关于引流渠道与软文选题的一些思路

所以首先要通过百度指数、站长之家、360关键词查询、新榜等，去查询这阶段用户在关注什么、同行在推什么、哪些文章成为了爆款，同时把每次查询总结出来的结果记录下来，以月为单位进行汇总，这样一个项目整个生命周期的所有关键点、如何选题就都掌握下来了。

选题确定好之后，就要考虑哪个渠道应该推什么样的内容。想要 精准引流，第一个要做的是了解粉丝的想法。

这里就需要先把自己想想成用户，然后从用户的角度去思考当他遇到问题时、想要考证时会先怎么做、再怎么做、还会怎么做。

比如说，今天你想考英语四级，你会怎么做?无非就是两种，一是报班、二是自学。如果你想报班，那又会延展出两个方向，一是我的朋友中有没有报过的;二是有没有哪些比较有名的培训机构。

一、从这个角度出发就延展出两条引流思路：

第一条做好我现有粉丝群体的关系打造，比如加到我微信号上的用户，我要经常关怀一下、他更新了朋友圈我要及时给他点赞一下、把他带我我的群里，定期给他提供一些免费的资料等等。

第二条就是做好品牌的宣传，广告的铺垫占领用户的心智，让他有需求时第一个想到的就是你。我之前说过， 广告就是“广而告之”即使再优秀的广告也只有三分之一是有作用的，但是我们却不能知道是哪三分之一会产生作用，所以广告拼的就是覆盖量、包装效果。

我们再回到开头的问题上，你除了报班还有可能自学是不是?如果要自学的话又分为两个渠道，第一个你总要买些教材什么的吧?那就延伸出了淘宝、京东、闲鱼等等，这些电商平台汇集了我们的用户群，那么我们是不是就可以第一扩展网店;第二对一些电商平台的流量论坛铺设推广信息?

除了买教材外你是不是也会百度搜一下是不是有免费的学习资源?所以我们还应该关注，哪些平台的文章更容易被收录、哪些平台用户信任度比较高、哪些平台可以展现联系方式。我之前让大家做天涯、做博客、做搜狐，这些平台的流量都不高。但是这些平台的权重却很高，所以我们依然要重视。其次就是当你刷抖音、刷头条、刷新闻的时候，如果看到和四级相关的内容，你是不是也会点开看一下?所以类似这些流量比较大的自媒体平台我们也需要做一下。

当我们决定通过内容产出来进行引流时，最需要解决的是如何撰写引流话术，让用户能够去添加你的微信。这些是我们要做的重点，至于说我的内容要如何优化，我遣词造句要如何，虽然也很重要，但我认为不是我们的重点。而且我们也不要去祈求如何去培养这些平台上的粉丝，因为你很难让他长时间的去关注你。所以唯一要做的就是如何尽快把他加到你的微信上去。

腾讯是天然的大流量池，想一下，如果你要自学、你会不会加一些学习群?一定会的。所以，第一个就是我们的群要做好群排名优化、要做好群流程、做好对接话术;第二个同行的群要多加，每天都要加两个。第三个同行的公众号、活动要多关注，要尝试打入同行内部去。

当你从粉丝的角度把这一块给梳理清楚后，你可以确定哪些东西呢?第一个我要做哪些渠道、第二个我要推哪些内容、第三个我要把用户引流过来。这里提一下，引流效果的排序依次是：视频、文案、音频。所以如何打造你的视频内容、如何打造你的文案内容，将是决定引流成功与否的重要因素。

二、软文撰写内容的第一步，标题

内容这一块我主要讲两点， 第一个是标题、第二个是引流话术。

因为我们不是专门去做编辑或者专门写作，所以文章是不是原创，是不是通顺等等是不太重要的。

关于标题第一个要说的是紧扣关键词，人永远只对他关心的事感兴趣，所以我们前面通过查词工具选出来的关键词，在这个环节就要用上了，而且在前15个词上要尽量多的堆积上关键词。

比如说一个要考英语四级的他们现在比较关注什么，那你标题上就要体现什么。

第二个你的标题要能引起读者情绪的波动，那么怎样才能引起读者情绪波动呢?比如：改陈述句为疑问句;善用标点符号等等。

第三个越精准越能增加可信度，所有人都希望看到的内容是有价值的干货，那么如何凸显出我们的内容是有价值的呢?这就需要在标题中提现出内容的逻辑性、高效性。

第四点要学会多种语式套用，比如，正反对比、自问+自答+强调、疑问+紧迫感等等。

然后还有一些标题的类型，比如独特性的、盘点性的、借助名人或者热点的，大家也都可以尝试着写一写，总之，你的标题一定要反复优化、让每一个字都有用、每一个字都是为了引导用户点开你的内容，那这个标题就可以了。

三、如何撰写内容

常见的软文形式包括：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式等等。这些软文又该怎么写呢?

