龙港“95后”印二代，靠创新包装卖爆互联网，重振家族工厂！
在浙江经贸职业技术学院的校园里，活跃着一位创业导师，是校园里的小明星，她是2018年的毕业生郑晓娜。作为温州华冰包装有限公司的创始人，郑晓娜的公司就设在学校为学生创业提供的“众创空间”里，为疫情期间的城市生鲜蔬菜配送提供新型“自吸水冰袋”，更好解决生鲜配送问题。她的公司，80%的员工是学校的学弟学妹，而她不仅运营公司，也成为了创业导师，一起指导学弟学妹创业。
参加学校“三创”大赛拿下一等奖 获创业公司青睐受邀入股
郑晓娜2015年考入经贸职院市场营销专业，大一下半学期，学校举办了第一届“创新、创业、创富”挑战赛，简称“三创”挑战赛。就是从这次比赛，她开启了自己的创业之路。
当时自己还没有创业项目的她，选择了完成挑战赛提供的项目。她记得自己为某企业农产品提供解决方案，提出了用彼时互联网上刚刚兴起的农村电商的思路，一举获得了挑战的一等奖，也引起了参赛企业的关注。
一家刚刚创业的新媒体公司邀请她一同创业，在大学期间兼职负责公司的客户对接、项目执行等工作，大学毕业后她直接入职公司，担任职业经理人，并获得了公司30%的股份，每年都能拿到公司的分红。
父亲的传统软包装工厂遭遇坏账她开公司聘请父亲做研发
可能是因为出生于中国软包装之乡—温州龙港，受父母经营打理软包装工厂的熏陶，郑晓娜觉得自己从小做买卖的意识就很强烈。
中学时代的她，就已经会利用周末的时间给同学做“代购”——把市场里的鞋子图片发到自己的QQ上供同学们选购，她负责去市场统一批发采购，从中赚取一点差价。
2019年，温州老家工厂的一个长期大客户面临破产，挂账的几百万元收不回来了，这对父亲的工厂可以说是一个巨大的打击。
郑晓娜觉得，传统软包装工厂与社会消费相脱节导致 “高进低出”，父亲的工厂前期生产、经营投入资金很大，但传统的销售方式是货款并不实时到账，而是有一个较长的账期，非常不利于企业的发展。
2019年11月，作为家里的长女，郑晓娜注册了温州华冰包装有限公司，决定尝试互联网销售的模式，重振家族工厂。
她聘请一辈子都在做软包装的父亲负责公司的技术研发，“父亲那一代人不会做互联网企业，但在产品制造上，父亲是专业的，所以他擅长的让他来，其他的就交给我来。”
大学校园提供了办公室和员工用专业的大数据来分析产品
毕业后一直与学校招生就业处保持联系的郑晓娜，将自己的创业计划告诉老师后，很快得到了学校的大力支持——在学校专门为学生创业服务的“众创空间”里为她的公司提供100多平方米的办公场所，并为她提供创业导师团队，相应的，她的公司也作为学校的创业实践基地，为学生们提供各种实习实践的岗位。
而市场营销专业的学弟学妹们，正是郑晓娜非常需要的专业人才。
以往郑晓娜的父亲一般是凭个人经验以及对周边企业的销售情况来决定自己企业的产品款式，但郑晓娜要用专业的大数据分析客户需求，找到用户痛点后再决定自己公司生产的产品。
他们不仅要分析互联网销售平台的数据，还要用在大学学到的专业知识，进行用户调研和问卷调查。
除了市场营销专业的学弟学妹，学校其他专业如财务、工商管理等各类专业的学生都陆续加入到郑晓娜的初创团队中。
目前，她的公司有30多名员工，80%以上是经贸职院的学生，有的是还未毕业的兼职生，也有的是已经正式入职的毕业生。
成功研发专利产品“自吸水冰袋”1000多万个冰袋支援上海
创业之旅，问题与机遇同在。
2020年1月底2月初，突然袭来的新型冠状病毒，让武汉面临封城，大家纷纷捐赠物资，但是生鲜蔬菜的运输却成为了一个大问题，这也成了郑晓娜刚刚成立不久的公司所面临的问题与机遇。
郑晓娜以家族工厂所生产的传统注水冰袋为基础，开始研发新的产品，着手打造国内首创自吸水冷链产品包装供应商。
学校的导师团队还帮公司请来了化工领域的专家一起研发，最终郑晓娜带领她的团队成功开发了两款全新绿色可降解的产品——“单面无纺布自吸冰袋”“双面冷冻膜自吸冰袋”。
其中，一种自吸水冰袋，经申请由国家知识产权局授予了实用新型专利证书。这种冰袋可以有效改善传统冰袋低效率注水的情况，可以更好地解决生鲜物资的运输问题。
3月初上海疫情爆发时，冰袋的需求量大大提升，郑晓娜将公司生产的1000多万个拥有新型专利的自吸水冰袋，提供给那些生鲜蔬菜的供应商，支援上海。成为“创业导师”年授课500人为30多个学生提供创业指导和基金
到今年5月，郑晓娜的公司华冰所生产的自吸水冰袋，线上销售量达9000万。可以说，她带领着传统的家族工厂，成功的迈入了互联网市场。
目前，华冰成功携手20余家农产品源头公司，签订长期合作意向书，同时整合源头资源，利用新媒体营销渠道进行销售，在供富集团的支持下，助力解决农产品“上行、下行”的难题。
郑晓娜的创业成功后，也不忘回报母校，她开始以“创业导师”的身份在学校年授课500人，累计授课达24课时，为超过30个学生提供创业技术指导和基金，创业覆盖学生人次达1500名以上。
另外，她在互联网平台上出售华冰冰袋的同时，也一直在为公益事业添砖加瓦，累计已捐赠 3190笔。
来源：杭州日报
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