短视频营销策略的目的-短视频时代，企业如何制定营销策略？

短视频营销策略的目的-短视频时代，企业如何制定营销策略？

随着近两年自媒体时代的兴起，传统单一的营销推广方式已经不能满足企业的需求。 过去，人们主要依靠搜索引擎来获取 流量。

但现在，随着行业竞争的激烈，获客成本不断增加，效果却没有达到预期。 与抖音、快手、哔哩哔哩相比，其优势尤为突出，具体分为：

◆ 获客成本低，展示内容丰富多样

更重要的是用户多、流量大，传输速度快。 从2022年到现在，抖音用户数量在近五年时间里飙升。

截至目前，抖音日活跃用户数已突破6亿。 对于机械等行业，需要靠口碑和老客户介绍来产生交易。

最重要的是创造知名度，让更多的人看到他们的产品，知道他们的公司。 短视频的高曝光率，不仅可以帮助你获得更精准的用户，更重要的是，它还可以在你的潜意识用户心理上留下深刻的印象。

用户在哪里，流量就在哪里！

越早学习企业短视频营销方式，越早构建新的流量矩阵短视频营销策略的目的，就能分得企业短视频渠道获客红利。

目前，对于企业来说，如何快速创建适合自己业务的企业短视频账号成为最大的难题。

企业短视频是 企业号还是个人号？

企业号有流量支持吗？

企业做短视频和直播的不同方式？

在为企业创建短视频账号之前，您是否也在思考这些问题？ 接下来，金蝉就以下几个问题进行分析。

1、企业短视频是企业号还是个人号？

企业号：企业号是一个品牌，通过蓝V的认证，可以直接展示企业的产品，输出内容。

优势：

①创造品牌效应；

②官方认证，权威。

比较适合看重品牌的行业，比如学校、机械、律师、品牌大的产品短视频营销策略的目的，以及一些单价非常高的特殊行业。

个人账号：通过个人ip创建和吸粉，实现变现。

优势：

①以文字为载体更有利于内容的输出；

②与用户建立信任/粘性，便于灵活变现；

③降低风险。

2、企业号有流量支持吗？

如果你认为企业短视频账号认证后会有巨大的流量支撑，那你最后很可能要失望了，因为抖音企业号跟流量没有关系。

企业号最大的作用就是辅助我们进行营销，保证账号不被轻易限制或封号。 这与视频本身的权重和流量无关。

3、企业做短视频和直播有哪些不同的方式？

其实企业短视频号视频和直播是可以结合的。

①视频+直播

输出短视频内容吸粉，再通过私信或商家页面获取线索，辅助直播回馈粉丝，小客单价获取线索；

更适用于广告招牌、机械、教育、招商、医疗、保健、旅游等行业。

②直播+视频

通过直播输出内容，直接变现，通过剪辑发布直播片段，输出为短视频内容，为直播间引流； 或者拍摄短视频，为直播间引流，帮助直播间变现；

更适用于化妆品、服装等行业。

对企业账号进行分析后发现，企业在运营自己的公众号时，需要注意以下几点：

（一）准确寻找切入点。 内容要根据自身产品的特点和目标用户的特点，恰到好处地与产品匹配和融合。 整体内容风格既要符合短视频平台的调性短视频营销策略的目的-短视频时代，企业如何制定营销策略？，又要符合大众口味；

(2)、内容可以涉及多个方向，包括展示公司文化和员工生活； 挖掘与品牌相关的UGC内容； 把握时事热点，发表品牌观点等； 在这些内容中渗透企业文化，传递品牌优势：

（3）在展示形式上，可以结合当下流行的短视频手法，如剧情、反转等，弱化企业的宣传属性，拉近与用户的距离。

4.利用KOL的影响力

借用KOL在一定群体中的影响力，利用原创内容的营销方式，完成品牌的有效转化。

相比之下，这种方式是目前很多企业普遍选择和使用的一种营销方式。 在看短视频的时候，我们不难发现来自汽车、服装、美妆、视频、数码3C、美食等各个领域的短视频。 品牌的品牌形象出现在不同KOL的作品中。

然而，在选择网红投放广告的过程中，有两个问题不容忽视：

（1）只有找到合适的KOL，广告主才有相应的传播力和投放力。

因此，企业在选择网红之前，应该进行充分的调研和评估，综合考虑网红的商业价值，选择在语气、气质、用户重叠度等方面相匹配的网红。

（2）在内容上给予创作者适当的创作空间。

摆脱甲方态度下传统媒体直白的广告形式，与创作者一起将产品与明星的特点和视频的一贯风格完美融合，打消对广告的厌恶感在用户心中，潜移默化地获取用户对品牌的认知度和好感度。

5、孵化自有名人，打造人才矩阵

与其依赖其他领域网红的力量，不如孵化自己更熟悉产品的网红，通过他们与粉丝之间建立的信任来增加品牌的投资回报。

培养与产品调性、相关性相匹配的明星，也成为一些品牌在短视频中获得更多话语权的有效手段。

公司独立孵化业绩突出的名人，意味着在固有品牌之外打造了一个具有独立人格的“新品牌”。 这个新品牌显然可以为公司带来更多价值。

上面说的几种玩法，并不是完全割裂开来的。

企业可以通过联合出击、多平台联动、线上线下有效融合，实现营销效果最大化。

2022轻内容营销时代，短视频蓬勃的生命力为传统企业带来了全新的营销路径，如何有效利用这条路径焕发新的活力，需要企业主和品牌商不断探索、尝试。