本文目录：
- 什么是独立站？
- 为什么要做独立站？
- 独立站建站详细流程：
- 建站
- 选品
- 营销
- 运营
- 支付
- 物流
什么是独立站？
顾名思义就是具有独立域名的网站称为独立站。可对于跨境电商来说，独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。
简单就是说自己建议一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。
为什么要做独立站？
- 私域流量——Vs Amazon
- 品牌认知与落地——DTC
- 复购与再营销——B2小B
- 拓量——SNS、Search、KOL/KOC
- 风口——疫情、中国制造、私域获利
私域流量：举例，亚马逊等平台的买家，属于亚马逊的客户，属于公域流量；独立站可以获取买家留下的信息，所以独立站的客户是自己的，属于私域流量。
DTC：Direct to Customer，直面消费者，换句话说，没有中间商赚差价。
复购，再营销：留存有信息的买家邮箱可以做EDM邮件营销，会员资料导入社媒平台，比如Facebook可以找到类似的人群，做精准营销。
拓量：独立站的营销模式比较丰富，来源更广泛，爆发可能性更高。
风口：大国崛起，一带一路建设，中国制造在国外越来越受欢迎。而国外人的购物习惯是平台+独立站（约各占50%的流量），所以除了平台的人群，还有约50%的独立站购物人群等待开发。
独立站怎么搭建？
首先要了解独立站运营从前期到后期有哪些环节？
本文从建站、选品、营销、运营、支付、物流六个环节，整理了运营独立站必备的知识，手把手教你怎么做好一个独立站？
助你顺利开启自己的业务出海之路。
独立站建站详细流程：
一、建站
建站流程可先看以上两张思维导图，包含21项内容。对应细节可看下面详解。
1）取名
选择好的品牌名称会对你的小型企业产生重大影响。
2）创作logo
前期logo设计可借助Canva，当独立站达到一定流量后，再花钱专门设计一个更具标志性的logo，对提升品牌知名度有一定帮助。
3）买域名
用户注册后系统会免费生成一个二级域名，但带有平台标识，大多独立站卖家会在GoDaddy、Namecheap或者是国内的阿里云、腾讯云等服务商购买域名，然后把自己的域名跟店铺进行绑定。
在域名选择的上要注意3点：
- 用品牌名/产品名；
- 简短容易记是重点；
- 域名后缀建议使用.com或.net。
4）建站工具选择
- 独立站建站方式有三种：
- SaaS建站、开源建站、自主开发
随着SaaS模式建站功能的迭代升级，实现个性化定制。同时，采用了阿里云ECS，运用CDN加速，负载均衡等技术，保障服务器安全稳定，极大地提高了全球访问速度，帮助卖家解决技术上的后顾之忧。
5）SaaS建站
SAAS建站系统如今已发展成熟，不需要懂代码、直接选择模板、上传商品，作为新手小白入门更便捷些。
6）开户
输入邮箱、密码和store name即可拥有一个账号。
7）独立站基础设置
进入后台后会看到设置界面，基本功能有：Home显示店铺核心数据；Orders订单；Products产品；Customers用户；Analytics核心数据；Marketing营销引流；Discounts设置折扣优惠等。依次点击查看，完成设置。
8）店铺主题
店铺主题要结合自身的产品特点以及目标群体的特点。整体配色不宜过多，字体也由品牌的调性决定。
9）页面装修
页面布局也至关重要，根据内容输出的要求灵活排版，引导用户阅读停留。
10）产品分组
产品分组可以按照产品性能、针对人群等不同标准来分类。
11）产品上传和产品详情页编辑
产品上传可以下载插件导入，也可以常规上传。产品详情页包括主标题、评价等级、价格、副标题、SKU、购买按钮、产品详情、用户评价、推荐喜欢等。
12）Contact、FAQ等页面
如果用户有任何问题，Contact页面可以为用户提供能卖家联系方式，或者将用户引导至FAQ页面。
FAQ页面不仅可以解决有关业务的常见问题，还可以是网站的有效补充——能够缓解用户的购买焦虑、改进SEO和站点导航、增加信任、积极预防客户投诉和页面评论。
