地产大咖对话5G时代，直播卖房能否打破房地产格局？

房天下  2021-05-20 17:13

[摘要] 直播卖房时代才刚刚开始，高潮远未到来，利用新媒体视频、直播卖房，会成为常规性的营销动作。

5月20日，以《直播卖房-5G时代房产营销新模式暨VIP客户战略合作》线上发布会正式举行，房天下CEO 刘坚、房天下集团总裁 董诗航、中原地产北京公司总经理曹兴隆、优居集团大区总经理 曾宪勇、裕丰地产执行董事张永佳、常居地产创始人兼总经理宁静等重要嘉宾，以及北京刘磊房产评论、广州房产大象、常州楼市等知名KOL共同参与互动，见证北京、广州、常州区域的战略合作升级，探讨房地产线上营销新趋势，共建直播卖房新生态。

本期论坛的主题，是围绕着房产达人、KOL、大V做线上卖房的讨论。房产视频自媒体房产大象联合创始人周大燕女士；房产大象市场经理张云春先生；房产领域自身专家财经评论员、作家刘磊老师和资深房产大V史玉婷女士共同就这一话题进行讨论。

主持人：目前从大V或者从KOL达人的角度，跟以往传统的 置业顾问或者经纪人卖房，直播卖房具备哪些优势？或者有什么不同的地方？

房产评论专家刘磊：直播卖房效率肯定会更高。以前一对一，或者一对三，或者一对五，中介人员跑断了腿，对最开始的客户可能精神饱满，到后面嗓子都哑了。通过直播 购房这样的平台，不但提高了效率，而且传播的速度和面更加广阔，这种营销方式肯定是未来的一种的传播方式。能够随时随地解决客户因为地域不同、区域不同、时区不同的问题，随时随地了解关注的房子信息。

房产大象的张云春：“直播卖房中，网红的作用是建立信任，这也是网红卖房和传统终结的区别。传统的 房地产中介经纪人大量的时间是站在后台的，以前大部分的房地产营销动作，基本上都是 开发商的品牌曝光和项目营销，不会突出某一个项目经纪人。但在卖房直播间，一个鲜活的形象在不停地跟大做互动、交流，会天然地拉近我们跟客户之间的距离。”    

主持人：刘老师说这个非常关键。下面有请房产大象的周女士给大家解读一下，您认为KOL卖房的动作跟以往传统的销售方式相较有哪些自身的优势？

周大燕：利用新媒体视频、直播这样的方式卖房，会变成一个常规性的营销动作。“因为 开发商在做选择倾向的时候，会选择更有能力输出垂直内容的 房产网红，或者是达人，因为这些垂直帐号相比于房产经纪人来讲属于资深的从业人员，有一些对市场宏观层面、中观层面的专业理解。经纪人则对微观市场会更熟悉。现在很多用户 买房，是先通过新媒体视频换个直播了解到区域市场，再去线下看房。所以大V本身除了有专业的知识的输出以外，又能给粉丝推荐一些不错的产品，所以对于KOL、开发商和用户来说，是一个三赢的模式。”

主持人：下面有请常州楼市的史女士给大家介绍一下常州本地KOL的整体情况，您是如何看待KOL卖房的？

史玉婷：“相较于广州和北京、国外的楼市，常州属于二 三线城市，现在楼市还是比较平稳健康的。前常州各个区域的 房价比较高的在2.8-3万左右的价格，因为有了 房住不炒的政策，这条红线非常严格，常州限价也非常严格。常州目前的情况下，一部分 开发商能在限价范围内做出好产品，一部分开发商可能为了追求利润尽可能降标，是一个两极分化的现象。所以常州目前有好产品，但不是特别多。所以目前常州的直播卖房的还是专业人士。”

“常州楼市媒体平台的专业编辑通过打造 个人卖房主播的形象，给大家传播项目的亮点、价值，让大家了解这个项目，这件事还是要专业的人做。我们作为房地产垂直类媒体，房地产专业知识的积累肯定比别人多，所以推荐也好， 买房人的信任度也好，都是不一样的。”

主持人：刘磊老师，我们知道您一直在国外。国外在直播卖房这块儿有没有一些尝试？

刘磊：“不管是美国、东南亚、欧洲、大洋洲、澳洲，他们的销售模式通常都过时了，很多都要跟中国学。以前是中国学国外的，但现在他们在营销策略、新科技等方面都要向中国学习了。中国的自有房比例是全世界的，有89%的自有房拥有率。美国在50%以上，英国只有40%，澳大利亚只有55%。他们很多人看房是租房，因为有一半甚至更多的人一生都不可能拥有自己的自住房，在这一点上，中国的 购房者是非常幸福的。”

主持人：下面问一下房产大象的张云春老师。在广州当地，从您的角度，您觉得普通的用户，或者普通的 购房者是不是接受这种方式？不知道您那儿是不是有一些反馈？

张云春：“直播卖房是在疫情阶段兴起的，当时房天下、抖音很多平台开始陆续有直播卖房这种行动。因为不能见面，直播卖房就受到了大家的关注，直播卖房有一个好处是，当你是一个网红，当你的观点输出会影响他的时候，他是比较信任你的。在信任的基础上，就有了一个比较好的沟通该留，这跟传统中介有很大区别，传统中介从信任度、影响力还是没有网红好。从去年到现在，直播给客户和 开发商带来的影响挺大的。”

主持人：在目前的市场下，网红达人关于卖房趋势的有什么样的判断？

周大燕：“我们大象是随着短视频的风口起来的品牌，所以很感谢能在这个时代迎来这样的时机。在这种时代下，其实直播卖房时代才刚刚开启，远远还没有到高潮。所以作为新的营销手段，我认为它是一个补充，但它不是颠覆。因为房子跟人的情感是有连接的，最后的目的还是要体现以人为本， 房住不炒，要考虑住的问题。所以我们作为房产KOL，在给客户输出 房地产信息的时候，不仅需要行业的资深背景，更需要有良心的职业操守，不能够通过短视频和直播提供给我们的机会随意去引导消费者进入到一些不好的市场，去坑消费者，这是作为职业人应有的操守。”

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