美团电商做什么的(美团再次发力做电商“美团好货“)
呐喊
2022-07-01 10:56:34
193
美团想做电商已经很久了,而且尝试了很多次。
美团王兴
毕竟王兴与马云似乎一直在较劲,马云费劲做外卖,王兴一心想做电商。
在2013年6月,美团(“美团网”)就曾全资收购实物团购网站猛买网。不过,这次电商业务的尝试最终在2016年宣告失败。
失败的原因也很明显,那个时候很多电商平台都失败,原因无外乎一个:因为有淘宝。
在那个时候,淘宝正如日中天,京东和苏宁也正打得火热,网购大军眼中上根本没有什么美团电商这个事。
电商魅力如此之大,美团又怎么会放弃呢?
在2020年下半年美团再次推出B2C模式的“团好货”,随后在2021年10月,“团好货”正式升级为“美团好货”。
那么美团这次做电商能否成功呢?
说句心里话,只要方法得当,美团这次大概率上能成功。我们可以想想看,抖音玩内容娱乐的都把电商做得风生水起了,美团还有什么理由去做不成功呢?
从抖音电商的成功我们可以看出,做电商要成功,其实就是需要两个条件:
1、使用人群够多,换句话也就是说,有流量。
2、打开频率够多,换句话也就是说,有粘性。
这两个条件,美团基本上是具备。
美团有成功的条件,剩下的就只需要把这些流量中的其中一小部分转化为电商流量即可。
说到这,我们可以看到,美团做电商成功最关键的一点就是:如何去转化?
在以前,做这个转化,大家可能觉得有点难——以前流行基因论,做电商是需要基因的。
但现在,这个转化,有个例子可以参考,那就是抖音。
我们来看看抖音是如何做电商的?
抖音流量虽然多,但其做电商也是小心翼翼地起步,生怕过多打扰了用户。毕竟基因论是摆在那里的。
如何既让用户觉得不打扰,又能把电商愉快地做了呢?
抖音用了一个方法:按兴趣推荐。
这种推荐既保证了不会让用户觉得是一种打扰,又保证了一定的电商转化率。
然后用这样一种温水煮青蛙的方式慢慢地完成了对用户的教育:用户基本上完全接受了抖音是一个电商平台这个事实。
以前,我们知道有两个流量大户:百度和腾讯,这两个大户做电商就吃了不懂用户这方面的亏。
在大家眼里腾讯和百度,一个是社交,一个是搜索,在用户固有印象里完全是不与电商搭边的。这两大户做电商就是直接猛推电商广告,让用户从心里觉得厌烦。虽然流量多,但大家都厌烦啊。一开始就把事给做叉了,结果自然不会好到哪里去。
所以,其实美团要想成功把电商给做起来,在这点上要下功夫,要完成对用户的教育,让用户觉得美团啥也可以团才成,而不仅仅是点外卖。
美团美不美,大家团不团?这个就要看王兴的本事了。另外,现在美团做电商风口还是挺不错的,至少淘宝暂时没有多少余力来对付美团了。
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标签: 美团 电商
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