第一点就是多看，互联网发展到今天，各种各样的软文形式都有优秀的案例，比如说大家熟知的：蓝翔、新东方、脑白金等等。现在流传的很多段子都是他们创造的引流软文，而且这些软文所产生的影响已经不仅仅是引流这么简单了，它是以极低的成本为企业打造的一场成功的品牌宣传、而且很少有广告能像它们这样影响这么多年，除了“钻石恒久远，一颗永流传”

第二点要尽量口语化、一步一步引导用户进入到你的文章中去，而不是生硬地打广告。以悬念式软文为例，开头往往会抛出1/2/3/4个疑问，然后让你带着这些问题往下读，然后抛出若干个论据来诠释观点，每一个观点都尽量控制文章字符，让读者不太累，愿意一点点看下去。最后通过你的论点、论据等论证出要考消防工程师，需要用这套资料，而且这套资料非常贵，但是恰巧你有，而且因为某件原因要免费送，那用户就水到渠成地加到你微信上去了。

最后就是善于去归纳、发现，比如今天范冰冰结婚了，你想以此热点去写一篇软文，你应该先干什么呢?应该先去挖掘这个这个热点背后产生了哪些关键词，然后把这些关键词归纳总结出来，在去看这个时间段，用户关注的点是什么?最后就可以确定我要用那一种表达形式来撰写了，比如说以这件事展开的新闻式、以范冰冰的故事展开的故事式、以范冰冰为跳板去阐述一个女人，正面的、反面的等等各种方面的情感式都可以创作出一篇优秀的软文。

所以说我们的文章类型要敢于突破，不能只是集中在一两个点上去撰写，而要天马星空、不断尝试。

总之，软文这一块总结为一下几句话：

1 、 逻辑要清晰、内容要精练

2 、尽量口语化、要足够的软

3 、要从用户角度出发，避免陷入盲目自嗨。

四、我们优化标题，我们撰写软文目的是什么呢——引流话术

为了让用户联系我们，所以引流话术就显得特别重要。

关于话术首先要讲的就是要和我们的软文进行融合。不是强行植入，同时要统筹布局，在文章的合理位置插入关键词，进行串联。

然后就是口语化用词。举个例子，牌子和品牌两个词用作引流时你会用哪个?正常情况下你用牌子效果会更好，因为牌子更加口语化、更加符合大部分人的生活，所以要善于利用搜索下拉框、相关搜索、相关推荐等等，多看同行机构的信息流广告，然后组合自己的引流话术。

其次就是尽可能多的展示你的引流话术。比如说多去评论别人的内容、抢一楼，然后字数尽可能多一些、有针对性些、真诚一些。让用户相信你，或者对你的内容感兴趣，才能把用户吸引过来。比如说“想要考下英语四级我认为1、2、3、【阐述一下】我是xxx，一个xxx，如果你想xx可以xxx”比如你做了一个引流文章被收录了，那你就可以用关键词的方式去引导，举例，经常会看到的千万不要用百度搜索“xxx”.....就是利用这样的技巧。

最后总结一下引流的本质就是：去人多的地方、提供有价值的内容、引导进入自己的池子。所以当你去布局一篇引流文章的时候，你也要思考一下，我的用户是谁，他对什么东西感兴趣，他会在哪里看到这个东西，我应该如何去引导他。当你把人性的七宗罪都运用上的时候，流量自然就来了。

五、最后我们再讲一下具体到各平台又该如何去引流

其实前面讲到的这些在各平台都是通用的，但是又都有不同的地方，所以说我们做引流的时候。针对每一个平台都要仔细研究平台规则、实验各种的推广方法。然后针对具体平台的引流，我主要针对大家问到的渠道，写了三个板块，第一个是知乎。第二个是头条，第三个是百度系列。

先说知乎：

关于知乎首先要明确的一点是我们做知乎的引流一定不要去追求爆文，因为爆文是不确定性的，知乎的引流更追求稳定的产出，是执行力。

其次知乎的权重比较高、粉丝比较精准，所以这个渠道如果做好的话，会让我们省很大的力气。知乎必须要利用好个人介绍“头像、昵称、描述、个人介绍、行业、居住地”等等必须要完善，而且要凸显出自己的不同。