13）政策页面（隐私政策、退换货政策等）
当遇到有关购买或订单方面的问题时，很多用户首先会选择浏览网站的退换货政策。所以，你应当在该页面列出准确的相关信息，来帮助用户快速找到答案，尽量避免动用客服。另外，很多用户在购买前会先阅读退换货政策，有数据表明，完善清晰的退换货政策能够帮助提升销售。
隐私政策一般在页脚位置，但国外用户对个人隐私十分在意，不可或缺。
14）顶部菜单栏和底部菜单栏的设置
Main menu和Footer menu可以分别进行编辑，选择添加相应的功能页。一般包括Home、Products、About us、FAQ或者链接Blog Post博客等。目的是向用户展现品牌特点和品牌文化，赢取信任。
15）网页速度检查和优化
可以用平台自带的测速功能，也可以用谷歌的网页测速服务或者gtmetrix去看你自己网页的速度表现和速度上可以优化的点。网页速度直接影响用户体验。
16）支付设置
收款：常规用Paypal和 第三方信用卡收款平台
回款：你可能会需要用到万里汇（Worldfirst），派安盈（Payoneer）等。
17）物流设置
主要的配送方式有：
- 提供免费配送
- 收取实时运营商运费
- 收取统一费用
- 提供本地取件/送货
18）活动设置
满XX包邮、新用户注册优惠等活动的设置要放在明显的位置，快速抓取用户眼球，促进用户下单。
19）追踪设置/数据分析软件
除了建站平台内置的分析报告，还可以安装第三方工具。
20）各种插件/应用
无论选择哪一个建站工具，后台都有基础的店铺设置功能。
21）发布上线
完成所有的设置后，选择一个Plan并付钱就能发布你自己的网站啦。
二、选品
1.平台选品
可从amazon/wish/速卖通平台上选品，可参考里面的一些销售数据、评论数据、品类数据等进行选品筛选。
2.供应商选品
从1688网站和日常合作的供应商找产品。
3.SPY跟卖选品
spy别人在做的产品，可在Facebook上搜热帖以及通过FB spy工具找互动高的产品。
三、营销
独立站自身不带流量，想获取流量主要通过两种形式：付费推广及免费流量。
1.免费流量
主要是通过SEO优化、SNS社交营销、Reddit论坛营销、SMS短信营销、EDM邮件营销等方式。
2.付费流量
形式包括Facebook广告、Tiktok广告、Google 营销、SEM营销、网络联盟、网红营销、视频营销等。
四、运营
从站内About us、FAQ等内容的编写、优惠活动的设置、Listing优化、测试产品组合等方面，吸引用户留存。
五、支付
独立站支付涉及跨境资金流，流程需分为收付和结汇两个步骤。
1.PayPal
简称PP，类似国际支付宝，目前为全球最大在线支付提供商，是跨境电商独立站卖家的常用支付方式。
2.信用卡
信用卡通道支持Visa,Master card,America Express, JCB, Diners club五大类的卡种线上购物，其中前两个为大家广泛使用。
六、物流
独立站有5种发货模式：邮政小包、国际快递、跨境专线物流、海外仓、第三方平台仓（亚马逊FBA头程），每种方式各有自己的优缺点，每个发展阶段适用的物流方式也不同，你可以根据自身情况选用合适的物流。
独立站的机遇：
- 整个跨境出口的份额还远远没有到天花板，尤其是在欧洲、东南亚、南美等很多国家线上购物的比例还很小，这里面的空间是非常大的。
- 独立站的市场人员相对灵活，很清楚与其深入对接的品牌的用户在哪，该把市场投放在哪里。独立站可以很快帮你把在区域市场、区域国家的流量和热度打起来，产生更深入的互动。
- 精细化运营，也是独立站的机会。
基于国内电商的千人千面本身有大量的数据、算法，大量其他的技术在支持，整个海外用户的需求也会越来越多元化、个性化。
正因为用户的需求是多变的、是不确定的，所以未来市场足够大，没有一家能够吃掉所有市场。
你越能深挖用户需求，越能根据他个性化的需求去创造体验也好，产品也好，任何东西都有可能给你带来机会。独立站的可能性在于它可控、灵活，有很多想象空间。
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