海外独立站如何低成本盈利?这几点你要牢记
海外独立站,这几年相信做跨境电商的卖家没有不知道的,因其规则自由,且不需要租金,迅速在行内走红,深受创业者的青睐,不过如何低成本的运营海外独立站,这成为令所有卖家都头疼的难题,海外独立站不同电商平台,没有流量扶持,需要投放广告获取流量,不过没关系,方圆出海结合自身多年海外独立站运营经验,告诉你如何低成本做好海外独立站。
1、销售额公式
海外独立站最核心的两个因素就是流量和转化率,销售额公式可以理解成:
转化率:就是指访问网站的客户有多少人加购下单的占比;
客单价:很好理解,每一个客户平均购买产品的金额,也叫平均交易额。
2、产品定价公式
平台费率
各平台略有不同,2Cshop独立站免佣金所以可以无需考虑这块,其他平台可以在入驻前询问清楚。
利润率
跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带,经营产品类目,运作模式的不同略微上下浮动。
产品成本
现在1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了,线下实体店或者直接跟厂家电话联系效果可能会更好一点。
国内段运费均摊
这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品,在国内段运费均摊问题上越要慎重。
产品重量
这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。
3、成交量公式
独立站的成交量公式可参考:
海外独立站建站只是开始,要想让海外独立站赚钱,首先要有访客进入独立站。这些访客发生成交行为沉淀为独立站的客户,客户中的一部分会成为海外独立站的忠实客户进行多次复购,就会产生复购系数。
4、盈利公式
不少人都知道的盈利公式是:
利润 =(单价-成本)*成交量
将产品进货成本,包括建站费用、退换货、仓储、管理成本等等都平摊到单个产品成本里,得到简化后的成本。
因为对于海外独立站本身而言,如何提升成交量才是关键!
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