关于知乎能够引流的地方，我大致测试了一下包括：主页、回答开头、回答的过程中、回答的底部、回答的评论中，这些地方都可以设置引流内容。其中主页可以有36个字，但是回答别人时，别人只能看到14个字，所以前14个字必须要凸显出引流内容。

然后就是职业经历、教育经历这个版块可以放微信号，所以知乎的这些基本信息上必须要完善到位。其次，知乎和百度知道、悟空问答类似，所以把这个搞懂了，类似的渠道也可以套用上去。

关于知乎引流主要分为写文章提问以及问答两种。回答的话又需要注意，选择合适的问题进行回答。

首先，就是关键词的精准度，我们判断一个问题值不值得回答时，可以先看一下这个问题选择的关键词包括哪些。

其次还可以参考评论，看是不是高评论的，是不是最近一个月内的，然后通过话题去筛选问题。

最后知乎的高赞文章是有一定套路的。当你用上这种套路的时候，你的引流效果一定是比普通的好的。

具体的套路类似这样：

泻药，我感觉楼上所有人回答的都烂透了。

人在广州，刚给考生上完课，简单说下我对如何备考的看法

【凸显身份、逼格】

然后分割线;

多图预警、

多图预警、

多图预警，

重要的事情说三遍;

【阐述观点、配图佐证】

通过我这套方法已经拿证的现在至少也有xxx，

月收入至少在xxx左右;圈内人太多，匿了。

【分割线】

没想到我这篇文章反响这么大，好多人在酸，反正信不信由你，

不服来辩。我只能说xxxx

【分割线】我微信号是：xxxx

想了解或者准备考的人，可以联系我。

我在详细给你说下，在这里说又有很多人开始酸了。

大概就是这样一个格式。

然后在撰写文章的时候，还可以在开头吸引用户，比如资料包【文字+图片凸显】比如写在前面，文末有小惊喜等等。

总之，知乎的引流一定要系统化、一定要体系化。最好针对每个问题准备一个表格，然后把这个问题方方面面可能的回答都列出来，最好选择一个去主攻。知乎的话对故事性的文章欢迎度比较高，所以打造一批有故事、而且是高真实度、配图佐证的文章效果会比较好。比如从自己是如何考下消防工程师的，然后一步步具体写怎么做，凸显专业，用故事证明自己的观点，最后如果想考的可以加我，或者关注什么，用来引流。然后知乎的引流话术，要相对简洁一点。具体可以为：在哪里+提供什么+有什么效果;

头条：

关于头条的话就相对比较简单了，上面讲到的所有方法都可以套用进来。但是要注意两点;第一个文章中，包括文章的配图中都不要出现微信、QQ等联系方式，必须要引导用户私信你，并且必须要用户先私信你，然后再私信引导添加你微信，或者在评论区留下联系方式。还有就是要多关注别人，并且在别人文章下做评论。多加一些头条互粉、互评的群等等，让文章发出去后尽快有人点击查看。

百度系列：

百度体系是很大的一个引流渠道，这里我主要提一点贴吧的引流技巧，因为贴吧这块需要配合软件，IP等等，所以我这里只写一些小细节的东西。

关于贴吧这一块，如果不配合软件的话。我们要做的其实就三块：

第一修内功，你的软文一定要足够有吸引力;

第二铺渠道，你的涉及面一定要足够大。

第三执行力，我之前提过贴吧引流的核心就在一个“顶”字。所以你发的东西有没有再回帖，有没有再持续更新，是你贴吧能否引来流量的核心。

而且在顶的过程中，要大家一起相互配合，可以放到群里让大家帮你回复下。然后就是为什么你的帖子发了之后被删了，封号了。这里就跟你发的内容有关了，比如是不是有违规词、广告、不符合贴吧规则等等。

所以做贴吧引流前，第一个要看的就是贴吧的规则，把贴吧规则看完之后我们要开始研究如何避免被删，比如说大小号配合，我先用一个账号，头像、昵称等设置为联系方式【注意用谐音或者v3形式】然后发一些资料，案例，联系方式等。再用大号去发软文，大号发完软文后@小号。这样就避免了被删的可能，还有就是，在一个没有吧主的贴吧，发一篇广告文，然后把文章链接放到另一个贴吧的帖子下。还有就是要每天清空一下你的cookie。一般在浏览器设置里的上网痕迹里。同时要电脑、手机配合发帖，同时手机去发语音贴等等。

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