关键词：直通车

适用行业：全部行业

适用卖家等级：所有等级

商家描述：电子辞典/电纸书/文化用品类目  C店

一、店铺概况：

淘宝C店，店铺主营类目：单据/收据，六年的老店铺，店铺数据基础不是很好，数据一直提升不上来，操作前与行业相比价格也不是很高，竞争优势还是可以的。

二、店铺营业额的提升

这是店铺最近时间的数据截图，六月后旬店铺开始接手操作的，刚接手的时候店铺数据整体都是处于一线下滑的趋势；接手后第一步就是先稳定店铺整体的数据情况，找出店铺下滑的原因，

接手时：掌柜做了个6.8元的促销价，但有些买家会用不同ID多次购买，客单价没有提升来，在运费这一块也是一笔损失，后面建议掌柜可以设置两件优惠价，一方面是省下一笔快递费另一方客单价也可以带动起来；价格设置好以及满减活动操作好后，后面数据也就逐步在做提升，本身也都到八月份了，为后面的旺季做好基础准备。

三、市场行情

本身店铺宝贝也就没几款，跟掌柜达成一致意见把针式打印纸作为主推款，把整体数据先稳定，同时也是为了后面旺季做基础，因为从上图也是可以明显看出八月到十月份都是处于旺季的季节；毕竟这种单据像工厂用的还是比较多的。

四、推广思路

1.接手优化前一个月掌柜自己操作的直通车数据：

2.接手优化后一个月直通车数据：

接手后操作的数据处于稳定性提升状态，

操作：

目标人群

从上图可以看出男性消费者占比51%，女性消费者占40%,但女性消费者的转化是比较高的，那么我们前期男性以及女性消费者都要进行一个人群测试，当然这个也要看上图的年龄层级来操作，尽量把人群做到精准不要把几个年龄层放在一个人群里；第一轮一般看两周左右的数据反馈情况，进行一个删选，把有收藏加购以及转化的人群进一步调整溢价，没有出现收藏加购可以看点击率情况，感觉不行的直接删除进行第二次删选，后面根据数据反馈进一步做精准。

创意标题

创意标题一开始操作的时候一定要建四个不同创意，创意的话一开始选轮播的方式，把每个创意都可以得到展现机会，两周时间看数据的反馈情况，把转化不好的甚至是没有转化的创意进一步做调整优化，之后再看两周的数据再次做调整后面如果说不好的创意还是提不上来就可以直接删除留有转化的创意，后面可以把轮播改为优选的状态。

选词

其次就是选词测词，因为关键词的局限性还是挺强的，所以说我们再添加关键词的时候先添加属性相关以及类目词、关联修饰词、以及热词店铺成交词，添加完后看；两周的数据反馈情况进行删选词。

客户运营平台

运营平台这一块之前掌柜都没有操作过，因为我们产品毕竟多数都是工厂里用的，回购率还是蛮高的，运营平台里的人群是店铺整体人群最为精准的，那么在这一块维护好，下单转化也还是蛮高的。像加购未下单的、360天内有下单付款的客户等人群，根据不同人群发送出不同优惠券的力度，促进买家下单；老顾客的回购不仅对店铺权重有帮助，还可以提高我们店铺整体的客单价情况，毕竟老客户购买过，回购肯定不会像之前购买量会小，经过一个月的时间数据还是挺可观的。

总结：先把店铺基本营销方案操作好，以此来吸引消费者引进流量，毕竟一个店铺最关键的是流量问题，如果说一个店铺没有流量那么转化又怎么可能会有多好；其次就是对人群这一块做精准以及测词测图，取之精华去其糟粕。店铺才能有更好的曝光机会以及促进成交才能稳定提升店铺成交额。