外贸干货 | 外贸业务员与国外客户沟通时的30个技巧
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2022-11-04
1.使谈判对手做肯定答复的问题 —Is it important that …? 连续发问沟通对手给予肯定答复的问题,最后引导他对你的主要建议也作肯定的答复,是绝对需要花费一番心思的。通常沟通对手只对自己有利的问题,才会痛快地回答“Yes”。因此,在沟通场合开始前,不妨先细心地想一下,你所希望对方接
外贸客户报价技巧 | 与客户建立深入沟通的两个关键点
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2021-09-15
外贸营销俱乐部 开群啦,关注后 输入关键词“回家”、“工厂群”,即可被邀请入群;同时,可以试试输入关键词“招聘”、“采购”、“求职”、“领英精灵”~ 首席外贸营销顾问 首席外贸营销顾问 王连发—— 为您提供最齐全、最完善的e整合营销解决方案、SEO优化知识、SNS营销知识、B2B营销推广策略等顾问式
客户开发篇 | 爆单!外贸业务员怎么打电话开发跟进客户呢?
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2022-08-15
外贸营销俱乐部 万人群 尊享外贸营销技巧,干货等! 立即加入 采购需求联系方式获取请直接前往图熙 服务号: 在外贸业务工作当中,电话是一个非常重要也非常有效的沟通手段。 例如,经常很多人问我:“为什么我的价格已经报的很低了,客户还是觉得贵?” 事实上,在没有了解客户需求之前的报价,都是就是没有意
沟通谈判篇 | 外贸沟通谈判过程中,怎么拿捏客户痛点?
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2022-08-04
外贸营销俱乐部 万人群 尊享外贸营销技巧,干货等! 立即加入 本文/外贸营销俱乐部 转载 在外贸开发客户的沟通谈判过程中,客户的痛点把握,更困难一些。因为是隔着邮件沟通,在线聊天。偶尔一次见面,也只是短暂的会面。那么, 在沟通中的痛点把握,就显得极为技巧性 ,需要业务员用心揣摩客户的心理。 何为
外贸干货分享!与国外客户沟通时的30个技巧
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2023-04-26
1.使谈判对手做肯定答复的问题 —Is it important that …? 连续发问沟通对手给予肯定答复的问题,最后引导他对你的主要建议也作肯定的答复,是绝对需要花费一番心思的。通常沟通对手只对自己有利的问题,才会痛快地回答“Yes”。因此,在沟通场合开始前,不妨先细心地想一下,你所希望对方接
沟通谈判篇 | 外贸业务员掌握成单3要素助你轻松驾驭外贸谈单……
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2022-07-21
外贸营销俱乐部 万人群 尊享外贸营销技巧,干货等! 立即加入 本文/外贸营销俱乐部 转载 前言 外贸业务员的大部分工作是和客户沟通,也可以说是 商务谈判 ,过程决定了最终订单的成交与否。但谈判难就难在没有一个固定的模式去套,因为每个客户的要求、性格、喜好都不同。 越是复杂的事情,我们越要找到
客户分析篇 | 外贸业务员如何判断“手中的客户”是不是“目标客户”?
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2022-07-07
外贸营销俱乐部 万人群 尊享外贸营销技巧,干货等! 立即加入 在获得客户资源之后,第一步就是要判断这个客户是否是你的目标客户,然后再进行归类、开发。如果不进行判断,就开始给客户发邮件,然后开发,没有一定顺序,广泛撒网,时间一长,并都不知道开发信发给了什么类型的客户、是否有效,浪费了很多时间。 判断客
外贸经验:外贸业务员如何分析拿捏国外客户的痛点?
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2023-04-04
在外贸开发客户的沟通谈判过程中,客户的痛点把握,更困难一些。因为是隔着邮件沟通,在线聊天。偶尔一次见面,也只是短暂的会面。那么, 在沟通中的痛点把握,就显得极为技巧性 ,需要业务员用心揣摩客户的心理。 何为痛点? 即客户最关注、最在意的第一因素,谁能更好地满足这个需求,谁就可以成为客户的候选供应商。
沟通谈判篇 | 竞争激烈!如何用差异化赢得客户和订单?
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2022-08-25
外贸营销俱乐部 万人群 尊享外贸营销技巧,干货等! 立即加入 本文/外贸营销俱乐部 转载 通常,外贸业务员有三大关心的问题:引客上门、留住客户、创造回头。这是一种思维惯性,原因来自于外贸业务员思考问题的角度一般都从“如何找客户”开始。 事实上,“如何找客户”是从销售者的角度看问题,“如何吸引客户