一、企业降本增效的目标应该是“一减三增”

降本增效的目的不能是单一的“减”，还要做到“增”。高质量的降本增效应该做到“一减三增”。

“减”就是要减成本费用，企业基于对环境的判断，以及内部业务分析，通过“三减”和“六降”，降低资本支出，降低运营费用，降低人力成本。

但如果只是一味地降成本，可能无法导致组织效率提高，甚至有可能下降。从内部来看，裁减业务，裁减组织后，会导致组织发生动荡，员工士气受到影响。面对不确定的职业前景，员工会减少投入。同时，各种流言蜚语，也会损害雇主品牌，给未来人才引进增大难度。

从外部来看，发布裁员信息可能会使客户担心公司的前景，担心产品和服务的质量得不到保障，降低了客户信心和购买欲望。不仅如此，外部的债权人，供应商，合作伙伴，也可能因此采取更多观望态度，减缓业务合作推进，或者收缩信用。

公司推动降本增效活动，从意识层面就需要树立“一减三增”的思维。

“一减三增”既减人力成本，增加合作方的信心，(增加)提升员工的士气，增加组织的效率。

降本增效过程中的利益相关者360度沟通模型，有助于全面思考策划降本增效的整体沟通策略，增强与利益相关者的密切沟通，非常有助于达到“一减三增”的总体目标。

二、组织的“三减”是降本增效的主战场

很多公司在降本增效时，最大的困难是不知道从哪里下手。减不下去就进行分摊，平均到每个部门，这种一刀切的方式实际上非常伤害组织。所以减员首先需要对组织进行细致分析，既减去冗余，又不影响公司竞争力。

第一减：减业务。

很多企业在发展过程中，不想错过任何一个机会，星星点点布局很多孵化业务。摊大饼式的扩张，已经不适应当前经济环境。聚焦核心业务，适当去除各种衍生业务，多元化业务，是当务之急。

把所有的业务拉出来看，“两无一低”的业务坚决砍掉。“两无”就是外部无市场空间，公司无竞争优势;“一低”是从投资收益的角度，只为冲规模，投资收益低的业务。

第二减：减层级。

传统组织中，有一些只为汇总信息，代行总部职能，或是上传下达而设置的层级，在信息技术高度发达的今天已经失去了价值，是重点需要减去的层级。

很多公司分管副总，只管一两个部门。有些部门内部，还设置部门副职若干，甚至助理若干。一些全国性组织，设有“总部-分管领导-大区-省-市-县(项目)”等垂直多层次汇报线，各层次还会设置一些职能部门，沟通效率极其低下。

信息化时代，办公系统十分便利，沟通手段非常丰富，员工自主性也很高，完全可以让公司结构更加扁平化。

第三减：减岗位。

从粗放式扩张到精细化管理，需要把很多低价值，甚至负加值的岗位减掉，同时工作内容相似的岗位考虑整合，另外一些低频需求的岗位，可以考虑灵活用工(外包或者顾问)。

三、人力成本“六降”是降本增效速赢之策

【企业六大降低人工成本措施】

1、直接降低人工成本。需要非常有策略性，千万不能草率行事。

2、削减高管福利。

在不景气周期，如商务仓，高管食堂，下午茶，各种高端会员卡等等，是首先需要减掉的。

3、消减高管降薪。

适当降低高管薪酬对其生活不会造成太大影响，另外也是一种表率和决心。

4、调整薪酬结构。

通常做的最多是调整固浮比，即把固定薪酬降低，增加与业绩挂钩的浮动薪酬。关于浮动薪酬的设计，比如有与规模挂钩，与盈利挂钩，与增量挂钩，与效率挂钩等不同方式。

5、考虑采取延期支付，通常是把部分奖金延期支付，如果达到某些业绩标准，可以增加;如果没达到，可以适当减扣。

6、股权支付，即把薪酬的部分调整为股权价值。考虑股权的流动性较差，股权授予的价值应该高于现金薪酬。

上述六大降本措施，在实践中，很多企业都有采用。但建议依次进行，可以组合使用，但考虑对员工的影响，以及操作的难易程度，尽量不反着来。

组织降本增效，不仅仅是应急的举措，而应该成为一项常规的管理机制。高质量的降本增效管理能力，是公司基业长青，迈向持续成功必须修炼的内功!