抖音小店怎么让主播带货（实体店怎么抖音直播卖货）

抖音小店入驻：怎么在抖音上直播带货？这些规则提前掌握

私信小编的大部分商家入驻类目都是属于抖音的定向类目居多，小编认为在定向类目入驻这个问题上两种解决方式：一是自主填写问卷调差等待审核邀约，几率很低，除非是各方面都是特别优秀的品牌，例如在天猫销售额高达千万等，另一种方式则为抖音服务商，例如知舟这边有专门的抖音定向类目服务，但是需要注意的定向类目抖音也是有名额限制。

电商的市场尽头还是直播带货?

被封“抖音一哥”的罗永浩不直播了，是因为直播不行了吗？并不是，首先直播最大的优势是真实，其次抖音的竞争力在于流量，虽然罗永浩天生热搜体质，自带流量，但是直播新秀频频出现，怎么稳住流量是商家需要考虑的问题。商家想要做好抖音，除了需要开通抖音外，最重要的就是抖音直播带货，而商家至少还需要跨越客流、商流、视频流“三座大山”。

作为电商带货的重要品类，美妆赛道一直是增长的蓝海红利市场，面部护肤作为美妆的基础品类，而随着90、00后成为美妆品类的消费主力军，个性化需求开始爆发。越来越多男性也加入美妆大部队当中，男性彩妆、男性护肤等细分赛道开始崛起，成为新兴蓝海市场。除此以外，美妆短视频的长效曝光效果也不容小觑，更容易让用户产生信任感，提高种草转化几率。

抖音直播案例：知舟合作客户直播间

客户主要经营面膜、洁面乳、爽肤水等护肤品系列；产品单价适中，主要消费群体为20~28岁的年轻一族及白领人群，且针对有保湿、增白、祛斑等的人群都有相应的产品，使用后效果显著，深受用户喜爱，圈定了大量意向用户后，销量及销售额增长得很快，互动数据也较好，很有成长潜力。

怎么才能做好直播带货呢？这些规则很重要

根据抖音相关规则，抖音起号一般为7天。账号第一场直播标签是非常重要的，我们需要遵守抖音规则的自然规律，所以直播间是不需要一些薅羊毛的内部流量，我们就是要告诉官方我们没有流量需要官方推流。新账号官方推流为首播的前3天如果前期全部是商家内部流量去直播间薅羊毛。第一：直播运营无法判断这场直播的真实数据，第二：全部是内部的地址直接被官方判断为刷单，第三：直接打乱店铺的标签和人群。这些都会导致商家店铺限流。

