商家怎么找优质抖音达人带货？这里有3个实用找达人技巧

抖音带货今年特别火，不管是短视频还是直播带货，很多商家及抖音达人都赚了一大笔，对于商家，当有一款商品，想要通过抖音推广的方式来找到合适的达人带货/推广，但是抖音上的达人千千万万，你却不知道从何下手！找到达人后，推广效果却远远不理想！那么到底如何快速定位到适合带货的优质达人呢？

一、抖音带货达人分类

首先我们先对目前市场的上的达人进行简单的分类，大致分为三种类型的达人：

1、明星名人主播

销量可观，影响范围广，但收费更高，罗永浩直播一个坑位60w，再加上分成，并非对所有商家都划算，有实力的大品牌可以选择头部主播。

罗永浩抖音直播宣传海报

2、短视频达人

销量和影响范围都略逊于头部主播，坑位费各有不同，也有腰部主播达人0坑位费，仅计算提成。0坑位费对商家很友好，预算有限又有出货需求的商家可以根据产品特征寻找调性匹配的达人主播合作。

短视频达人

3、纯带货主播

这一类专指0粉丝起步，且不以内容为主的带货类主播，正如前面所说，他们自有供应链，深谙带货玩法，品牌商家与之合作有利有弊。利，在这类主播懂市场懂运营，可以给品牌方出谋划策；弊，其中有些主播和机构不够正规，只想割韭菜，可能反而把商家拖下水。

商家或者品牌方可以根据自身的需求选择所需要的达人的类型，然后通过蝉妈妈数据，快速找到优质带货达人进行投放。

朱瓜瓜

二、多方位筛选，搜索垂直带货达人

【达人库】蝉妈妈提供电商达人库数据商家可以通过达人库找到适合给自己带货的达人。

蝉妈妈达人库

进入蝉妈妈达人库搜索这里，点击带货达人进行搜索。然后在抖音达人搜索里选择自己的行业，比如，你是服装类的，就选择穿搭，如果是食品就选择美食。

蝉妈妈达人库筛选功能

接着按照“性别”“年纪”以及“地区”几个维度入手，筛选出与自身定位相契合的同领域账号，还可以按照”达人粉丝数”更精准地定位同等粉丝量级的带货达人，来参考他们的选品。

勾选“有联系方式”，可以直接筛选出简介中带有联系方式的播主。

点击搜索之后，就可以找到简介中带有联系方式的播主，可以按照粉丝总量、粉丝增量、点赞总数、点赞增量、视频总数等进行排序，选择合适的播主联系投放。

三、通过达人带货榜，发现热门带货达人

【达人带货榜】提供直播达人精准数据排行

商家可以按照直播销售额、直播销量、销售额客单价来筛选近期抖音直播间达人带货的情况，可以根据日榜、周榜、月榜进行查看。还可以同步定位播主行业分类，多方位判断播主的直播带货实力，找到适合投放的直播带货达人。

蝉妈妈抖音达人带货榜

找到达人之后，可以进入达人详情页查看详细的电商数据。

比如「衣哥」，查看达人基础分析，可以看到场均销售额230.9万，而且近期频繁登上达人销量榜前列，说明她的带货能力是比较强而且稳定的。

抖音衣哥直播概览

通过蝉妈妈的衣哥粉丝画像可以看到，72.8%都是男性，并且视频中他穿搭风格属于大部分男生都可以hold住的日常休闲风格，所以想推广“男装”这类商品的商家可以考虑与他合作。

抖音衣哥粉丝分析-数据来源蝉妈妈

四、通过爆款商品，定位热推达人

【直播商品榜】按照商品分类和商品平台来源做筛选，查看直播热销的商品。

商家点击“直播销量排序”和“直播销售额排序”可以看到不同规则的榜单，查看抖音直播间热销的商品。

还可以通过产品分类选择同款热门商品，找到推动曝光的优质主播。

抖音直播商品榜

进入达人详情页，可以查看达人详细的直播分析以及电商分析。

比如「陈三废gg」，在她的电商分析中可以看到，美妆护理类产品的直播关联场次比较多。其中“咚咚——荷乐雅声波震动电动牙刷”和“新陈婷mm推荐---Hope Year电动牙刷”在他的直播间销量较高，并且直播场次也不少，说明“电动牙刷”这个商品在她的直播间推广效果比较好，才会在多场直播中推广。想要推广同类商品的商家，可以考虑对她进行合作。

想更直观地了解达人的带货能力，还可以观看达人的带货直播，进一步帮助确认是否对达人进行投放。

达人电商分析

五、总结

一场直播能否成功，主播有着决定性的影响。在直播带货过程中，主播是一场直播里的“明星”和灵魂，产品好是一回事，主播才是整个带货过程中也是非常重要的一点。

尤其随着抖音电商体系逐渐完善，越来越多的优质达人不断涌现，流量变现也在抖音生态中实现，而匹配精准达人从而也成了众多电商玩家的刚需，合理的运用抖音数据分析平台，可以使抖音营销达到事半功倍的效果。