华为线上销售数据和手机供应链全解析 ¶

美版知乎网站Quora上，有这样一个问题：“美国把华为列入黑名单，华为就快死了吗？华为或者中国能做些什么？会报复还是怎样？”

本文结合华为线上销售额数据和剑桥大学博士Jauns Dongye的回答，一起探讨上述问题。

一、国际市场封杀，海外市场受挫 ¶

受美国禁令影响，谷歌已暂停与华为的业务。Google取消GMS授权，这让华为海外的机型无法使用 Google“全家桶”服务，无法访问 Google Play，这对于华为手机的出海来说，影响巨大。Strategy Analytics最新发布的研究报告《华为会在美国禁令下生存下来吗？》预计, 如果没有谷歌移动服务的授权，2019年和2020年华为在海外市场的智能手机业务将面临巨大的风险和不确定性，尤其是在西欧市场。

据彭博报道，在美国禁令的影响下，华为预计海外市场智能机出货量将面临 40% 至 60% 的下滑，华为的销售经理内部预计今年智能手机销量减少 4000 万至 6000 万部，作为比较，去年华为全年出货量为 2.06 亿台（数据来源 IDC）。华为在考察包括新机荣耀 20 在内的一些机型的海外表现，如果销量低迷，会暂停发货。

而近期任正非在与两位美国思想家的对谈中，也确认了至少下滑 40% 的事实，另外，任正非也提到，华为未来这两年会减产，大约会减少 300 亿美金，在未来两年会进行版本的更新与磨合。

因此，对于华为来说，死磕中国市场是当下为数不多可选的路子。

二、抵消外部阻力， 转向内部市场 ¶

在国际市场上遭遇了阻力后，华为把更大的精力放到国内市场。为抵消海外市场下滑势头，华为计划2019年在中国智能手机市场的占有率达到 50%。

华为在国内确实一直保持着不错的增长势头。4月22日，华为发布2019年一季度经营业绩。业绩显示，2019年第一季度，公司销售收入1797亿元人民币，同比增长39%；净利润率约为8%，同比略有增长。

而Canalys 的数据显示，2019 年 Q1 华为在国内牢牢占据第一的位置，主要竞争对手们都有小幅下跌的情况下，其 41% 的同比增速一骑绝尘。

那么，华为在线上销售如何？

2018年华为在京东平台销售额达423.6亿，其中手机销售额占比85%，其次是电脑办公和数码用品。

从2016年4月~2019年4月，京东平台华为手机销售额和销量在波动中稳定增长。京东平台上，2017年华为手机销售额253.86亿元，年增长率为108.84%；2018年华为手机销售额359.16亿元，年增长率为41.10%。但进入2019年，华为手机在京东平台上月度销售额有所下降。也就是说，虽然2019年Q1季度华为公司销售收入有所增长，但其手机在电商平台上的销售额并没有体现出国人支持华为的热情。

预计国人的热情会在618大促期间释放，华为手机在618期间的线上销售数据，我们会在下一篇文章中独家披露。

在淘系平台上，2018年华为销售额达134.33亿元，其中手机销售额占比75%，其次是网络设备/网络相关、平板电脑、智能设备、数码配件、笔记本电脑和影音电器等。

从2016年4月~2019年5月，淘系平台华为手机销售额和销量也在波动中稳定增长。淘系平台上，2017年华为手机销售额94.36亿元，年增长率为114.11%；2018年华为手机销售额134.33亿元，年增长率为42.36%。但同样，进入2019年后华为手机月度销售额有所下降。

在价格分布方面，高价位(>5000)手机销售额占比增长明显，京东平台由18年的7.44%增长为19年的17.12%，淘系平台由18年的9.49%增长为19年的32.22%。看来随着华为在对科技研发上投资越来越大，其产品线也在逐步升级。

科技市场研究公司Counterpoint发布的报告称，2019年头三个月，全球高端智能手机市场萎缩了8%。该公司将高端智能手机定义为价格超过400美元的产品。在中国高端手机市场，华为已经超过了苹果。另外，高端手机占华为出货量的18%，是利润最丰厚的产品领域。

三、供应商遍布全球，力保华为供应链 ¶

我们以2019年华为最受欢迎的手机P30为例，研究一下华为手机的主要供应链。其供应链如下图：

我们可以数一下有多少供应商来自美国，中国，日本和韩国。下面是对大中华地区销售占收入比重居前的高科技公司以及销售占比：

占比如此之高，而且华为是他们最大的客户——这些公司恐怕再离不开中国。

华为TOP10供应商、TOP10美国供应商如下图：

这意味着如果美国杀死华为，那么上述供应链大多数供应商也会受到很大伤害、有些公司可能会死亡，其中大部分是韩国和日本左右的高价值公司。他们能遭受40％的市场损失吗？这对韩国和日本经济来说将是一个巨大打击。

因此，华为会死吗？——当然不是。

退一步说，如果华为找不到美国的供应商，中国的国内供应商将会成为替代品，这将在国内公司创造一个巨大的推动，因为他们突然得到大客户，这为中国创造了黄金机会。

因此，虽然这场针对华为的“战役”还在僵持，且愈演愈烈。但我们有理由相信，华为不会因为受到打击就萎靡，并且必将凭借全球领先的5G技术得到越来越多的市场份额。

如对5月份京东平台销售额TOP100华为产品的销售数据感兴趣，关注公众号“魔镜市场情报”，在后台回复“华为”即可获得。 ¶