新消费浪潮下，随着Z世代成为消费主力，内容消费逐渐成为一种习惯，KOL 营销也因此受到广告主的青睐，成为品牌社媒营销的标配。越来越多的广告主开始重视KOL市场并投入大量预算。

2020年，KOL整体投放规模市场已经达到670亿元，较2019年的490亿元同比增长37%。品牌主在各平台的投放也呈现出差异化特征。KOL营销迎来快速增长时期，广告主、平台、KOL也在进行更加精细的社会化传播策略和布局。

在此过程中，KOL营销价值如何变化?品牌主在各平台投放具有什么特征?2021年KOL营销有哪些趋势?

核心看点

• 2019年，整体广告市场“遇冷”，而KOL投放市场规 模逆势增长。

• 大快消行业领跑KOL投放市场，国产自主品牌愈发 重视KOL营销。

• 品牌主投放KOL核心诉求向“带货”倾斜，各平台 KOL刊例价变化明显。

• 由于营销目的不同，品牌主在各平台投放KOL呈现 差异化策略。

• 中小企业与品牌企业投放KOL的特点不同，未来将成为 KOL投放市场的“中坚力量”。

• 2019年“双十一”期间，品牌主加大KOL投放力度，在 “双十一”前/中/后期呈现不同投放策略。

• “疫情”期间，直播使部分企业“起死回生”，部分品牌 主加大KOL投放甚至亲自参与直播。

• 2020年，KOL投放市场规模依然高速增长，投放形式逐 渐向直播带货倾斜。

本报告将解答哪些问题？

• 2019年整体KOL投放市场规模及变化情况

• 哪些行业/品牌是引领KOL投放市场的代表

• 品牌主投放KOL的核心诉求变化及在各平台的投放特征

• 品牌主在各平台投放的KOL有哪些特征

• 中小企业主在各平台的投放特征

• 2018-2019年，“双十一”大型营销节KOL投放特征

• 2020“疫情”对KOL投放市场的影响

• 2020年广告主投放KOL的趋势预测