小时候看电视,都是趁着广告时间跑去上厕所,现在看电视都点播交费去广告了,但反倒是特别期待放广告。像江小白、杜蕾丝(少儿不宜啊)都是营销界的战斗鸡,其广告创意远比电视剧精彩!广告是营销的过程产物,这里我们用 思维导图来解读下营销策划。
思维导图为你解读营销策划
改革开放三十年时间,中国市场经历了早期的供不应求,到大众化时代,然后到小众化时代,再走向个性化消费时代;市场营销和企业经营随着消费对象的改变,营销策划工作的重点也在不断调整,大致经历过三个阶段:产品策划阶段、促销策划阶段、系统营销策划阶段。图1给出了三者各自的侧重点,历史车轮滚滚向前,以下小编将主要介绍系统营销策划,简称之为营销策划。
图1:营销策划的发展
营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动,是一种市场活动。
市场活动最简化的描述是6W:什么人(Who)在什么时间(When)什么地点(Where)用什么方法(hoW)做了什么事(What),为什么要做(Why)。这里小编只用思维导图梳理了其中四个方面:策划人员(Who),策划对象—产品(What),策划过程(hoW),策划效果(Why)。至于When与Where要根据企业及市场情况具体分析,要针对具体案例实操讲解。
参考图2,产品是是营销策略的对象,也是企业存活的关键,按营销策略一般分为四类:明星产品、英雄产品、战斗产品、个性化产品,各产品特点在思维导图中明确给出来了。
图2:营销策划的产品划分
参考图3,做好营销策划,对策划负责人的综合素质要求很高,策划专家总结出了七大金刚:调查研究、善思后行、以奇用兵、杂糅相济、大道至简、业精于勤、诚信立人,图中也给出了一些基本素质要求。
图3:营销策划的人员素质要求
解决了Who与What的问题,再来看下How。图4给出了营销策划的6个基本步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制,其中核心的是战略设计与战术实施,这些在思维导图中也详细展示了其子过程。
图4 :营销策划的步骤
最后小编梳理了Why的问题,从营销效果监测及评价的角度梳理解释了为什么要做市场营销、营销策划是用来解决什么问题。评价营销策划效果一般从财务指标、品牌价值、市场占有率等多个维度进行。最新的科技也有虚拟的策划案评价系统Market Test,可以用较小的代价进行策划评估,规避投资失败风险。好的营销策划会带来销售与利润的双重增长,进而提高了市场占有率及投资回报率,是企业得以延续发展壮大的关键路径。
图5 :营销策划的效果监测及评价
综合上边所述,营销策划是一项复杂的活动,其具有超前性(提前预测规划)、主观性(受策划负责人主观影响很大)、,系统性、专业性、规范性等特点,是一个非常有意思的职业,也是一个高压的职业,有很多经典案例值得研究。想了解更多细节或查看详图,可在 MindMaster的导图社区搜索查看青核桃发布的详图。
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