一提到砍价，大部分人首先想到的多半是拼多多。很多人都深受其害，因此对其不厌其烦，甚至深恶痛绝。
但，或许你也发现了，绝大部分品牌现在仍然在使用砍价来裂变获客。
为什么？
因为效果好、成本低、ROI 高啊。
因为砍价确实是一个非常有效的裂变获客利器啊。
为什么会这样？
这跟人性有关。
只要图便宜、贪便宜、占便宜、赚便宜的人性不消失，砍价就会一直存在，最多换种形式存在而已。
所以，这也提醒我们，想要做好私域，你必须要懂人性。
只要你抓住了人性，裂变获客将如同探囊取物。
所以，不管你对砍价多厌恶、多不喜，都一定要掌握这种高效的裂变获客方法。
这也是我专门写一篇文章来分享砍价裂变的原因。
但这里要注意，私域式砍价跟拼多多式砍价不太一样。
我们先来看拼多多式砍价，大致路径如下：
那什么是私域式砍价？
大致路径如下：
不仅增加了添加店长个微/企微、获取活动链接的环节，而且增加了到店核销的环节。
对于美容、美发、医美、口腔、宠物、餐饮等行业，都可以在用户到店体验时，进行进一步转化，如升单，如成为会员。
相比拼多多式砍价，私域式砍价同时具备裂变、加微、到店等功能，更适用于门店来使用。
那么，门店如何才能策划一场成功的砍价裂变呢？
这里有 3 个环节非常重要，分别是：选品、 规则、宣发。
下面，我们来逐个看下。
1.选品
砍价活动的裂变效果好不好，关键看选品。
这里推荐几个选品维度：
①用户刚需：如面膜
②季节刚需：如暖宝宝（冬季）
③场景刚需：如鸳鸯锅（吃火锅）
④热销产品：门店top5
2.规则
一般从时间、次数、底价 3 个维度考虑。
①时间：太长，用户会缺乏紧迫感；太短，用户的传播会受限，建议结合实际情况控制在 1-2 天。
②次数：不能太多，不然会降低用户耐心，建议 5-6 次为宜。
③底价：建议设置为 0，对用户的吸引力更大。
3.宣发
砍价活动的裂变效果，也离不开预热和宣传。
对于一般门店来说，主要是 1v1、社群、朋友圈，部分有实力的门店可能有公众号。
这里重点说一下 1v1 和朋友圈。
①1v1
千万不要盲目群发，一定要针对性发送，如果前期标签体系做得细致，那么可以直接按照标签来发送，会更精准一些，效果也会更好一些。
另外，在话术上，要尽可能模拟私聊话术。
当然，如果时间充裕一些的话，最好还是逐个私发，效果会好很多。
参考话术：
xxx（人名），有个好消息我等不及要告诉你[呲牙]
马上到春节啦，为了感谢你对我们 xxx（店名）的支持，我们特意向店长/总部申请了一个重磅福利：
xxxxxx（福利内容）
如果你要参与的话，请回复【1】
②朋友圈
一般门店都是直接在活动前发个预热海报，再在活动开始时发个活动海报，这当然能起到一定的预热和宣传效果。
但，效果一般往往都不会怎么好。
正确的操作方法是：
采用剧本朋友圈，在活动前 2-3 天，按照提前设计好的剧本，发布多条朋友圈进行售前预热，并在活动期间，发布多条朋友圈营造氛围。
以下内容供参考：
售前：有奖竞答、倒计时、产品介绍、活动介绍。
售中：进度播报、限时限量。
下面，我们来看一个案例，来自美业头部品牌奈瑞儿。
2021 年 5 月，奈瑞儿选择 520 这个营销节点，策划了一场 0 元购砍价裂变活动。
这场活动，宣发社群总人数 779 人，参与人数 1086 人，参与率 139%，共拉新 2696 人，人均获客成本 1.6 元，节省了 60%的门店获客预算。
①选品：价值 99 元的奈瑞儿冰雪儿面膜 200 份，属于用户刚需产品。
②规则：邀请 5 人，即可免费领取。
③宣发：只针对社群中对奈瑞儿品牌有一定接触的用户进行了推送，目的是为了更精准的触达感兴趣的用户，不营销误伤其它用户。
除此之外，这次活动最大的亮点就是，设置了关系绑定。
什么意思呢？
奈瑞儿的员工分享带参数的海报，用户添加对应员工的企微，后续用户的所有成交都与相应员工的业绩挂钩。
这在极大程度上激发了员工的积极性，是裂变效果如此之好的重要原因。
以上，就是本文的全部。
门店如何用砍价来裂变获客，你学会了吗？
