惠达人物|全渠道为王——访惠达瓷砖长沙经销商颜荣

发布时间：2022-12-02阅读：

有人说：瓷砖行业是男人的世界，那么瓷砖销售，就是男人中的男人世界。然而，她身处瓷砖行业里摸爬滚打多年，还做得风生水起、有声有色。她是最能诠释当下人们对“女神”一词定义的人物：优秀、年轻、美丽、有趣——有梦想，能执行。

惠达人物|全渠道为王——访惠达瓷砖长沙经销商颜荣(图1)

长沙惠达瓷砖负责人颜荣

长沙惠达瓷砖负责人颜荣，外貌上她像众多女神一样优雅；自信、从容，自强独立，敢想敢干，2008年结缘惠达瓷砖，毅然和揣怀音乐梦想的爱人陈彦杰踏上了瓷砖创业之路。2009年，就开始与装饰公司渠道合作，2013-2019年先后与湖南省70多家知名家装渠道合作。2018年开始开拓分销、2019年开始工装集采。

消费者角度的好产品

才是真正的好产品

销售自然就容易

在惠达瓷砖体系，谈起长沙惠达瓷砖，大家的印象是：颜总好敬业，他们对砖的花色、材质、品质要求一直很高。对展厅布置、团队打造、营销方案、服务品质追求完美，同时坚持和当地的整装，家装公司保持对话合作。

当提及营销、服务和销量问题，颜总认为终端门店想提升销量，好产品是一个最重要的因素。而好产品又分三类，一类是生产商认为的好产品，二类是经销商认为的好产品，三类是消费者认为的好产品。

现在有很多企业沉浸于做“第二类好产品”，与用户完全脱离，想的不是寻求市场机会，做出更有市场的产品，而是想着把产品包装成“模式如何先进”、“理念如何颠覆”，最终到消费者这里根本不买账。

颜总，对于产品(广义的产品概念，包括服务)价格高，高在何处、凭什么贵、消费者为什么明知道它贵还要买等等这样的问题，只要从完整产品的角度来分析，就很容易找到答案。

一个高端产品价格高可以是核心产品有明显的、消费者认同的优势；也可以是外围产品或外延产品的增值。我个人认为服务品质（含门店装修品质、接待品质、设计品质、集中后服务品质等）每提高20％，产品价值就可能提高50％。如果某产品在目标客户看来其核心产品有差异化优势，人们就乐于为了这个优势而付出更高的代价，只要这个优势给目标客户群带来了独到的、有意义的价值。“诚信经营、服务至上”这句常规名言是最好的诠释！

等风来不如追风去

在有准备的追逐中收获成功

得渠道者得天下。

虽然当下长沙惠达瓷砖已经在分销、零售、等渠道稳占市场份额，但颜总早已意识到多渠道发展的重要性。尤其是当下住宅精装房政策的推荐，如何拓展工程渠道已成为很多经销商的“必争份额”。因此近年来，长沙惠达瓷砖积极参与当地工程渠道竞标活动，希望通过工程渠道获得更多的增长机会点，增强品牌竞争力，为惠达瓷砖在长沙地区的发展创造更好的环境。

近年来，多次的工程渠道开拓以及网点开拓，也让颜总摸索出一套符合长沙惠达瓷砖特色的工程之路以及分销之路。在今年，更是顺利签约了地产项目并持续供货。

深情伉俪

同声若鼓瑟，合韵似鸣琴

常言道：都说每个成功的女人背后，有一个智慧的男人支撑。这句话可以说是他们伉俪的真实写照，颜总的爱人陈彦杰和她伉俪情深。顺境时，帮助她，将她做的每一个决定执行成最正确的决定；逆境时，陪伴她左右，共渡难关，他们不仅是事业上的好搭档，更是生活中令人称羡的好伴侣。

惠达人物|全渠道为王——访惠达瓷砖长沙经销商颜荣(图2)

长沙惠达瓷砖负责人陈彦杰

刚开始创业的时候，店内的人手不足，很多事情都要亲力亲为，陈总协助颜总一起打造团队，增加业务、运营、导购、服务、管理等各项专业人员。

惠达人物|全渠道为王——访惠达瓷砖长沙经销商颜荣(图3)

长沙惠达瓷砖负责人颜荣

“我特别感谢陈总，没有他的付出和陪伴，就没有我的今天”。颜总其实不是一个善于向家人表达自己爱意的人，但谈起爱人这么多年的付出，她发自肺腑的充满感激。

常怀感恩之心

成就品牌也成就自己

“对于惠达瓷砖，对于长沙惠达瓷砖团队，还有惠达瓷砖的家人们，我都有很深厚的感情，我不能忘记在这些年的长沙团队的建设中，品牌总部与营销团队在运营上给长沙提供的大力支持，这么多年的合作中我们彼此信任，早就和朋友一样。这么多年下来，惠达瓷砖已经犹如我最亲密的战友，与他一起同甘共苦、一起成长、一起去变得越来越好，我自始至终都对他充满了信心！。”说起惠达瓷砖，颜总表现出深深的感恩之情。

感恩有很多像颜总这样优秀的经销商：艰苦奋斗、风雨同舟，才让惠达瓷砖有今日之发展。相信未来，惠达瓷砖人继续齐心协力，砥砺前行，定能共享绚烂彩虹！

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