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区域集中:准客户数量充足(2年可挖掘)准客户比较集中。便于拜访和服务,提高工作效率,目标市场的选择目标市场的客观条件:市场价值,容易接近: 足以信赖:调和一致:与客户具有相对较多的共同点,能够提供满足客户需要的产品和服务决定成败的关键,与目标市场的客户在服装、举止、兴趣话题等方面 具有较强的相融及共通性,且人际交往和睦。目标市场的选择,目标市场的主观条件:匹配优势,目标市场的选择挑选五位学员,每人用30秒 介绍自己的既往经历、兴趣 爱好或性格特征,目的是尽 可能让更多人记住自己。小游戏,目标市场的选择小游戏,你记住了谁?为什么?结论:人们更容易因为和你在 既往经历、兴趣爱好或性格特征 等方面的共通性记住你。
目标市场开拓成功案例,本机构有明确目标市场的绩优人员目标市场开拓绩效呈现个人特点(既往经历、兴趣爱好等),客户群特点(职业背景、兴趣爱好等)个人如何与客户群匹配(获得认同),目标市场的开拓方法标准获取批量客户资源,利他心态,不功利,长期经营的服务意识,明确一缘,深耕细作、持续经营,活动经营是根本,全局式策划,环环相扣,每场活动目标明确,切入点契合,后续动作到位获取批量客户资源并获得认同,四缘开拓的目标与要求,特征越细化越容易成功互动越频繁越容易成功认同度越高越容易成功。
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