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随着互联网技术发达与时代的更迭,Z世代的消费者逐渐成为消费主要流量之一,品牌想要长久且稳定地发展,那么顺应局势使做出改变则必不可少。因此品牌产品的目标不再只有产品的实用性,还要对Z世代对于品牌文化、包装设计、“社交圈”的热点话题做出针对性的营销策略。美的家电正是抓住了Z世代的口味,从而在家电品牌中脱颖而出。今天就让我们来了解一下美的家电是如何俘获Z世代的芳心!
走进Z世代文化圈,吸引消费者视
在这互联网发达以及物质得到满足的时代,Z世代因受到各种网络信息的影响,对于文化的追求有了更深一步的需求,而且Z世代对于自己所喜好的文化会形成一个小型的社交圈。想要抓住Z世代的消费者的动向,就要进入到他们的文化平台当中,如抖音、小红书、B站。
在今年B站的跨年晚会中,我们可以看到美的家电的信息几乎无处不在,无论是晚会节目中、直播抽奖时间,以及在弹幕中我们都可以看到美的品牌的消息。美的家电通过在众多Z世代活跃的文化平台展示自己,品牌得到了更多的曝光从而走进Z世代的消费视线,在这之后可以利用各种活动对Z世代进行种草,加深品牌带来的印象。
品牌联动
品牌文化也是Z世代对于消费的考虑点之一,因此品牌与Z世代所喜爱的文化IP联动会更受欢迎。在如今销售市场当中,我们可以看到各种品牌联名产品,如宝可梦、EVA、KakaoFriends等联名产品都提高了品牌产品原生产品的销量,文化的联动以及独特的联名设计无疑能俘获众多Z世代的芳心。美的家电从Z世代喜爱的文化入手,推出了美的与大话西游的联名款电饭煲以及与宝可梦的联名电器。精美包装设计为Z世代带来了正反馈情绪消费,收割了众多二次元消费者芳心。
洞察市场
Z世代消费者处于一个物质得到满足的时代,因此对于产品的功能有了更高的追求,如健康问题、安全问题和耗能问题等,这都会成为Z世代“社交圈”内的热门话题。美的家电品牌根据Z世代关注的热点话题,推出了低糖电饭煲、低脂压力锅、多功能锅以及气泡饮水机等产品。解决了Z世代所关注的健康问题或者能耗问题,配合联名包装设计,加深了美的家电与Z世代消费者的用户粘性,为品牌长久发展打下基础。
总 结 :
品牌产品俘获Z世代的芳心,顺应潮流做出改变必不可少。在如今的市场中,我们总会看到有爆款产品昙花一现后逐渐开始被淘汰,这都是互联网所带来的影响。想要打破这一局面,我们不妨考虑像美的家电的营销策略,首先从Z世代的文化圈进行种草,再推出符合他们口味的联名以及高性能产品,打造品牌势能的同时也能成为Z世代“社交圈”中的热点话题。
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