信息流广告投放入门：新手如何做好数据分析？

相信大家对于 信息流广告都熟知了解，但你真的善于优化信息流广告账户吗？不同的数据变化背后又要什么含义呢？

今天，七月笙笙July Brand就来说说我们在进行信息流广告投放时，如何做好数据分析？

本文篇幅有限，仅梳理数据分析思路，比较适合新手阅读！

▌ 信息流广告竞价逻辑

目前， 信息流广告有图文、图片、短视频等不同形式。常见信息流广告投放平台有：百度、微信、今日头条、抖音、小红书、知乎等等。

那么，信息流广告怎么才能有展现曝光呢？取决于ECPM值。

ECPM值=广告质量度*出价*1000。

不同的计费方式，ECPM值有不同的计费公式。如果是CPC（按点击扣费），ECPM值=预估点击率*出价*1000；如果是CPM（按展示扣费），ECPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000；如果是CPA（按转化扣费），ECPM=预估点击率*预估转化率*出价*1000。

因此，我们可以确定日常进行数据分析时，需要重点关注的指标包含：展现量、点击量、激活量、订单量。

▌ 信息流广告数据分析

展现量。 展现量，简单的说就是曝光次数。要知道，一切转化是以曝光量为前提的，而曝光量又受广告计划预算影响。

点击量。点击量分为CTR（点击量／展现量）和CPC（消费／点击量），首先看CTR，根据七月笙笙July Brand经验来看，影响CTR因素包含：创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材优质度；而CPC主要影响因素有竞争激烈程度、出价以及CTR。总的来说，在点击量这块，主要因素就是图片素材与创意，它们大程度决定着CTR指标，当CTR有明显提升的话，那CPC就会得到降低。

激活量。 激活量分为激活成本（消费／激活量）和激活率（激活量／点击量）。一般来说，激活量受CPC和激活率影响；而影响激活率因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计因素。

订单量。订单量分为订单成本（消费／新订单用户量）和订单率（新订单用户量／激活量）。在这个阶段，订单量的影响因素主要在于支付流程不流畅、优惠信息竞争力不够、产品价格在同行业中偏高等等。

▌ 信息流广告优化策略

根据上述数据影响因素分析，我们该如何优化信息流广告账户？

当然**AB测试，通过分别测试定向人群、创意等等数据，对于高转化的定向组合提高出价优先投放，以达到整体优化提升ROI效果。

以上就是信息流广告投放过程中，进行数据分析需要做的工作。总结一下，做好数据收集后，通过AB测试找寻投放组合；基于ROI指标数据分析对渠道进行价值衡量；从数据角度分析发现产品价格以及优惠促销合理性。

希望上述内容对你进行信息流广告投放数据分析有所帮助，如有错误和不足之处，也欢迎留言指正探讨！