短视频营销含义是什么-农产品“直播+短视频”电商模式研究——以藏红花为例

短视频营销含义是什么- 农产品“直播+短视频” 电商模式研究——以藏红花为例

农产品“直播+短视频”电商模式研究——以藏红花为例

农产品“直播+短视频”电商模式研究——以藏红花为例

次仁曲宗等

农产品是人们生存和生活的基础。 随着5G时代的到来以及直播、短视频的出现，农产品从生长、收货到生产的全过程全方位呈现在消费者面前，给消费者带来生动、亲切、直观的体验。三维体验，让用户从单调的图文切换到具有视音频效果、代入性强的场景，让用户更全面地了解产品，最大程度消除消费者对食品安全的担忧，成为不可忽视的农产品销售新红利渠道为解决农产品滞销、助力乡村振兴、农村脱贫、扩大农产品知名度、拓宽农民增收渠道提供了参考方向。

1 农产品直播发展现状

2022年，我国直播电商行业将成为热门话题。 2022年，直播电商快速发展，总规模达4338亿元，同比增长226%。 2022年，受疫情影响，中国经济增速全年放缓。 同年3月，国家强调加大5G网络、数据中心等新型基础设施投资力度，加快推进。 许多线下商家纷纷转向线上战线，特别是通过直播带货这种新的营销模式来挽回疫情造成的损失。 淘宝、拼多多已成为农产品销售的重要平台。 一二线城市生鲜市场缺口较大，农产品电商潜力巨大。 与此同时，短视频、直播平台正加速与电商、旅游、农业农村等领域融合。 大量新农民群体利用短视频、直播等方式介绍当地特色，记录美丽新农村。 通过故事、创意、有温度的内容和人，结合电商，销售当地特色农产品，拉动当地旅游及相关产业的发展。 ，探索可持续的农村电商创业新模式。 截至2022年2月，淘宝直播已有140万场农产品相关直播，覆盖全国31个省、2000多个县，吸引了众多新农民加入。 目前，直播+短视频已经成为引领农产品营销的最大风口，解决农产品的地域分布和季节问题，成为农产品销售最有效的方式。

2 农产品网络直播存在的问题

2.1 线上销售市场拓展存在局限性，前期营销难度大

农产品直播营销的现状体现在整体市场没有得到有效拓展，农产品整体销量没有明显提升。 主要原因是销售策略过于单一，市场拓展存在局限性，前期营销困难。 具体体现在当前形势下，农村直播电商营销重点关注农特产品的单次销售，以及相应的运营推广、产品包装设计、客户体验、后期服务维护、用户粘性等。同时，乡村主播在营销、直播推广、热点采集、场景互动等方面缺乏相应的知识和经验，难以利用乡村自然、生态、纯自然的优势进行产品推广和营销宣传，未能拥有自己独特的竞争优势，导致农村直播发展相对缓慢，早期市场拓展困难。 例如，藏红花可用于开发功能食品、天然色素、保健化妆品等，具有活血化瘀、凉血解毒、解郁安神等功效。 我国西藏、浙江、江苏、山东、北京等地均有栽培。 产量低，药效明显，被称为“植物黄金”。 但由于产品质量控制精细化程度不高，产品知名度较低，难以进入市场，出现“酒香巷子深”的情况。

2.2 产品同质化严重，标准低，市场竞争力低。

信任是消费者购买的基础。 然而，当前农产品直播呈现出产品相似度高、产品特色不明显的现状。 直播内容是例行采摘、品尝、筛选、加工。 ，单调性强，缺乏亮点和意境，不能引起消费者的情感互动和意境体验，无法实现订单转换； 此外，农产品销售品牌意识淡薄，尚未形成有竞争力的品牌营销。 知名度低，解析力不清晰，消费者认可度低，品牌传播力弱，未能赋予产品文化意义和品牌内涵，产品附加值低； 同时，农产品还没有标准化、系统化、专业化，特别是中西部贫困地区，电子商务普及率低，产品加工生产能力薄弱，产品包装标准化程度低，尚未形成规范统一的市场体系，产品定位和分类不到位，产品把控精细化程度低，消费者体验差，使得农产品无法在市场中脱颖而出。市场竞争。

2.3 缺乏互联网知识和技能培训

首先，农村的本土主播大多没有经过专业培训。 他们缺乏与网络直播相关的营销技巧、现场响应、直播要点、网络语言等方面的专业培训和培训，在客户沟通和产品推广中未能体现相关的专业精神和技能。 二是直播时视觉体验较差，直播画面粗糙单一，未能真实体现产品的特点和卖点，视觉营销意识淡薄，从销售到销售的转化不顺畅。订单无法实现； 三是直播流程设计体验较差，互动性不强，未能激发消费者潜在的购买欲望。 为了达到吸引和转化流量的效果，直播间前期要进行剧本设计和活动策划，可以系统、科学地进行多种形式的活动设计，例如：评论而留优惠券、点赞领取优惠券、关注送红包、每小时闪购、限时抽奖等活动可以有效降低店铺的流失率。

