![产品解说技巧,做到这3点,提高产品卖点 产品解说技巧,做到这3点,提高产品卖点](https://static.jiangshi99.com/upload/202212/b1b9c2f1fb382f8f3962da396ae71d4f.jpg)
如今如何解说产品,从而做到让你一开口,别人就愿意为你所卖的东西而买单,首先你记住这3句话强势产品,“以结果为导向,去提炼卖点解说”,弱势产品以细节为导向,去提炼卖点解说而标品,它是以价格和销量为维度去提炼卖点,去解说的,然后我再讲下什么是强势,什么是弱势,什么是标品。
【1】什么是强势产品
咱们先来说一下什么是强势产品,就比如说连衣裙,一件连衣裙a穿上和b穿上,它的结果风格展现的完全是不一样的,像这类产品它完全就属于强势产品,也就是说a产品和b产品在不同,对用户使用的时候,结果是不一样的。
像这种产品你拿到手之后,一定是要以结果为导向去解说,比如说我有一个学生,他曾经做了一个东西比如说7天痘痘没了,他是做脸上祛痘的用品的,能理解这个意思不他直接告诉你这个结果,只用7天就没有痘痘了。
【2】什么是弱势产品
再来看一下什么是弱势产品,弱势产品比如说我正在拍视频所用的这个支架,谁买回去都是往那一放,放在拍支架,那这种产品咱们拿到手之后,要以细节为导向去替代卖点,那比如说我这个支架属于便携式的。
我走到哪都可以拍,然后我这个是补光灯,是一个演播厅级别的补光灯也就是说级别特别高
档次不一样,从而让别人愿意为你的产品去下单。
【3】什么是标品
什么是标品就比如说像大家都知道,苹果11苹果、12像手机类的这些东西,市场上的产品的质量和价格,几乎都一样。但如果你拿到这一类产品的话,要么是你产产品的价格比它便宜别人卖2,000块钱,你卖1,800,要么就是别人卖了10单儿,你卖了1万单,2万单你的销量特别高。
所以说不同类的产品,它的分析维度是不同的,解说的逻辑和方式方法也是不同的,当你拿到一个产品了之后,首先分析它属于这三类哪一类,然后根据这一类,强势与结果,弱势以细节标品,以价格和销量为维度,去把它们分析出来,然后在直播间去解说或者更客户解说,扩大客户对产品的知识面的了解。