缘故市场有哪些方法呢？
你的手机电话本中有多少人的联系方式你的毕业通信录中有多少人的联系方式你还有其他的电话本么……