为深入贯彻落实秦农银行年度工作会议精神，充分把握区域市场发展机遇，解决经营发展中长期以来存在获客渠道窄而小、实体贷款投放乏力的困境，周至农商行党委多次深入基层考察调研，远赴常熟农商银行学习借鉴优秀经验及做法。2023年4月，行党委结合实际，在全行抽调6名“营销能手”，成立首支“全能型零售团队”，试点开展“大零售”业务全链条营销，进一步提升行业竞争新优势，努力实现精细管理增效、客户体验良好、办理速度高效、竞争优势更强的营销目标。

在试点阶段，团队为更好地服务客户，更高效地营销业务，一是以统一思想、改进工作作风为“基石”，印制零售全产品宣传手册，梳理标准化营销流程，开展“8+N”营销模式，即8小时内营销客户，8小时外复盘整理资料及问题，以“无我”的干事创业精神，改进工作作风，提升团队服务意识。二是以促进多方联动为“抓手”，积极对接村组、镇街、政府单位、协会，聚焦重点领域重点行业，增加客户触达频次，获取优质客群。三是以搭建立体营销为“目标”，对县域粮油、日用百货批发、餐饮服务等资金需求量大、人流量大的行业，由单一化营销向多元化营销转变，以点带面，搭建高层次、全方位的立体营销模式。四是以客户需求为“核心”，整合本行零售产品，实施客户经理“一对一”营销，树立“一站式”产品+服务营销理念。

截至5月16日，“零售团队”营销个人贷款314户，授信总额7392万元。其中兴农e贷线下贷款47笔，授信金额1250万元；“兴农e贷”线上扫码8笔，授信金额57万元；融e贷254笔，授信金额5035万元；普惠小微个人经营性贷款5笔，授信金额950万元。营销个人定期存款125万，理财130万元，聚合支付4笔。团队用45天实现了人均营销贷款52户1232万元的业绩，充分展现了专业化、高效化、优势化团队营销能力。

周至农商行“全能型零售团队”是一支具有区域特色化的营销队伍，是我行突破零售业务更上一层楼的“前锋手”。在行党委的殷切期盼下，他们不断成长、不断突破。下一步，周至农商银行“全能型零售团队”将夯实管理，勇于创新，探索营销新模式，继续开拓市场，拓宽获客渠道，确保质与量的有效提升，促进周至农商行高质量发展行稳致远。