总而言之，对于初入直播的品牌和商家而言，通过合作的模式能够更快的找准定位和标签，帮助品牌占据市场份额。

实体店铺做抖音直播怎么做（讲解2022年实体店应该怎么做抖音）

最近经常有老板问我，为什么天天都能刷到带有团购链接的抖音视频，而且看销量还不低，为什么天天都能刷到达人探店的视频，还有很多的点赞和评论。

作为实体店老板是不是一定要做抖音，不知道怎么做是不是就只能关门了。

本篇文章结合实体店现状，为大家讲述2022年实体店做抖音的具体方法

首先实体店是否必须要做抖音，如果你问我，我的回答是无论你的生意好坏都必须要做。

生意不好学会做抖音可以让生意变好，生意好可以通过抖音让生意更好。

在正式讲解怎么做之前，我想问大家你做抖音的目的有没有想清楚？

是因为大家都做我就做，还是因为抖音火我就做？

在我看来，实体店做抖音的目的非常明确，就是通过抖音引流用户到店里进行消费。

请注意这句话里的核心关键词：用抖音、引流用户、到店消费。

用抖音，怎么用？我们需要一个能够代表我们门店的抖音账号，并且需要在用户看到这个账号的时候给用户留下深刻的印象，而不是一下就划走了。

引流用户，怎么引流？让用户看到我们的视频，看到我们的产品我们的特色我们的服务，怎么呈现出来？

到店消费，用户怎么通过看视频来我们的店里并在店里进行消费，如果说你能把这些问题考虑清楚，那么2022年你的生意一定会做的非常好。

如果你想不到，那么接下来请仔细看看我说的方法。

1、实体店抖音账号搭建

我想问一个问题：平时来你的店里消费的主要人群是什么样的？

男的女的？多大年龄？有没有共同特征？喜欢什么时间来？

不要小看这几个平常的问题，因为非常重要。只有明确了你的目标客户才能更好地吸引她们到你的店里消费。你需要结合他们的特征设置你的头像、名称、简介和封面风格。

实体店的做抖音用两种账号可以选择，个人号和蓝V号，蓝V号又称企业号。

在这里我建议大家做蓝V账号，因为个人号需要遵守各项信息，不能说违禁词，不能引流不能打广告，也就是说你不知道你的视频为什么违规为什么发布出去为什么没有流量。

蓝V账号规矩相对较少，只要你不违法，认真去做内容就可以了。

一个抖音账号的组成包含了5个部分：

头图、头像、昵称、简介、封面

在接下来的内容里我会详细写出这5个部分的设置方法，经验总结不易，望诸位能够点赞转发，如果有问题欢迎评论区留言交流。

首先第一点账号头图：

我的建议有3个：

1、门店实景

2、特色产品图片

3、引导关注

需要注意的是：一定要选择清晰明亮正能量的照片

头图的背景可以选择爆款产品、新款产品或者产品合集图片

10个字左右的关注语，具有提醒的作用

头图可以起到宣传图、广告位的作用，可以根据需求进行更换利用头图宣传门店活动和产品

第二点账号头像：

我的建议是：选择品牌或产品的logo或者正式的自拍，给用户带来可信任感

头像尽量个头图的风格、色调保持一直

整体看起来会更加美观整洁

第三点账号名称：

可以是好记一些的人物昵称+相关行业

或者用店名为名，例如：xx烤肉、xx奶茶xx店

也可以是地域+类目，例如：邯郸xx菜馆

名称并没有太多的要求，符合账号属性即可

有个隐藏功能提醒大家：可以利用账号名称进行预告，邯郸xx店（xx号开业）、邯郸xx店（xx号xx免费体验），或者xx号直播、周年庆、特价等

第四点账号简介：

清晰凝练地介绍自己的账号定位、主打特色和能够为用户带来的价值

简洁明了，重点突出就可以了，切忌自擂自吹，长篇大论

建议：

我是xx，主打产品卖点+一句推广语或者有记忆点的话

我是xx，能够为用户带来什么+价值观（用心服务、只求精品之类的）

也可以利用简介做活动、周年庆、新品发布、优惠信息等等

第五点是视频封面：

视频封面是短视频内容的第一帧画面

在账号主页里占据了大部分的页面

视频封面应当尽量做到统一

比如使用相同的画面模板、边框和文字

这些只有经历过才能知道的设置技巧一并分享给大家

后续作品多了之后，对于高点赞的爆款视频要及时置顶

同一个系列的视频可以收纳到合集，合集的风格保持统一

可以设计3-5种封面模板、根据不同风格合集循环使用

如果视频较长、一个视频说不完，可以尝试3连屏、一张图片截成1、2、3或者上中下就可以，注意3连屏顺序是反的，发布按照3/2/1顺序发布

纯手动总结，也算得上是无保留分享了，希望可以帮助到大家。

账号做好之后就是视频内容产出了，大多数人做抖音都是随便注册个账号，拿起手机拍一拍就去发了，结果可想而知。播放不过300是情理之中，超过500就是幸运啦。

2、实体店视频制作

不知道拍什么样的内容怎么办？

分享给大家一个短视频内容拆解方法论，就是刷到优质视频时从以下角度进行拆解，尝试应用到自己的内容中，可以从以下6个角度着手：

场景：什么人在什么样的时间什么样的地点做什么样的事情

角色：主角、配角、好人、坏人不同的角色输出不同的观点

音乐：你有因为一段音乐喜欢上一段视频吗？没有配乐的视频是不完整的，是没有灵魂的

旁白：最为常见的就是一个从不出镜的小孩子声音在问问题

文案：也可以说是描述，发布视频的视频我们可以选择编辑这段文字，文案写得好也可以给视频增添光彩

字幕：对于字幕可能大家感觉没什么，当时当视频没有字幕的时候你会发现自己可能真的完全看不下去。而且重点词语和句子或者经典语录都可以在字幕上做一些小的调整

怎么拍出优质的视频？

手机拍摄设置

视频分辨率设置为1080P HD-30FPS

打开网格线/参考线 进行辅助构图

安卓手机，找到设置-选择相机-选择视频-然后选择1080P 30FPS即可

于此同时打开参考线和水平仪（水平之后拍摄出来的画面不会歪）

苹果手机，找到设置-选择相机-选择录制视频，最后选择1080P HD，30FPS 格式设置成兼容性最佳

然后打开网格和hdr

注意：画面，主要包含拍摄时的构图、景别以及光线

一定要避开手机刘海，视频文字和抖音右侧的点赞、转发、评论、收藏区域，因为这些东西都会在发布之后遮挡原来的视频内容

视频剪辑流程：

掐头去尾、去掉停顿、错误、气口

人物调色、磨皮、瘦脸

增加字幕，调整字幕

适当添加素材特效

选择bgm（背景音乐）

选定封面

因为没有办法演示所以只能跟大家说一下思路了，具体问题可以评论区留言。

3、实体店抖音运营

视频发布，千万不要小看，及时前期准备工作做的再好，发布时出了问题很有可能前功尽弃。

视频标题

什么是短视频标题

就是发布视频时要填写的关于视频描述的文案，在我们浏览抖音的时候出现在视频左下角的文案

短视频标题的作用

提示视频完播率、促进视频互动率

短视频标题怎么写？

直击痛点型

提出热门话题例如食品健康、卫生类通过视频给出答案

情感共鸣型

大多数人都经历过的事件，例如剩菜打包被瞧不起

年龄事件型

xx年龄的人比xx年龄的人更爱吃这个东西

怀疑肯定型

这家人均59的火锅店，服务竟然胜过海底捞！

暂时先分享这几个类型，总结真的很费脑子，哈哈

话题怎么写：#城市 #城市+行业 #城市+行业+店名

位置：一定要写自己门店的位置

不知不觉从下午2点写到5点多了，今天就先到这里吧。

最后想跟大家说这些这是我的个人经验总结，希望可以给想要做实体店的老板们一点思路，2022年抖音真的不是那么容易做好的，所以也希望每个用心付出的人都能有回报。

大家如果有疑问，咱们评论区留言吧。

如果你是实体店老板，想要做好抖音，也可以留言你的门店类型，想怎么做，我来为你指导。

晚上还得直播，明天还要去门店进行指导，今天就先到这里啦，咱们下期见~

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