淘宝博士

关键词：点击率、转化率、权重

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

大家好，我是翰林，其实做淘宝店铺，最主要的难点就在于如何获取流量，做好转化，把这两大难点解决了才能将店铺越做越好。

我们知道，淘宝店铺的流量来源分为免费流量及付费流量，对于淘宝商家来说，最喜欢的自然是免费流量，毕竟是不用花钱的。但是免费流量的多少，还是要看店铺的权重，想要更多的免费流量，就要不断的提升店铺权重。

说到权重，只要是做电商这一行的，多少都听过这一概念，也大概了解影响权重的因素有点击率、收藏加购率、转化率。

但有时候，即使这三点表现正常，店铺的权重还是起不来，是什么原因呢？实际上，影响店铺权重的因素远不止这三点，复购率、店铺层级、DSR、销量等因素都会影响到店铺的权重。不是单靠一样好的产品，或者用足够的钱去砸就能把权重给做上去的。

今天我们就全面解析一下，哪些因素会影响店铺的权重。

1、点击率

点击率是影响权重的重点，这个只要做电商的人都知道，但能将其做好的却是不多。原因在于点击率想要做好，需要优化的地方很多，从图片到标题，到关键词，再到价格、销量、款式，都会影响到店铺的点击率。

那点击率要怎么优化？

从标题开始，很多商家为了能有更多的展现，将什么能吸引热度、流量的词都加在标题上，这肯定是不对的。标题的关键词除了引流，还需要精准！否则引到了足够的流量，用户却不是你的目标群体，点击率自然上不去。

具体标题中关键词的数据如何我们可以通过生意参谋来具体分析，点击率低的实时替换，保证标题的优化。

除了标题，还要优化主图，突出卖点，做出差异化。

如上图的两个产品，第二张的文案和图片相结合，突出了产品的主打卖点及优势，自然点击率会比图一好。图片做好后，每种创意能带来的效果也不一样，这里就需要我们去测图，看哪个图片的点击率数据好，就选择哪幅主图，保证点击率。

2、转化率

有了点击，怎么样才能将进入的客户留住，给店铺收藏加购下单，实现转化呢？这就考虑到转化的问题。转化影响权重的道理也很简单，比如你是老板，你雇佣的三名员工分别能够帮你一个月挣1万、3万、8万，你会更青睐哪一个呢？毫无疑问，当然是帮你产出最多的那个，所以想要权重上去，转化率必须重视。

影响转化率的因素也很多，但主要分成两个方面，一是流量的精准度；二是内功的修炼。流量的精准度在于关键词能否引流到精准的人群；内功则无非是价格、销量、评价、款式、详情页质量等基础的内功优化。

3、停留时间

说到用户在你店铺页面的停留时间，很多人就不太注重了，其实这也是影响店铺权重的一个很重要的因素。用户在你店铺多停留一秒，就会在其他平台少停留一秒，所以店铺的平均停留时间数据也要提升。

想要拉高停留时间，除了主图和详情页的可看性外，一个有创意的视频也是很重要的。另外在评论中，也尽量引导用户发布图片、视频评论，拖住消费者的时间。

4、复购率

说复购率其实就是在说老客户了，客户在你这里购买产品后是否愿意再次购买，这一复购率也会影响店铺的权重。

除了复购率影响权重，老客户成单后给店铺带来的权重也比一般客户要高的多。但我们又不能强制老客户购买，所以只能通过一些营销方式诸如微信鱼塘、定期发送活动短信的形式让老客户回购。只要你的产品质量过的去，凭借老客户的黏性，产生差评的几率也很低，卖家们要重视起来！

5、店铺DSR权重

如果店铺的动态评分过低，不止会影响展现、权重，还会影响活动报名。我们知道活动流量也是作为免费流量的一大来源，如果因为店铺DSR评分过低无法参与这块流量带来的红利，那影响可就大了，所以尽可能的做好DSR的每一块。

6、店铺层级

店铺层级不同，能获得的流量自然也不同。简单来说，层级越高卖家数量越少，流量分配自然会更多一些。

所以要求卖家尽量将自己的店铺往更高的层级走。不过要注意，层级越高，虽然流量变多了，但竞争也会变得更大。

7、修改宝贝权重

很多商家看到店铺的流量一直不温不火，就想着修改产品去突破一下，结果更换了图片和标题，店铺的流量不仅没有起色，反而还掉了。其实宝贝本身会有一个权重，经常胡乱的去调整，权重肯定会降。

但这话不是说不能去改产品，产品的每个阶段，我们肯定要根据当下阶段的侧重点进行调整。但调整需要往好的方向进行。在操作前可以先进行测试，且最好一次不要调整太多，一旦店铺大量产品被修改，系统会出现抓取不到的情况，那宝贝权重自然会下降，从而影响整个店铺的权重。