客户筛选，线上微信群的随缘客户筛选，初步筛选，活跃的群：根据群交流内容筛选素质高的人，说话文明、礼貌，不乱发广告，领红包说“谢谢”，不活跃的群：在微信群主动发问，发问内容：是否限号、是否开高速…主动回复的人一般比较热心肠，1.客户筛选，线上微信群的随缘客户筛选，二次筛选，对初步筛选出来的人，浏览微信朋友圈，正能量，责任心，经济能力，1.客户筛选，线上微信群的随缘客户筛选，加微信好友，第1次加：使用群验证信息，不完全是陌生人：“我是来自**群的君当如梅“，第2次加：发送1天后没有回应再次发送验证信息，第3次加：验证信息表明态度，消除对方疑虑，您发的信息我很受用，希望成为您的朋友。

线下出行途中的随缘客户筛选，出行方式：出租车、顺风车、客车上，筛选对象：司机或乘客，筛选标准，通过观察判断：车的牌子、衣着，通过交流判断：素质、涵养，1.客户筛选，加微信好友，加微信的时机，对方主动和我聊，而不是被动回答我的问题时，对方赞美我时，给对方一个愿意加微信的理由，和对方有关系感兴趣，1.客户筛选，线下超市的随缘客户筛选，筛选对象：老板或售货员，筛选标准：外表自信、面善、有气质，筛选方式：要求推荐商品，在交流中判断，1.客户筛选，线下超市的随缘客户筛选，加微信好友，对超市老板，我需要买的东西微信发你，提前帮我准备一下，对超市老板，咱们年龄差不多，你孩子在哪上学？刚好我朋友的孩子也需要午托，我加你微信随后问你吧。

微信经营，微信经营的目的，建立初步信任，为约访面谈创造条件，微信经营的三个动作，定时发朋友圈，有重点关注朋友圈，私聊进行线下约访，2.微信经营，定时发朋友圈，朋友圈发送频率，早上7:00前：一般人都有起床遛微信的习惯，中午12:00左右：吃完饭看微信的习惯，晚上10点以后：睡觉前会看微信，让对方每天都能看到我，朋友圈发送内容，励志、个人得奖，旅游、行业相关信息，朋友圈发送注意事项，多发送个人原创内容，少转载，转载时把重点摘出来，小技巧，微信收藏添加标签功能，可以分类收藏各类信息，积极关注并跟进随缘好友点赞、评论的互动，根据对方用语把握友好度，如：从称呼上体现从陌生到熟悉的过程。有重点关注朋友圈，进一步了解他的喜好，有选择地朋友圈内容进行点赞和评论。

线下面访，线下面访目的，近一步了解客户，建立更深的信任关系，线下面访做法，从双方的共同点切入，详细了解对方情况，线下面访注意事项，培养自己广泛的兴趣、积累谈资，不了解情况前不急于谈保险，4.跟进促成，跟进动作，带准客户参加活动，如：采摘、郊游…根据需求购买对方产品，先成为他的客户，整合资源，主动帮助随缘解决问题给随缘介绍律师，大家都叫我“万能姐”，4.跟进促成，促成动作，微信朋友圈推送招聘信息，针对性地@随缘好友关注，很多客户都是看到信息后主动咨询，成长感悟，随缘让我认识更多人，随缘让我轻松快乐做保险。