传统的年味还没散尽，新零售战场的鼓点已经擂响。2月26日，传出阿里收购“饿了么”的消息。饿了么估值达95亿美元，阿里欲全资收购——消息尚没得到阿里证实。

算上这次，从2016年10月 马云提出新零售概念以来，阿里用于新零售布局的资本突破了千亿大关，盒马生鲜、百胜中国、三江购物、宁波泽泰、银泰、联华超市、易果生鲜、新华都、东方股份、高鑫零售等都被收入囊中。

疯狂买买买，原来是为流量

饿了么是一种线上下单，线下送餐的 商业模式，是马云新零售的现成样板。收购饿了么，对强化与百度外卖竞争，弥补阿里餐饮短板，不失一着妙棋。然而，一年多来，除饿了么外，马云兴趣更多放在被其看衰的线下实体上，让人费解。

阿里是 互联网巨头，主业在电商和线上支付。马云以“中国电商教父”自居，在他眼里，代表商业新势力的电商前途似锦，代表旧势力的线下实体则走在下坡路上，没落在所难免，最终必败无疑。

有个对赌业界记忆犹新。在中央电视台“2012中国 经济年度人物”颁奖典礼上，同时获奖的马云对万达集团董事长王健林打赌：10年后，如果电商在中国零售市场份额占到50%，你给我一个亿，如果没到我给你一个亿。

这个对赌凸显马云对线上电商发展信心十足，对线下实体发展悲观绝望。按照马云逻辑，电商是新事物，在走上坡路；线下实体是旧势力，在走下坡路，已经朝不保夕，贬值加速，没有什么 投资的意义和价值。

可从近期马云动作看，线下实体突然成了“香饽饽”，不顾一切地斥巨资抢购。这不是在打自己的脸么，在做赔本买卖么？

这样做，马云到底是怎么考虑的？

早在十多年前，阿里就开始了“买买买”；十多年来，阿里用掉的资金以千亿计。通过买买买，形成了业务广泛，规模庞大，足迹遍及海内外的阿里系，企业成员多达200多家，堪称名副其实的“商业航母”。

阿里并购目的是有章可循的。

在2016年以前，阿里并购以互联网企业及为其配套服务企业为主，如雅虎中国、搜狗、口碑网、美团、快的打车、高德地图、OfO共享单车、大麦网、中国万网、深圳一达通、微博、陌陌、UC浏览器、虾米网、优酷土豆、恒生电子、天弘基金、百世物流、星辰急便、日日顺物流、新加坡邮政、魅族、小米等。

从中不难看出，这种收购，马云为实现两个目的：一是补齐业务线和服务配套体系，打造所谓阿里商业生态；二是掠夺流量，即将其他企业平台上聚集的流量引入到阿里平台，包括天猫、淘宝、支付宝上来——对硬件企业魅族、小米等的投资，也是为抢占移动端的流量入口。

抢夺互联网企业的流量，很好理解。但并购线下实体呢？按说，线上电商与线下实体，是一对水火不容的矛盾存在，阿里的诞生和存在就是“挖墙角，抢生意”，与线下实体“有他无我”。现在马云违背初衷，不顾行业发展趋势，难道真要让线下实体起死回生？

其实，新零售只是一个幌子，或者说手段。线上电商与线下实体，也会长期并存，谈不上谁吃掉谁。当然，新零售对补充阿里主业的配套服务体系，有一定作用。但这不是主要的。被阿里并购过来的线下实体，阿里要对其按照新零售标准进行升级改造，这种升级改造的主要作用就是引流，即通过“扫码、刷脸、AR”等技术手段，将传统线下实体客流引入阿里线上平台，实现“开渠引水，南水北调”。

马云是一个很有商业智慧和头脑的人，他比谁都清楚，线下实体才是名副其实的“流量偃塞湖”。据有关数据，即使是电商已经高度发达的目前，在社会商品零售总量中，线上电商只占到15%，线下渠道约为85%。线上流量争夺，阿里缺乏有效手段，斗不过腾讯、百度；从线下渠道引流，才是开挖金矿，可为阿里解决长期发展的瓶颈，即流量问题。

所以，新零售并非阿里要赋能，马云也不是线下实体的救世主。这些年，线下实体虽然受到了冲击，但离死亡为时尚早。OPPO和vivo凭借强大线下渠道异军突起，足见线下渠道生命力依然旺盛。这是马云不得不正视的一个现实。