3“直播+短视频”农产品电商模式研究

3.1严格控制产品质量，打造优质品牌，提供良好的售后服务

农产品直播带“货”。 当前，消费者对任何产品都有很强的品牌意识，农产品也不例外。 高品质、有地方品牌特色的农产品在网上总是销售一空。 因此，农民应满足消费者的需求，提高产品质量，在产地做好包装、储存、分级、加工等工作，增强产品市场竞争力，维护当地农产品形象，促进农产品走向世界。走出乡村，走进城市，走向全国。 农业主管部门、地方农业合作社等应尽快建立网络农产品标识管理办法，加强对直播产品的监督管理，保证农产品质量，甚至注册地方农产品公共品牌。并免费提供通过质量认证的农产品。 例如，为了严格控制藏红花的质量，可以制定家乡“藏红花”农民合作社方案、制定家乡“藏红花”新媒体营销方案、搭建家乡“藏红花”营销电商平台等。家乡“藏红花”短视频营销含义是什么-农产品“直播+短视频”电商模式研究——以藏红花为例，塑造绿色、安全、优质的品牌形象，利用和牧民成立的合作社对藏红花的生产和销售进行绿色化、标准化的生产管理，打造绿色健康产品，严格控制计量使用农药，有条件的情况下尽量不使用农药。 藏红花采用传统工艺流程采摘、生产、加工，保证了藏红花的品质和品质。 最后根据销售统计，对藏红花进行定价，并利用线上线下销售渠道，根据藏红花的不同性质和形态，选择不同的包装，真正做到绿色环保。 双方权利24小时受到保护。 消费者收到产品后24小时内开箱验货。 如果出现问题，将按比例进行补偿。 定期给客户打电话，了解产品使用情况，收集客户建议，尽力提供售后服务。

3.2 选择优秀的直播平台，做好品牌推广

依托家乡“红花”农民合作社组织实施新媒体营销电子商务平台计划。 通过在天猫、淘宝、京东等营销电商平台建立直销、分销网店，利用微信公众平台、微店、微博大V平台、社区抖音视频、快手、火山等互联网资源小视频和微视扩大消费群体，利用抖音、微博等小视频应用短视频营销含义是什么，以直播的形式推广产品，将直播延伸到田间或车间，让观众亲眼看到一系列产品。从产品开发到销售的流程。 ，与消费者建立信任和联系，促进消费者对产品的认可。 拓展直播内容。 农民利用网络平台直播销售产品时，可以赋予产品故事性和趣味性，增强产品的卖点； 同时，结合农业休闲旅游、农业体验等新产业、新业态，吸引消费者现场消费，实现线上线下联合营销。 实现家乡“藏红花”的产品和品牌知名度及销量短期内达到预期目标。 正规平台不仅相关配套设施规范、齐全，而且当农产品在金融、支付、物流配送等方面遇到问题时，平台可以提供条件解决，采取有效的风险规避措施，不仅可以调动农产品的积极性的商家，也可以避免商家和用户的损失。

3.3 提供基础训练，深化互联网思维，培养专业人才

政府要积极响应国家西部大开发政策，以促进西藏与内地联系、增强国民经济、提高人民生活质量为总体目标，提出政府鼓励、社会支持、和全民的热情。 一是积极培养本土优秀本土主播和运营管理、营销人才，采取引进和走出去多体系、双结合的方式带动农村直播电商发展崛起，鼓励农村直播电商发展。接受先进理念和相应技术。 ，然后邀请这些人去做平台服务工作，进而影响其他人。 同时帮助当地建立专业的电商直播推广运营团队，塑造当地农产品的品牌文化和故事，构建一套完整的线上线下商业模式，实现目标自给自足、可持续的电子商务扶贫； 二是深化服务农村、农民意识，利用人才优势开展社会培训，与电商企业合作建立农村电商人才培训实践基地，举办农村电商讲座、普及电子商务思维和知识； 三是举办短视频生产、直播技能、农产品电商、网店运营等短期实践培训课程，深入当地农产品，分步指导。如何开网店，让更多的农民和农产品上网，增加销售渠道，同时培养和输送更多的产品到农村，具有直播专业知识和素养的高层次技术技能人才电子商务。

4。结论

文章深入分析了农产品直播的发展现状，并以藏红花为例短视频营销含义是什么，针对农产品在线直播存在的问题，提出了“直播+短视频”的相关策略。 ”农产品电商模式，以期带动各地农产品电商直播发展。 提高农民收入水平的经验。