时间:2019/11/9 8:48:27 来源:餐饮杰 责任编辑:安迪
【摘要】 与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。商场如战场,害人之心不可有,防心之心不可无。
做生意的技巧及经验有哪些方法步骤
1、与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。商场如战场,害人之心不可有,防心之心不可无。
2、在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,因为只要货还在,就可以卖给别人。百货中百客。
3、要懂得市场行情,该出手时就出手。货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。
4、做生意 重要的是要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的商家。
5、谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
6、选择铺面要入行,更好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净,畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。
做生意的技巧及经验有哪些总结
1.想自己开店创业却不知道开店卖什么好,许多初次做生意的人往往会选择开服装店面,但事实上,现在更赚钱的开店方式其实是开皮具专卖店,专卖店的好处就是只要选择对的公司,开店前期的工作会省心省力很多。
就做生意来说,不论你是开店、摆摊,学校附近通常都是风水宝地,特别是在高校或者大学城附近,那真是黄金地段,但不代表你占据了这个黄金宝地,就能把生意做得风生水起。在这里和大家分享一些做生意的经验,希望对大家创业有所帮助。
1、公示自己的联系方式,生意再小,也要主动公示你的联系方式,学生群体通常一半的人会记下你的联系方式,在其不方便的时候,他们会主动联系你到寝室送货吧!
2、不放过任何一个面对面宣传的机会,对每一位光临的学生,告诉他们你的姓名(更好是搞笑的外号)和联系办法,条件允许的话,索取对方的手机号码或者宿舍号码,这个很重要,通常在自己没生意的时候,可以主动打电话到学生宿舍,询问是否需要服务。
3、发放创意名片,这个不花什么钱,但是能给你迅速扩大知名度,学生群体对待名片的态度相对于社会成人来说,学生比较尊重名片,一般都会惠存,在适当的时候,他们会主动想起你。
4、学生群体相对比较单纯,容易交流,但不代表你可以对他们有任何的欺骗或者价格欺诈,记住诚信是经营的本钱,一个学生知道你骗他,一群学生就不会再光顾你!
5、薄利多销,这是很重要的销售策略,学生通常都经济条件不是很宽裕,给与他们适当的优惠,有利于提高回头率。
6、交朋友,前面说了学生很单纯,和他们成为好朋友吧,每次来光顾了,要给足他们面子,礼貌的招呼,给足优惠,让他们帮你去宣传吧,你的销售口碑很快就会在学生中间建立起来。
7、交朋友吗,就要主动提供帮助,当你的学生顾客有困难的时候,适当的伸出援手,比如家庭困难的,可以打折不挣钱,一时手头紧的老顾客,允许赊账。这都是建立回头率的基础。
8、不要光顾着推销自己的产品给学生,要学会讲自己的经历或者所见所闻来吸引他们,让你和他们之间建立共同语言的基础,然后销售就是水到渠成的事情了。
做生意的人都知道,生意往往是谈出来的。能否形成一笔生意,往往在于交谈的效果。双方各自代表自己的利益,必须找到一个大家都能接受的价位等,所以,就存在一定的技巧。尤其是刚刚认识的生意伙伴,互相缺乏信任的时候。下边是几点建议:
1、给自己留些余地谈判开始的时候,要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究,不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量,还有人格的较量。比如,你可以出示批发价,但是在妥协的时候,可以亮出特殊地区优惠价。这样,即不说谎话,又保留了妥协的余地。
2、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意,要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意,的确无法接受自己的条件,这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细,可以慢慢让步,并且带点勉强的样子。您应该清醒,您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔,纵使是小小的让步,也值得你争取。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。
3、身后还有决策者对大宗的生意,要尽量保持身后还有决策者的谈判优势。告诉对方:“如果由我做主的话……”表示你无权做 后决定,或是你的权力有限,便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌。
4、运用竟争的态势即使卖主认为他所提供的是独门生意,你不妨告诉对方,你可以在买新品和二手货之间选择,还可让对方知道你可以在买、不买,要、不要之间做选择,以创造出一种竞争的状态。
5、不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时,不妨喊“暂停”,告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑,而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步,重回谈判桌。
6、当心快速成交谈判进行得太快,就没有时间了解全貌,以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好,而对方则毫无准备,否则,更好让自己有充分的思考时间。谈判往往是耐心和耐性的较量,不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持和忍耐的后边,往往是对方 终接纳了你的意见。
7、丑话说在前边有时,谈判刚开始就采取兵临城下的大胆做法,看对方怎么反应。这自然要带点冒险性,但可能非常管用,可以迫使对方接受修改的合同,或是重开谈判。这样做有个前提,就是不害怕或者有办法不至于丢掉生意。比如说:“我真的喜欢你的产品,而且也真的有此需要,可惜没有能力负担。”看着没戏的生意,往往才能做成好生意。
8、争取双方都胜利说白了,大家都挣钱的生意,才是久远的生意。所谓成功的谈判,应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者,双方都是胜利者。否则是没有生意可做的。谈生意虽然有技巧,但生意的兴旺还必须建立在真诚信任的基础之上。多交一位朋友并非是坏事,朋友多了,路好走!
上一篇: 奶茶区域代理有陷阱吗?在加盟奶茶店时还要这些陷阱
下一篇: 餐饮店开店前期需要筹备的工作要点有哪些
PHP网站源码东莞专业网站优化有哪些网站网页优化怎么做专业的网站优化哪个好石龙东莞外贸网站建设优化网站如何优化上排名靠前秦淮区公司网站优化关键词安卓车机优化系统网站江苏网站优化有哪些方式东营市东营区网站推广优化镇江网站排名优化衡水网站seo优化价格湛江网站优化关键词技巧电影网站优化需要多少钱台儿庄优化网站静海网站优化哪家专业优化网站软件该怎么利用佛山网站优化费用多少做网站优化的弊端seo网站新闻优化外包兰州市有哪些网站优化pc网站优化选哪家有什么网站需要优化威海网站优化公司郴州网站优化公司哪家好优化网站关键词价格重庆网站推广优化软件付费网站引擎优化汕头网站优化网站优化推广选用云速捷网站标题关键优化歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运