阿里是个“流量黑洞”，并购真没有办法停下来了

流量是互联网企业的血液，流量是一个永远的战场，流量争夺是一场永恒的战争。

在传统互联网三强BAT中，在引流上，阿里不是腾讯和百度对手。

腾讯靠 社交平台的QQ、 微信以及 游戏吸引流量，是当仁不让的引流之王。百度靠搜索吸引流量，由于用户习惯和强大技术带来的体验支撑，百度亦是引流不愁。只有阿里，对流量需求最旺盛，在引流上又缺乏行之有效的手段，所以，不得不靠不停地买买买来维持。

从表面看起来，阿里并购投资，是为打造商业生态系统服务，实际上主要目的是为了引流。阿里是做电商起家的，包括最早的B2B阿里巴巴，C2C淘宝，B2C天猫和蚂蚁金服，都是交易产品，直接产生收入和利润，但交易需要聚集买卖双方，通过源源不断的流量来进行转化。从这个角度来说，阿里就像一个无底的“流量黑洞”，企业越发展就越需要引流——鉴于自身没有强大引流渠道，阿里不得不另辟蹊径，从“别人的湖里”开渠，将流量引入“自己的湖里”。

无论是收购UC、高德、优酷土豆，微博、陌陌，还是投资传统渠道，建设所谓新零售，都是为引流，解决阿里由流量引起的发展问题。

当然，别人的流量也是辛辛苦苦积攒起来的，阿里要引过来，就得出钱购买。最好的方式，就是买来后，进行升级改造，以互联网技术手段实现引流。一旦引流完成，阿里不得不寻找下家，开始新的并购投资征程。

这种引流，已经形成一种循环。阿里越发展，越需要流量，越需要引流，根本停不下来。阿里曾经尝试过用腾讯和百度方式来引流，收购了社交平台陌陌、推出了钉钉，也在搜索上苦下功夫，收购雅虎、参股搜狗、推出神马搜索。但在互联网上，社交也好，搜索也好，都是用户习惯已成定势，大局已定，阿里很难从腾讯、百度那儿分一杯羹。所以，通过并购线上平台和线下渠道，将其流量引入自己平台，就成为阿里的一种无可奈何的选择，也是解决阿里实现发展所需流量问题的现实捷径。

在中国互联网，越来越集中到两强上，即阿里系和腾讯系。无论是线上，还是线下，都在向这两家靠拢。不少企业，以为傍上两强了，就前途无限，钱景无限。其实这是一种误解。傍谁，傍上了，有没有用，都要具体问题具体分析。很多被阿里买过来的企业，在帮助阿里完成引流使命后，被边缘化，没落甚至消失。

事实证明，通过买买买方式引流，黏性不足，代价昂贵。很多被阿里买过来的企业，在完成阿里引流使命后，被边缘化，没落甚至消失。

2006年阿里收购口碑网，2011年阿里关停口碑网，虽然在2015年6月阿里重启口碑网，但经此折腾，口碑网已经物是人非，早就变质变味。2013年阿里并购天天动听，后来天天动听更名阿里星球，转型覆盖音乐制作到消费的泛娱乐交易平台，下载量断崖式下跌，用户迅速流失，现在阿里星球已经叫停了音乐播放服务。2009年9月，阿里收购中国万网，2013年1月阿里云与万网合并为新的阿里云公司，作为主体的中国万网名存实亡。2015年阿里全现金收购优酷土豆，2016年4月合一集团（优酷土豆）与阿里完成合并，正式成为阿里旗下全资子公司。2009年优酷是国内最大视频网站。2012年3月优酷土豆以换股方式合并，占据行业八成份额，现在优酷土豆所占份额跌落到第三位。2016年阿里收购豌豆荚，2017年据国内大数据服务平台TalkingDate数据，豌豆荚跌落到第12位。

由于线下实体与阿里的蜜月刚刚开始，被阿里引流之后，将面临何种处境，目前下结论为之尚早。但有一点可以肯定，被阿里引流后，从长远来看，业务的萎缩是一种必然趋势——因为肯定有业务要跑到阿里平台上去的，这是不可避免。否则，马云花那么多真金白银来并购就没有了意义。

其实，对阿里来说，由于缺乏微信、搜索那样的“神级应用”，这些掠夺来的流量，存在黏性不足，转化不强的特点。所以，始乱终弃，喜新厌旧，成为阿里“后并购”的基本态度。那些希望傍上阿里，快速做大做强的新兴企业；那些希望傍上阿里，不想在时代发展大潮中被淘汰的线下实体，看到结果事与愿违后，不知心里作何感想。