竞价推广效果不好怎么办

发布时间：2022-2-24
分类：行业动态

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竞价推广效果不好怎么办？其实我们所说的：账户效果不稳定、有点击无对话、消费不出去、成本高、没有量，总结下来可以归为两个大类：转化少、成本高。那么，当出现这两种情况导致竞价效果不好怎么办呢？

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转化少

转化量少可以分为两种情况：

1、点击量少转化量也少

有两种原因会导致账户的点击量少：均价太高、没有量消费不出去。

①均价太高：均价过高会导致流量基数变少，用户还没点击几次钱就花完了，导致点击次数少；这种情况有两种解决方案降均价和提预算，一般情况下老板是不会同意提预算的，所以首选是降均价。

②消费不出去：此时如果展现少，说明广告没跑出去，需要提展现量，如果展现量很多，就是没有点击，那就是点击率低的问题，一般来说点击率低调跟匹配模式有很大的关系，需要从匹配模式入手。

2、点击量多转化量少

这种情况一般可以归纳为流量问题、页面问题。这种情况导致的竞价效果不好怎么办？

①先查看搜索词报告。看消费词的相关性、意向度、流量是否分散。对比消费前十的关键词如果占整体消费量不足10%，说明流量很分散，这就容易导致效果不稳定。

②查看抵达率。抵达率低钱就白花了，点击100次，只有10个人进到页面，其余的消费都浪费了。此时最应该想解决抵达率的问题。

③查看页面和搜索词的相关性。用户进到页面，不是想要的内容，自然就不会转化了。

我们常常都是单看页面没问题，搜索词也没问题，但是两者放在一起对比，就发现有问题了。

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成本高

导致成本升高的原因有：点击价格高、转化率低。

①点击价格高

一般都是因为平均点击价格高引起的，即便是转化量正常，只要平均点击价格高，成本一样会很高，此时要做的就是降均价。具体降均价的方法如下：

最合理均价计算所需数据

可以根据竞价推广账户之前的数据，大致了解多少访客进入到网页之后，能够产生一个对话，计算出抵达率、对话率、转化率、线索率是多少。

最合理均价计算

我们假设竞价推广账户一天预算500元，老板要求推广目标带来5条线索，由之前数据计算出竞价推广账户对话率为5%、线索率为50%，这时候你就可以进行均价计算了：

我们要想获得5个线索，因为咨询率是5%，所以需要(5÷5%)100个访客，短视频并不是说咨询之后100%会产生转化，因此访客人数还要除以线索率(100÷50%)，得出，要想或取到5个线索，则需要200个访客，但是还有打开没有抵达的情况，假设抵达率是80%，所以5个线索真正需要的访客人数是(200÷80%)250个。

预算总共500元，最佳均价则是(500÷250)2块钱。